夏天來了！廣告策略也要跟著「換季」，才能找到對的消費者！

端午假期結束，代表夏天正式來臨，冬衣、冬季棉終於可以收進櫥櫃了！今年夏天你的數位行銷怎麼做？還在用過去的經驗法則投放廣告嗎？其實，今年上半年經過疫情的意外洗禮，消費者行為已經完全改變，雖然隨著國內疫情稍微趨緩，大眾生活回歸正常，但進入夏季後，消費者的居家生活又將迎來大改變，若品牌的廣告策略不跟著一起「換季」，那可是行不通的！

行銷策略如何「換季」？若只用傳統的行銷視角來看，是絕對不可能成功滿足變化快速的消費者。加上上半年疫情肆虐，人人宅在家裡網購，顧客的採購節奏與習慣早就已與過去截然不同，這時候如果品牌還堅持採用傳統數位行銷的方式，恐怕就要錯過這一波夏日商機了！

舉例來說，邁入夏季，除了傳統的涼感家電以外，洗衣機也是消費者關注的商品之一。不過，上半年在疫情影響下，今年大家在換季時入手洗衣機時，又有什麼不同呢？PChome電商數據就發現，除了快速又省電等特色以外，今年的消費者在入手洗衣機時，更要求要有某些特殊功能，例如抗菌、衣袖領口清潔、除蟎、殺菌等，都是使用者關注的最新面向。

另外，以FMCG快消品來說，除了帶動防曬保濕、抗痘痘等個人清潔保養商機以外，家用清潔、廚房食品、水，甚至寵物用品等，都是進入夏季時消費者關注的主題。以食品來看，天氣變化直接影響了消費者的烹調習慣與餐桌，某品牌透過電商數據發現，「務實料理」對於熟齡的家庭消費者來說很實際，因此加大力道在PC端廣告投放，而拿下相當好的成效。

若該品牌沒有參考PChome的電商數據，而是一昧將廣告投在單身族群聚集的手機端，推出的商品策略也與電商數據背道而馳，恐怕成效就不會這麼好了。

簡而言之，當消費者重新分配口袋內的預算，品牌若可以善用電商累積出來的大數據，真的就能發現，其實那些Google、Facebook上看不到的消費行為，通通都藏在電商數據中。善用電商大數據，也才能又有效的運從消費者視角制定全新的廣告策略，達到留下舊客、獲得新客、提高轉換率的目的。