台灣彩券董事黃志宜 樂當慈善勸募高手

現任台灣彩券董事黃志宜被稱作「百億黃金右手」，不僅一手推動台灣彩券運行，成果斐然，更有機會和465個億萬富翁握手。黃志宜談吐幽默，表示頭獎一億元以上中獎人要領獎，「一定排除萬難盡速接見」。然而提起有機會與中獎人接近，且可以透過勸募「幫助非常多有需要的人」，直說這是自己最開心的事。

2007年中國信託接手台灣彩券股份有限公司，黃志宜成為總經理暨發言人，如今邁入第17個年頭，也從台彩總經理退休轉任台彩董事暨中國信託資產管理副董事長。自接手之後，紀錄不曾間斷，台灣彩券年銷售額從642億元大增至每年逾千億元，2015年還創下1,376億元的紀錄，黃志宜寫下的里程碑相當驚人。

早年服務於彰化銀行，黃志宜1980年轉赴中國信託，一路當上副總經理。當年受到總行徵召，詢問他對於經營台彩有沒有興趣，他表示那通改變未來的電話，只花五分鐘就決定。「我的個性很願意接受挑戰，所以很快就答應。」



台彩本質為提升社會福利

只是說來傳奇，接手前黃志宜連一張彩券都沒買過。接任後，他採取與過往發行機構截然不同的經營方式，更新系統機台，優化經銷商的銷售策略，並且積極經營台灣彩券的公益形象。

「很多人不知道公益彩券的價值，首先我必須想辦法透過各種管道讓消費者了解，公益彩券不是賭博，發行目的是提升社會福利，它背負很大的政府預算。」

黃志宜回顧，公益彩券從1999年12月1日開始發行，2007年中國信託拿下第三屆發行權，把中信發行的第三屆和第四屆彩券盈餘累加起來，累計高達4,355億元，所得50%提供地方政府辦理社會福利、45%供政府補助國民年金，其餘5%挹注全民健康保險。

彩券經銷商也並非人人能爭取，因為以保障弱勢族群為目的，只有身心障礙人口、原住民、單親低收入戶才能申請。過去黃志宜常以財務管理的經驗，親自訓練經銷商銷售技巧，他笑著表示，就像小吃店，不能被動等客人點菜，要直接問：「滷蛋、貢丸全加嗎？」

消費者走進彩券行通常會問今天開什麼獎，當天開大樂透就買大樂透，如果經銷商願意多說一句：「威力彩獎金已經累積五億了，要不要順便買一張？」就會增加銷售機會。