談判前沒有準備好，就是準備失敗(文／張玉琦．圖／本刊資料室)
投資專家彼得．林區（Peter Lynch）說，投資前不做研究，就像玩撲克牌不看牌面一樣。同樣的道理，走上談判桌前，一定要算好手中的籌碼。 談判與議價專家李德‧賀登（Reed Holden）指出，談判的前置作業包… 詳全文
談判基礎原則：贏得對方的信賴與好感，達成更好的協議(文／張玉琦．圖／本刊資料室)
談判學教授理查‧謝爾（Richard Shell）說，有能力在談判桌上與別人建立關係或交情，是有效談判的基礎，而關係的核心就是信任。《最聰明的讓步》作者大衛‧高德威（David Goldwich）也指出，擁有互信關係… 詳全文
避開談判地雷，小心談判時的9大禁忌(文／韋惟珊．圖／本刊資料室)
談判時，絕對不能有的5個心態 １只想全拿，否則放棄不談： 談判的目的不是要拚出一個輸贏，而是利用對方想要的東西，換取自己想要的。 試想在談判時，對方一直強調價格已是底價，再也無法附送任何服務，而… 詳全文
藝珂人事顧問公司協理楊宜倫：摸透客戶的心，善用籌碼推薦最佳人選(文／張玉琦．圖／本刊資料室)
1-1.jpg (列表圖，此行未填寫，列表頁不會有圖) 獵人頭公司的招募顧問是最佳的仲介與交涉代理人，主要工作是依據企業客戶開出的條件謀合能力與薪資適當的候選人。因為人事顧問公司長期經營人才庫，這些候… 詳全文
讓魔鬼臣服的談判術：愈是困難愈要談， 拿到你應得的利益(文／張玉琦．圖／本刊資料室)
你開車來到兩條巷子的交會處，發現另一輛車也來到路口。你已經很有經驗知道這時該減速，評估一下，和另一位駕駛眼神接觸，然後其中一位駕駛會做出「你先請」或者「請讓我一下」的全世界通用手勢。猶豫一會… 詳全文
【何飛鵬專欄】疼惜、信任、放縱、放棄(文／何飛鵬．圖／本刊資料室)
好人才可疼惜、可信任，但也要剪裁、調整，讓他們也成為好的管理者，才有大用。過度信任的放任、放縱，最後會以放棄收場。 曾經有幾位我非常欣賞的工作夥伴，我非常信任他們，最後卻出現意外與波折，讓公… 詳全文
