紅頂商人胡雪巖 成功祕訣三個字

胡雪巖是清末的紅頂商人。小說家高陽把他的故事寫成小說，膾炙人口。他和左宗棠的事功緊密聯繫，沒有左宗棠就沒有這位商業鉅子，反過來說，沒有胡雪巖的經濟支援，左大人恐怕也得大傷腦筋。不過胡雪巖之敗，也是因為左宗棠。當時李鴻章要對付政敵，胡雪巖自然首當其衝。

胡雪巖事業最高峰時，曾向英國匯豐銀行借外債，幫助左宗棠西征軍戰勝西疆。他被授予布政使銜（三品），賞穿黃馬褂、官帽上可帶二品紅色頂戴，並總辦「四省公庫」。

關於他的商道，坊間很多書籍集中在權謀與論述。然而，胡雪巖的成功，若說有祕訣，筆者用三個字來概括：「借、信、善」。



借字訣

他做人圓滑，周旋於官府。他常說：「花花轎兒人抬人。」

胡雪巖起家和王有齡有關，據說他是挪用錢莊五百兩銀子替王有齡補官，後來自行開設阜康錢莊，得到王有齡的幫助，又拿官款去做生意，賺錢後，再還給官府。從此兩人魚幫水，水幫魚。後來胡雪巖又用相同模式，搭上了原本對其不滿的浙江巡撫黃宗翰，最後攀上左宗棠。用現在的話來說，當年的胡雪巖走的就是官商勾結的路。

不過胡雪巖借歸借，總是有借必還。不只是金錢上的還，更重要的是人情上的還。他有恩必報，你當了他的恩公，他必讓你財務上高枕無憂，運用他的商業管理能力，創造雙贏的局面。這也是他成功的主要原因。雖然用現在法治的觀點看，胡雪巖挪用公款是犯罪行為，不過時值清末，時空背景不可同日而語。

信字訣

商場上爾虞我詐，但是做生意不可背離一個「信」字。