原創手機遊戲 你有點子他出資源
從《憤怒鳥》到《Candy Crush》，再到風靡港台、吸引上千萬玩家的《神魔之塔》，手機遊戲隨著智慧型手機的普及，打開行動娛樂大門，卻也對以發行通路和區域體系為主的傳統遊戲公司帶來衝擊。因為全球的App開發者，無須透過各地發行系統商，就能將自製手遊透過App Store、Google Play兩大平台行銷到全世界，造成手遊獨立開發者風起雲湧。愛就贏總經理徐德航這兩年接觸的國內手遊獨立開發團隊就有100～200個，這個數字還不包括學生團隊。
傳統遊戲公司 被App浪潮淹沒
徐德航退伍後，進入遊戲新幹線推廣《仙境傳說Online》，曾長期派駐大陸、香港；回台後在智冠研發中心、市場投資處擔任主管，他對台灣遊戲產業的發展困境感觸很深。
台灣曾是全球前三大電玩工業國，在單機、線上遊戲時代，很有競爭力；但近年在網頁遊戲、社群遊戲都沒有搶得先機。這兩年遊戲市場重心，已經板塊位移到手機遊戲。手遊是「數位」與「文創」的結合運用，台灣理當有表現機會，但事實並非如此。
傳統遊戲公司雖具遊戲開發能力，但對行動網路使用者的思維習慣，乃至於社群經營的know-how都很匱乏，以致於在一波波全球App競爭浪潮中被淹沒。
在此同時，中小型的獨立開發商，看準手遊開發門檻低，紛紛加入戰局。一般來說，3～5人的團隊，6個月左右時間，就能完成小規模的手遊開發。
然而，手遊市場同樣也走向高度競爭。徐德航說，每天平均有20～30款新手遊上架，往往2～3星期就過了銷售高峰，產品生命週期短，根本沒有「把App做好就能輕鬆賺錢」的事。
手遊開發成功機率僅有5％
手遊市場看似很熱鬧，眾人都想分一杯羹，但能賺錢者少之又少。徐德航說，因為競爭者眾，「平均20款遊戲，只有1款會中（賺錢），」區區5％的成功率也造成投資者卻步。
有些廠商乾脆依照手遊排行榜來開發遊戲，看那一款遊戲受歡迎，就複製相同玩法；也有些遊戲公司的手遊部門，開發幾款遊戲失敗後，就被迫解散。
和傳統公司相較，獨立開發者較能迅速回應玩家需求，但這種市場應變力，並非一朝一夕得來，沒有經歷過開發3、5款遊戲的淬煉，很難做出成熟度高的遊戲。
有人奢望靠一款遊戲就一夜致富，但可沒這麼簡單。手遊開發有賴於經驗累積，徐德航半開玩笑說，「很可惜的是，多數開發者都是死在自己家裡，外面的人也不知道是怎麼死的。」若這些失敗的經驗，能夠透過平台分享，必定有助於提高成功機率。
徐德航創立「愛就贏」，就是希望解決這種困境。愛就贏是一個集合育成、開發、營運、發行（品牌）於一身的平台，將遊戲產業供應鏈從上游到下游整合起來，希望用創新概念經營手遊市場。去年創業後，獲得智冠、交大天使投資俱樂部認同並投資。
不是創投金主 而是開發夥伴
徐德航先後接觸了上百個手遊開發團隊，開發者碰到的問題，不外乎缺人、缺錢、缺資源。手遊開發的成本差異很大，小型遊戲約在百萬元上下，中型規模從500萬到上千萬元都有可能。不少開發者找上愛就贏，無非希望獲得資金挹注。但徐德航強調，愛就贏並非創投，而是希望與手遊開發者合作，進行遊戲的「共同開發」，有效降低開發風險，達到雙贏結果。
徐德航觀察發現，很多開發者雖有不錯的創意，但商業模式掌握度不高，對於社群經營、遊戲數據分析、道具付費設計、海外市場布局都不熟悉，這些都會影響獲利。對開發者來說，愛就贏不只能提供辦公室與基本辦公設備、遊戲美術人員，也能在產品測試、市場情報分析、數值分析、產品發行營運、行銷、法律等專業層面上給予協助，幫助獨立開發者縮短開發時程。
目前的合作模式是，愛就贏會先針對開發商進行評估，然後討論資源投入比重，最後敲定遊戲上市後的分潤方式。
推動跨界合作 成為大眾娛樂火車頭
目前與愛就贏合作的手遊開發者有5～10家，每一家的合作模式不同。像是第4季即將推出的《黴菌戀蛋糕》，是一款主打女性市場的可愛療癒型手遊產品。遊戲開發者主要負責遊戲企劃，愛就贏則在美術設計給予強力支援，並協助發行與行銷。
除了本身自有的IP，徐德航也樂於和其他IP∕Content擁有者合作，透過授權，提供給夥伴開發成手機遊戲。
舉例來說，愛就贏可以與動畫公司合作，授權給手遊業者，開發成動畫手遊產品，大家一起搶攻商機。愛就贏在其中扮演「經紀」的角色。另外也與出版社合作，將有「華文靈異天后」之稱的笭菁的校園恐怖小說《縛靈》改編為手機遊戲，預計在第4季推出。
徐德航認為，跨界合作才能使文創走出一條新路。問題是，由誰來當火車頭？噴發式成長的手機遊戲，很有機會成為大眾娛樂的火車頭，不過實際運作上，應當由有資源的公司在開發初期，擔任「中介者」、「整合者」角色，拉著獨立開發商與潛在合作夥伴（漫畫、小說、動畫、玩具等），共同討論遊戲周邊商機的開發。等到App遊戲上市後，再觀察銷售風向，勢頭好就全線出擊，讓所有合作夥伴一起分享App遊戲創造的商機。徐德航強調，愛就贏所要扮演的，就是這個關鍵的「整合者」。
一起見證遊戲業的新經營模式
台灣自製手遊一年不到百款，開發量不大。很多人說，台灣至今還沒有出現手遊「代表作」；徐德航認為不是沒有代表作，但是確實還未能創造出「可觀產值」。
現階段為加快產品上市速度，徐德航在評估合作對象時，會優先考慮開發完成度較高（成熟度較高）的產品。但他強調長遠來看，愛就贏投資的是「人」，希望找到「對的人」（對的開發團隊），透過共同開發，創造出叫好叫座的台灣自製手遊。
愛就贏希望今年第4季能推出至少4款手遊，未來每年推出10餘款自製手遊。他很歡迎有創意、有執行力的手遊開發團隊加入合作，一起見證遊戲產業的新經營模式誕生。
愛就贏ijoing
「愛就贏」是集合育成、開發、營運、發行平台於一身的新型態手機遊戲公司。透過人力與資源的挹注，協助手遊開發者縮短開發時程，並分散開發風險。
徐德航
現職｜愛就贏總經理
學歷｜成大企管系
經歷｜遊戲新幹線上海、香港辦公室主任、智冠研發中心主任、市場投資處主任
－更多精采文章請見10月號(456期)Career職場情報誌－
傳統遊戲公司 被App浪潮淹沒
徐德航退伍後，進入遊戲新幹線推廣《仙境傳說Online》，曾長期派駐大陸、香港；回台後在智冠研發中心、市場投資處擔任主管，他對台灣遊戲產業的發展困境感觸很深。
台灣曾是全球前三大電玩工業國，在單機、線上遊戲時代，很有競爭力；但近年在網頁遊戲、社群遊戲都沒有搶得先機。這兩年遊戲市場重心，已經板塊位移到手機遊戲。手遊是「數位」與「文創」的結合運用，台灣理當有表現機會，但事實並非如此。
傳統遊戲公司雖具遊戲開發能力，但對行動網路使用者的思維習慣，乃至於社群經營的know-how都很匱乏，以致於在一波波全球App競爭浪潮中被淹沒。
在此同時，中小型的獨立開發商，看準手遊開發門檻低，紛紛加入戰局。一般來說，3～5人的團隊，6個月左右時間，就能完成小規模的手遊開發。
然而，手遊市場同樣也走向高度競爭。徐德航說，每天平均有20～30款新手遊上架，往往2～3星期就過了銷售高峰，產品生命週期短，根本沒有「把App做好就能輕鬆賺錢」的事。
手遊開發成功機率僅有5％
手遊市場看似很熱鬧，眾人都想分一杯羹，但能賺錢者少之又少。徐德航說，因為競爭者眾，「平均20款遊戲，只有1款會中（賺錢），」區區5％的成功率也造成投資者卻步。
有些廠商乾脆依照手遊排行榜來開發遊戲，看那一款遊戲受歡迎，就複製相同玩法；也有些遊戲公司的手遊部門，開發幾款遊戲失敗後，就被迫解散。
和傳統公司相較，獨立開發者較能迅速回應玩家需求，但這種市場應變力，並非一朝一夕得來，沒有經歷過開發3、5款遊戲的淬煉，很難做出成熟度高的遊戲。
有人奢望靠一款遊戲就一夜致富，但可沒這麼簡單。手遊開發有賴於經驗累積，徐德航半開玩笑說，「很可惜的是，多數開發者都是死在自己家裡，外面的人也不知道是怎麼死的。」若這些失敗的經驗，能夠透過平台分享，必定有助於提高成功機率。
徐德航創立「愛就贏」，就是希望解決這種困境。愛就贏是一個集合育成、開發、營運、發行（品牌）於一身的平台，將遊戲產業供應鏈從上游到下游整合起來，希望用創新概念經營手遊市場。去年創業後，獲得智冠、交大天使投資俱樂部認同並投資。
不是創投金主 而是開發夥伴
徐德航先後接觸了上百個手遊開發團隊，開發者碰到的問題，不外乎缺人、缺錢、缺資源。手遊開發的成本差異很大，小型遊戲約在百萬元上下，中型規模從500萬到上千萬元都有可能。不少開發者找上愛就贏，無非希望獲得資金挹注。但徐德航強調，愛就贏並非創投，而是希望與手遊開發者合作，進行遊戲的「共同開發」，有效降低開發風險，達到雙贏結果。
徐德航觀察發現，很多開發者雖有不錯的創意，但商業模式掌握度不高，對於社群經營、遊戲數據分析、道具付費設計、海外市場布局都不熟悉，這些都會影響獲利。對開發者來說，愛就贏不只能提供辦公室與基本辦公設備、遊戲美術人員，也能在產品測試、市場情報分析、數值分析、產品發行營運、行銷、法律等專業層面上給予協助，幫助獨立開發者縮短開發時程。
目前的合作模式是，愛就贏會先針對開發商進行評估，然後討論資源投入比重，最後敲定遊戲上市後的分潤方式。
推動跨界合作 成為大眾娛樂火車頭
目前與愛就贏合作的手遊開發者有5～10家，每一家的合作模式不同。像是第4季即將推出的《黴菌戀蛋糕》，是一款主打女性市場的可愛療癒型手遊產品。遊戲開發者主要負責遊戲企劃，愛就贏則在美術設計給予強力支援，並協助發行與行銷。
除了本身自有的IP，徐德航也樂於和其他IP∕Content擁有者合作，透過授權，提供給夥伴開發成手機遊戲。
舉例來說，愛就贏可以與動畫公司合作，授權給手遊業者，開發成動畫手遊產品，大家一起搶攻商機。愛就贏在其中扮演「經紀」的角色。另外也與出版社合作，將有「華文靈異天后」之稱的笭菁的校園恐怖小說《縛靈》改編為手機遊戲，預計在第4季推出。
徐德航認為，跨界合作才能使文創走出一條新路。問題是，由誰來當火車頭？噴發式成長的手機遊戲，很有機會成為大眾娛樂的火車頭，不過實際運作上，應當由有資源的公司在開發初期，擔任「中介者」、「整合者」角色，拉著獨立開發商與潛在合作夥伴（漫畫、小說、動畫、玩具等），共同討論遊戲周邊商機的開發。等到App遊戲上市後，再觀察銷售風向，勢頭好就全線出擊，讓所有合作夥伴一起分享App遊戲創造的商機。徐德航強調，愛就贏所要扮演的，就是這個關鍵的「整合者」。
一起見證遊戲業的新經營模式
台灣自製手遊一年不到百款，開發量不大。很多人說，台灣至今還沒有出現手遊「代表作」；徐德航認為不是沒有代表作，但是確實還未能創造出「可觀產值」。
現階段為加快產品上市速度，徐德航在評估合作對象時，會優先考慮開發完成度較高（成熟度較高）的產品。但他強調長遠來看，愛就贏投資的是「人」，希望找到「對的人」（對的開發團隊），透過共同開發，創造出叫好叫座的台灣自製手遊。
愛就贏希望今年第4季能推出至少4款手遊，未來每年推出10餘款自製手遊。他很歡迎有創意、有執行力的手遊開發團隊加入合作，一起見證遊戲產業的新經營模式誕生。
愛就贏ijoing
「愛就贏」是集合育成、開發、營運、發行平台於一身的新型態手機遊戲公司。透過人力與資源的挹注，協助手遊開發者縮短開發時程，並分散開發風險。
徐德航
現職｜愛就贏總經理
學歷｜成大企管系
經歷｜遊戲新幹線上海、香港辦公室主任、智冠研發中心主任、市場投資處主任
－更多精采文章請見10月號(456期)Career職場情報誌－
