別削價削掉競爭力

「雅帝」是個讓全歐洲品牌經理聞之喪膽的名字。這個在2008年銷售額達735億美元的低價連鎖零售商，是一般所謂折扣商店的始祖，而這套經營模式每年破壞了品牌商品2,500億至5,000億美元的銷售生意。折扣商店之所以能把成本壓低，有一部分是因為它們的產品中，自家品牌產品就達90％。但它們也開始了解，這個市占率不可能再提高了。在店裡同時擺售自家品牌與製造商品牌的產品，可以為兩者贏得新顧客。擔心產品遭排擠的品牌製造商，可採取多項措施，例如提供市占率較小的品牌商品，謹慎管理價格差距，讓產品外箱更吸引人。