別讓顧客只想搶便宜

在成熟的市場中，激烈競爭會導致產品變成廉價的大眾商品，面對琳琅滿目的選擇，顧客只在意價格。他們認為每家公司的產品都差不多。

所謂的「大眾商品化」，通常是指各種產品間的差異愈來愈小。但廉價商品化也是一種心理狀態：消費者冷漠對待產品或服務的創新與行銷活動。弔詭的是，企業經理人若想重新燃起消費者的興趣，最重要的工具之一就是價格。

換句話說，企業不必跟著殺價，而是以本文介紹的四種定價策略，調整價格結構，讓顧客看到產品優越獨到之處，並關注自己真正的需求。