別削價削掉競爭力

「雅帝」是個讓全歐洲品牌經理聞之喪膽的名字。這個在2008年銷售額達735億美元的低價連鎖零售商,是一般所謂折扣商店的始祖,而這套經營模式每年破壞了品牌商品2,500億至5,000億美元的銷售生意。折扣商店之所以能把成本壓低,有一部分是因為它們的產品中,自家品牌產品就達90%。但它們也開始了解,這個市占率不可能再提高了。在店裡同時擺售自家品牌與製造商品牌的產品,可以為兩者贏得新顧客。擔心產品遭排擠的品牌製造商,可採取多項措施,例如提供市占率較小的品牌商品,謹慎管理價格差距,讓產品外箱更吸引人。
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