邁向價值創新

大多數企業強調的是追趕並擊敗對手，因此它們的策略往往著重在類似的面向，結果導致企業面對面激烈競爭，而競爭主要憑藉的是在成本和品質上的漸進式改善。但本文作者認為，應創造沒有直接競爭對手的產品或服務。若要運用這種「價值創新」的做法，企業必須採用不同的競爭心態，並 有系統地尋求機會。經理人不應在產業競爭的傳統界限內尋求機會，而應跨越那些界限，有系統地尋求真正價值創新的處女地。

兩位作者後來根據本文中提出的「價值創新」概念，發展成為「藍海策略」。可以說，本文為藍海策略奠定基本架構。