小資女愛光顧 寶雅打敗不景氣

大環境景氣不佳,國內大型百貨公司今年營運普遍不如預期,但走平價路線的寶雅,生意持續熱絡,並加速展店擴大經濟規模,全年營收獲利可望再創新高。

習慣從台北看天下的都會美人,可能不熟悉走平價路線的生活百貨用品暨藥妝連鎖門市寶雅〈五九○四〉,但對許多中南部的小資女孩及家庭主婦來說,「寶雅〈Poya〉生活館」卻是她們愛逛及消費的百貨賣場。

今年三月開始,台股大盤指數從八千一百多點跌到七千點以下,本土百貨龍頭:遠百〈二九○三〉股價,也因獲利不如預期及股權爭議而重挫;反觀寶雅,今年營收獲利持續成長,第一季就交出亮眼成績,稅後每股盈餘〈EPS〉達一.四三元,較去年顯著成長,奪下百貨類股每股獲利王,加上配息大方,吸引外資及投信法人買進,今年以來股價穩步上揚,迭創二○○二年掛牌以來歷史新高價。

寶雅為本土的美妝雜貨專門店,產品包括彩妝、服飾、雜貨、食品與藥品,客群九十%為女性,目前全台共有六十九家門市,主要分布在租金較便宜的中南部市區,店面沒有華麗氣派的裝潢,但賣場空間相對寬敞舒適,銷售品項超過三萬個,平均單價不到一百元,提供平價多元的購物選擇,因此吸引眾多在地女性成為長期消費者。

主攻平價生活百貨及美妝相較於門市集中在繁華大都會區,以美妝與藥品銷售為主的屈臣氏、康是美,中南部起家的寶雅偏重於銷售生活雜貨用品〈占六十八%〉與美妝〈占二十九%〉,定位有明顯區隔。因此,儘管屈臣氏、康是美在全台的門市家數較多,兩者今年也積極展店拉攏女性消費者,寶雅的營運仍持續成長。

跟同質性較高的名佳美、美華泰、A+1、佳瑪、四季等連鎖門市相比,寶雅在總店數及營運規模上都遙遙領先,因此可以跟國內外供應商取得較低的進貨成本,付款條件也較佳,這是寶雅的一大競爭優勢。

規模經濟效益持續發酵寶雅過去以中南部為營運發展重心,未來展店重心將逐漸轉向北台灣,尤其是幅員廣大的新北市、桃園等地。今年預計增設十四個門市,其中有一半在北台灣,全台總店數將達到七十八家,目標是在二○一四年累積達到一百一十五家店面。

德信證券投顧研究員楊人穆表示,過去寶雅單一賣場的樓地板面積平均約四百至六百坪,且中南部門市約占七五%,而今配合展店重心逐漸移往人口較稠密、租金也較高的北部地區,單一賣場的面積將縮小至二百五十坪左右,以發揮最大坪效。

依據寶雅內部估算,台灣平均每四萬人就可以養活一家像寶雅這樣的門市,而台灣有二千三百萬人口,總店數可達到五百七十五家,整體市場規模約四百億元,目前寶雅與同類型業者合計營收規模約一百二十億元,因此全台仍有二百至三百億元商機可開發。

去年寶雅調整銷售策略,將毛利較低〈約二十至二十五%〉的寄銷專櫃所占營收比重從過去的十五至二十%降至七%,同時增設八家店面,將毛利較高的女性飾品、生活雜貨的銷售比重提升,整體帶動毛利率上升二至三%,使得全年稅後獲利成長明顯優於預期。

◎更多精采內容請看:《女人變有錢》2012年7~8月號NO.22

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