房市整盤期業績不減反增！永慶不動產許育菘8個月個人業績逾760萬
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
從信義房屋入行、永慶不動產成長，11年房仲資歷的永慶不動產13期文心宬炘加盟店長許育菘今年迎來個人與團隊的高光時刻，成功帶領團隊應對市場挑戰，去年下旬開始從純住宅跨足商用不動產，透過永慶聯賣系統的助攻，讓店業績與個人業績都持續交出好表現，今年1到8月個人業績已累積超過760萬元，達到近3年新高，店業績也將近4,500萬元，聯賣率達40%。
許育菘的求學背景其實與房地產風馬牛不相及，大學主修老人福利與長期照顧事業，考量到社工薪資偏低且事務繁雜，因此畢業後並未投身相關領域。他在以前打工過的餐廳工作2年，受限於餐飲業薪資天花板，加上並非科班出身，最終決定轉換跑道。
遙想當年要轉換職場的抉擇時刻，剛好家中有房子出售認識了房仲，讓原本就想嘗試業務工作的許育菘，2014年跟著加入信義房屋，他在這全新的領域中表現亮眼，除了獲得百萬經紀人與Top 1等獎項，還一路升到副店長職位，平均年收約80萬元。
加入永慶不動產 看見未來更多可能
然而4年過去，許育菘有感於信義房屋的獎金制度相對較低，加上店長職務不論收入、工作型態與內容並非自己所追求，因此選擇離開。他看到不少前信義房屋的學長創業加盟做得有聲有色，所以2018年8月也加入永慶不動產，投身加盟體系。
許育菘認為，前東家在物件選擇上顯得較為封閉，反觀加盟體系的永慶不動產可以在永慶加盟四品牌間互相配件，透過聯賣制度明顯提升銷售速度；產品類別也較多元，薪獎制度則更有競爭力，自己在永慶不動產的第一個完整年度，個人業績就達到400多萬元，年收大幅躍升至少1倍。
此外，永慶加盟總部不斷調整和更新聯賣規範，讓品牌間合作變得更容易、交易更安全，加上不斷優化科技工具、新增功能，讓同仁在工作上事半功倍，讓團隊進入「全房產」版圖時，輕鬆打破地域限制，團隊目前從基隆到墾丁、往東到花蓮都已經有成交過，服務範圍不再設限。
跨足商用不動產 保持團隊靈活競爭力
2022年6月許育菘成為永慶不動產13期文心宬炘加盟店長，「擔任店長是個人意願，也是職涯規劃的一部分。」他對培養團隊與教導新人有著濃厚興趣，加上過去副店長職務的豐富歷練，將店頭經營的有聲有色。面對近年台灣房市的變化，特別是去年央行第七波信用管制的影響，讓他意識到不能再單純依賴住宅型產品，因此著手調整團隊作戰策略。
在永慶不動產的另一項優勢，就是能自由地選擇要經營的產品。過去店內以首購族和換屋族為主的住宅產品為主，佔比高達八成，去年第四季起許育菘帶領團隊進行產品轉換，將更多精力投入到「商用不動產」的開發與銷售，包括店面、收租型套房和土地等。因為即時應變，成功穩定團隊績效，目前產品比例已經調整為住宅與商用各佔五成，「商用不動產受貸款限制的影響較小，是當前市場環境下更具優勢的選擇。」
不過商用不動產所要具備的專業知識與住宅不動產大不相同，帶領團隊轉型過程中，首要任務便是強化教育訓練，才能與客戶有效溝通。不過，許育菘還是會因應每位同仁偏好的產品類別或客戶族群，鼓勵他們在特定領域投入專精，讓團隊保有不同面向的競爭力。
「誠實」經營之道 盼培育人才爭取好表現
對於永慶房產集團「誠實房仲」理念，許育菘十分認同，除了永慶加盟總部的明確規範，團隊也會主動公開賣方的取得成本，避免買方在成交後發現賣方賺取鉅額價差而感到不滿，並針對短期買賣貸款成數會下降的規則，也會在一開始就如實告知買方，提供客戶充分資訊作為決策判斷依據，做好最基本的事，經營才能長久。
作為全店的掌舵手，許育菘把個人業績放第二、輔導團隊業務擺第一，除了今年要帶領夥伴衝向破億總業績，更期待培養出2位新主管以及2位千萬經紀人，為接下來的展店做好準備，儘管目前仍在追趕業績進度，但他仍充滿信心，因為擁有目標契合的人才，未來在擴展版圖時才能有放心交付任務的團隊。
照片來源：許育菘提供
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