驅動成長新引擎

亨氏食品執行長強森表示，開發中經濟體，是消費者導向企業的主要市場焦點。1998年，他接任執行長後不久，便整理出第一套打入新興市場的長期策略。該策略強調4A：適用性（產品必須適合在地文化）、可得性（銷售管道必須是在地居民的重要購買管道）、平價性（提供小包裝的產品，或許對在地顧客來說很重要）、親近感（必須讓在地顧客和員工覺得，他們可親近你的品牌）。

有時候，亨氏食品會將某些自有品牌引進市場，並設法讓這些品牌有機成長。更常見的情況是，亨氏食品會尋求機會收購擁有優秀在地管理階層、可使該公司進入適當銷售管道的實力品牌。