去年平均單店業績近9千萬 永慶不動產林碩茂：選對品牌最重要
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
從信義房屋超業、到永慶不動產的7家加盟店店東，短短數年內完成規模化擴張並維持高人效，永慶不動產南崁特力光明加盟店東林碩茂，具備獨到經營哲學，以數據為基礎的展店策略，寫下了亮眼的成績單。去年永慶不動產南崁特力光明加盟店業績高達9,400萬元，林碩茂說，團隊成功並非偶然，而是建立在自律、簡化管理，以及對永慶系統資源的深度運用上。
房仲年資已達20年的林碩茂，曾在信義房屋服務14年，林碩茂是當年桃園區第一位成交破億物件的超級業務，店長資歷更長達12年，期間帶領過5間分店，但因為頻繁調動無法累積人脈與績效，加上難以擺脫制式作業與會議，於是幾位志同道合的前信義房屋店長，在2019年4月一起創業加盟永慶不動產南崁特力光明加盟店，並在接下來的6年內迅速擴展7間門店，包含6間永慶不動產及1間有巢氏房屋，持續締造傲人紀錄。
一年開3店秘訣：「準備好」就開店
光是去年就開了三間永慶不動產加盟店，各界都好奇林碩茂團隊迅速擴張的秘訣。他強調，展店的每一步都有嚴格標準，一切都準備好才開店，並利用科學數據做為基礎，「首先，團隊會統計各商圈的移轉量，選擇在移轉量較大的商圈開設分店。其次，人力與組織必須完全到位，開店的前提是店內人數必須充足，而且有主管願意挺身而出承擔責任。」
林碩茂說，只要有人願意承擔責任，都願意提供舞台，因此展店數量沒有設定上限，去年能一次展三間店，正是因為人力準備得非常充足。從相關數據也能看到，林碩茂團隊7間門店的總業績在2024年達4.6億元，若扣除兩家在11月及12月才新開幕的加盟店，團隊去年平均單店業績高達8,900萬元，展現了極高的店效。
旗艦店之一的永慶不動產中正藝文總圖加盟店表現尤其亮眼，2024年業績達1.3億元，達成連續4年業績破億。目前林碩茂團隊旗下經紀人員共有166 人，約有8成是從信義房屋轉職，林碩茂指出，去年團隊淨新增人數有28人之多，且超過9成的夥伴都有業績。
高聯賣率與總部精準情資 是成功的關鍵
「選擇比努力重要」，林碩茂認為選擇永慶品牌就是成功的第一步，永慶加盟總部提供的強大支援，是團隊能維持高人效和穩定擴張的關鍵。像是團隊的聯賣績效高，去年7店聯賣業績2.5億元，佔比達54%。「聯賣環境成熟，統一的遊戲規則有助於管理，能降低夥伴間的內耗。永慶體系內也設有仲裁機制處理糾紛，都是交易環境穩定的重點。」
林碩茂表示，永慶加盟總部的科技系統比其他品牌強很多，且積極研發AI等新科技應用，特別適合年輕人；此外，集團提供的市場資訊，也是團隊維持競爭力的重要後盾，尤其是永慶房產集團總經理葉凌棋每一季都會分享精準的市場預判，而且面對政策和市場變化，總部也都在第一時間提供對策，指導加盟店進行滾動式調整，做好萬全準備。
選對品牌最重要 持續擴張不停歇
林碩茂經營的核心理念很單純，就是希望同仁在公司達成三個目標：賺錢、開心、健康，所有行動都從這三點延伸，不談大道理，因為年輕人喜歡簡單直接且能實際感受到的事物。為追求效率，團隊減少無謂的會議，除了五位創辦店東每週開會，店長會議僅一個月一次；小股東更是兩個月才一次；同時取消不必要的報表或文書作業，例如過去要求每日回報具體進展、未達成就要寫書面報告等規定都取消，讓夥伴們很有感。
「成功的關鍵跟減肥和瘦身一樣，重點就是『自律』二字。」尤其五位大股東都非常自律，永遠是最早到、最晚離開，即使有辦公室也常在分店協助工作。人才傳承與文化建立更是重點，「這6年每一位面試者都是我親自面試，確保人員符合團隊文化。」
面對萬變市場，林碩茂堅信，只要一直堅持做對的事情，就會迎來對的結果。對於想創業的人，他給出真心建議：「選擇比努力重要，選擇永慶品牌就是對的第一步。」明年團隊擴張展店的腳步不會停歇，只要有年輕人願意出面承擔，就會把舞台交給他們表現。
照片來源：林碩茂提供
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