完成超完美併購

幾乎所有研究都證實了以下的法則:70%到90%的收購通常都是一敗塗地。其實,公司往往把收購視為替本身獲取價值的方式,但如果你看得到某家公司的商機,其他人也可以,價值就會喪失在競標戰之中了。不過,如果你擁有的某些東西可以讓被收購公司更具競爭力,只要那家公司沒辦法光靠本身的力量進行這種提升,其他任何收購者在這方面也幫不上忙,能從被收購公司提升競爭力當中獲益的就會是你,而不是賣方。

收購者要改善標的公司的競爭力,有四種途徑:以更聰明的方式提供成長資金、提供更好的管理監督、移轉有價值的技能、分享有價值的能力。

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