網紅經濟當道 如何搭配KOL讓行銷起飛?

網紅經濟起飛,越來越多廣告主尋找KOL(Key Opinion Leader,關鍵意見領袖)進行業配。品牌如何與KOL合作,又該如何幫產品找到適合的KOL,成為近年熱門話題。

網紅經濟當道 如何搭配KOL讓行銷起飛?
KOL業配興起,媒合KOL與企業的服務器也隨之興起。愛卡拉提供


看點1》KOL媒合平台如雨後春筍

昔日品牌必須利用關鍵字收集KOL名單,爾後陸續有許多平台誕生,提供搜尋、媒合、洽談等服務。

網紅經濟當道 如何搭配KOL讓行銷起飛?
愛卡拉(iKala)共同創辦人暨營運長鄭鎧尹。吳長益攝影

愛卡拉互動媒體股份有限公司(iKala)2013年開始投入直播分眾媒體市場,協助企業擴大網路影響力。共同創辦人暨營運長鄭鎧尹表示,有鑑於客戶做行銷時,都會搭配合適的KOL來做口碑,因此於2018年推出結合大數據及AI技術的網紅查找媒合服務平台──KOL Radar,為企業主解決資訊不透明及資訊落差問題。

此外,2016年初成立的新加坡廣告科技商艾雅思(AdAsia Holdings)同樣看好網紅行銷,因而開發運用人工智慧媒合品牌主和網紅的「CastingAsia」平台。

還有介面頗為友善的「網紅獵人」,並非運用AI技術,而是以人工方式收集多達數千筆網紅資料,提供免費搜尋,讓企業主也能直接取得網紅的聯絡方式。

今(2019)年剛成立的「SOOCKER搜客」,則是公開的網紅導購平台。創辦SOOCKER的沂動行銷公司認為,導購分潤將會取代業配文成為品牌和網紅合作的主要方式。SOOCKER希望能為企業主爭取行銷費用的最大效益,具備銷售力的網紅也能獲得更好的收益。成功導購之後,品牌才需要根據成交金額提撥行銷費用給網紅。

看點2》KOL在三大平台上各領風騷

台灣企業每年投注在廣告的金額達600億,這塊大餅不斷在不同的廣告媒介中挪動、分食,其中「數位廣告」的投注近年來逐漸增長,主要包括臉書、Google以及KOL廣告。
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