營收突破15億!lativ張偉強:要做就做第一名

一件一六八元的Polo衫廣告,顏色鮮豔的在各地放送,lativ是台灣第一個網路原生服飾品牌,成立四年,去年營收已突破十五億,三十六歲的張偉強如何以Uniqlo為師,闖出成衣新江山?

最近,從Yahoo﹗首頁、Youtube到雜誌、公車,甚至電視,都看到色彩鮮明,一件一六八元的Polo衫廣告。 

它是lativ,台灣第一個網路原生服飾品牌,以平價、高品質的休閒服飾竄紅,成立四年,去年營收已突破十五億。

打造lativ,改變大家對服飾業想像的是才三十六歲的張偉強。但是張偉強沒有強大集團做後盾,靠著網路低開店成本,創業至今全都是自有資金。

張偉強沒有紡織業背景,卻對品質異常嚴格。「多少會有少數的不良品,美國品牌有寬容的空間,lativ說一就是一,」聚陽副總兼發言人王泰昌說。

張偉強能有今日的成績,新科技給了他機會,也讓他在挫折中鍛鍊快速學習能力。

桃園八德長大的張偉強,十多年前從中壢市的清雲科大電子科畢業。當時Netscape在美國剛成立兩年,網路時代才剛開始,台灣入口網站奇摩Kimo都尚未出現。

當完兵後,張偉強大膽創立米格多媒體公司,幫企業架設網站與操作網路行銷。「大學學的跟電腦有關,那時候開始,有一台電腦就可以接案子,寫程式,給我們白手起家的人很大機會,」張偉強說。


從大廣告公司手中搶下客戶

但張偉強家人卻不支持。張偉強創業前兩年都沒領薪水,接案收入全投在公司,兩年後才領了第一份薪水一萬元。張偉強父親是工廠警衛,母親是家管,看到兒子有一餐沒一餐度日,追求穩定的兩老,一直催促張偉強去當公務員。張偉強不改創業決心。

當時,張偉強常常觀察國外網站設計,回過頭來服務台灣企業。華碩就曾是米格的客戶。

最讓張偉強感到驕傲的是,他十個人的小公司,從某大型廣告公司手中搶下台北101大樓第一代的網站與導覽系統案。「後來我就習慣,要做就要拿第一名,」張偉強說,「我創業過程很多都是靠學習、模仿來的,但我都會拿第一名來比,然後問我自己要怎麼做到跟它一樣。」

張偉強好友、活動情報平台Citytalk媒體事業部副總經理郭詩宏形容,張偉強企圖心很強,善於學習,且懂得找機會,「你不能說他模仿不好,網路模仿是常態,比誰有執行力。」

接六年專案之後,網路產業起飛。一家小型廣告公司看上米格的技術能力,併購了米格。幾個月後,張偉強就抱著箱子被趕出辦公室。「董事長由他們擔任,很快錢就燒光了,」張偉強說。有了那次教訓,張偉強之後創業都堅持不引入外部資金,全權掌控經營權。

之後,張偉強成立專賣日本雜貨的電子商務網站Zakka,銷售量一直拉不上來,他發現雜貨不是必需品。煩惱之際,當兵以來一直維持閱讀習慣的張偉強,從香港媒體大亨黎智英的自傳中讀到,黎智英經營佐丹奴服飾時接觸過Uniqlo。張偉強馬上研究起Uniqlo。張偉強決定以Uniqlo為師,從賣雜貨轉型賣衣服。

張偉強常把黎智英經營事業的原則掛在嘴邊:做生意要簡單。專注在一個最大的市場內,然後做到最好。要思考哪些事情是可以不要做的。


相信基本款才能長青

外界批評lativ樣式過少,風格單一。張偉強認為,基本款才能長青。「佐丹奴、Hang Ten、Uniqlo能夠做到二十年、三十年、四十年,Uniqlo還做到全日本第一大、全球第四大品牌,就表示基本款有需求,否則你再厲害都沒用,」一向目標明確,勇往直前的張偉強說。

延伸閱讀:

鳳梨三劍客 種出快樂金鑽
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5019323

創業家精神全球第三!台灣人流著經商血液
http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article6-1.aspx

用兩個月的薪水,鄭崇華新莊農田旁創台達電
http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article3-2.aspx

行善為隱形國力?台灣每年捐款逾400億
http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article4-1.aspx

台南阿霞飯店 三代傳承古早味
http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article10-1.aspx



※更多精彩報導,詳見《天下雜誌網站》。
※本文由天下雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。