好市多平替商品挨告成「免費行銷」 揭科克蘭一年營收破2.5兆
[周刊王CTWANT] 美式量販巨頭好市多（Costco）近日因一件平價男用機能褲陷入法律糾紛，加拿大知名運動品牌Lululemon控告Costco販售其仿冒品，引發市場熱議。Lululemon原版售價高達128美元（約新台幣3743元），而Costco自有品牌Kirkland Signature（科克蘭）推出的類似褲款，僅售20美元（約新台幣585元），價差超過五倍，讓Kirkland的超高性價比再度成為焦點。
根據《華爾街日報》等外媒報導，這起訴訟凸顯出Kirkland在市場上的強大競爭力。該品牌去年為Costco創造高達860億美元（約新台幣2.51兆元）的驚人營收，不僅超越寶僑集團（Procter & Gamble）全年業績，甚至與奢侈品龍頭LVMH相當。Kirkland目前已佔Costco總體營收約三分之一，並且成長速度遠超母公司本體。
Kirkland Signature創立於1995年，以Costco總部所在地美國華盛頓州的科克蘭市命名。該品牌主打高品質與低價兼具的產品哲學，所有上架商品均需經執行長親自核可，若銷售表現不佳則會迅速下架。Costco共同創辦人吉姆‧辛尼格（Jim Sinegal）曾強調，Kirkland的推出是公司歷史上最關鍵的發展之一。
報導指出，自2017年起，Costco整體營收幾乎翻倍，但Kirkland品牌業績成長更快，幾乎增加近三倍，成為拉動整體業績的重要引擎。定價策略方面，Costco一貫以低毛利銷售，品牌商品的加價幅度不超過成本14%，而Kirkland則允許達到15%的加價空間。這使得Kirkland每推出一項新品，就有可能重塑整個商品類別結構，同時提升Costco在供應鏈中的議價能力，讓會員獲得更多實惠。
除了此次Lululemon訴訟外，Costco今年稍早亦因Kirkland推出疑似仿冒Ugg雪靴的拖鞋產品，而遭Deckers Outdoor公司提告。雖然面臨法律挑戰，但外界認為，這類爭議反而等同於「免費行銷」，讓更多消費者認識Kirkland作為高品質平價替代品的角色。
延伸閱讀
- 記者：周刊王CTWANT
- 更多國際新聞 »
