新揚創投總經理許明全vs.安瑞光電總經理林福興 鐵馬LED彩繪夜空
從電影《練習曲》開始，台灣掀起一股單車環島熱潮，而後俗稱「小折」的折疊式腳踏車興起，它輕巧方便的設計，吸引男女老幼一同加入，享受乘風騎車的樂趣。尤其在夏日夜裡騎車，隨著速度揚起，迎面拂來陣陣涼爽的清風，讓人彷彿掃除了一日的疲勞，好不愜意。
包括安瑞光電總經理林福興在內的4個從事光電研發的工程人員，注意到台灣這股夜騎風潮，但自行車族的夜間照明設備卻似乎不太充足，而且顯得單調。愛燈玩燈的這4個人，看到國外有人將LED 燈應用在車子的改裝上，也開始動腦筋，設法把LED燈裝在車輪上，打造具有創意的輪燈。要讓自行車族在夜騎中，兼顧安全，又擁有獨特品味的照明美感，因而催生出安瑞光電的「魔法輪」。
夜騎時尚、光之饗宴
魔法輪是藉由三支LED輪燈，安裝在自行車輪的輪軸上，利用視覺暫留的原理，讓車輪在快速轉動下，構成一幅幅絢麗的圖形。使輪燈不只有照明的功能，還有點綴車身的效果，創造出一種夜騎時尚、光之饗宴。
《創新發現誌（ideas）》特別邀請安瑞光電（Anvii）總經理林福興與長期關注光電產業的新揚創投事業群總經理許明全進行對話，提供以創意為特色的安瑞光電，未來經營的發展建議。以下是雙方對談內容重點：
《創新發現誌（ideas）》（以下簡稱「問」）：實際看到魔法輪的展示，真的是非常有創意而且吸睛的LED應用產品，不過它可能屬於非常利基型的產品定位。請問許明全總經理對安瑞光電未來的發展方向有何建議？
新揚創投事業群總經理許明全（以下簡稱「許」）：首先我想了解，安瑞是否研究過夜間騎自行車的人口占騎自行車族群的多少比例？推估過市場規模嗎？當初在研發時，是否考慮過市場更廣大的汽車族群呢？
安瑞光電總經理林福興（以下簡稱「林」）：其實台灣近年才漸漸興起騎自行車的風潮，整個市場規模似乎不太容易估算。而且就目前的銷售情況來看，國外買家的比例不少，若要估算全球自行車的夜騎人數，恐怕不是我們目前有能力進行的調查。在資料有限的情況下，並無法準確推估現在的市場規模。
當初在研發時，由於我們想讓LED不只表現出燈泡所排列出圖案，更利用視覺暫留的效果，讓燈與燈在轉動的過程中，連接出動態的圖案，因此，一開始就鎖定各種車輛的輪類產品。
不過，我們發現汽車市場雖然廣大，但要安裝在車輪上，要從整個輪圈進行設計，所牽涉到的技術層次將跨足到難度更高的汽車輪圈上，不是我們能力所及的，也偏離了LED應用產品的主軸。
而機車車輪，由於面積較小，加上輪胎附近還有引擎、擋泥板等裝置遮蓋，無法完整呈現燈光的構圖，也不適合這款產品。因此，才會鎖定以自行車24吋以上的車輪進行產品研發，展示效果也最好。不過，近期也有大輪軸的美式機車（或稱嬉皮機車）騎士，利用我們的產品進行車輛改裝，效果也相當好。可能是未來可以延伸拓展的市場之一。
問：據了解，目前這樣的LED輪燈產品，全球僅有3家廠商在生產，請問它的技術門檻難度如何？安瑞與另外兩家相比，競爭優勢何在？
林：設計LED輪燈的技術不難，但我們固定LED輪燈的快拆螺絲，具有發明專利；而LED應用部分也取得新型專利。同時，在LED連接出圖案的軟體也是我們自行研發，相信在掌握到這兩項主要專利與圖案的軟體設計做為核心優勢後，競爭對手不容易輕易取代。
除了安瑞外，目前另外兩家競爭者都是美國的公司，雖然同樣都是以自行車輪燈為概念的LED應用產品，但彼此間仍有差異。一家以全彩為特色，但全彩LED成本約為單色的3倍，售價上也約莫為我們的3倍，局限在更小範圍的利基市場。另一家則以DIY為特色，消費者要回去自行組裝，再搭載於自行車上，便利性不足，市場接受度似乎也沒那麼大。魔法輪可說是改進兩者缺點後，更貼近消費者需求的新產品。
網路行銷 客戶遍及全球
問：如果從產品類型延伸拓展不太容易，那麼朝向不同市場區域拓展的發展性會不會是另一個好選項？經常往返中國的許總經理對前進中國市場的評估為何？
林：其實安瑞從成立開始，就是以全球市場為主，因此，我們的主要銷售通路就是網路和自行車店。網路本身沒有地域的局限性，所以我們設計了完整詳細的英文網站，並以Anvii作為品牌名稱。目前我們產品的客戶，遍及美國、日本、俄羅斯等11個國家，不過多是數量較少的個人訂戶為主。
許：或許過去社會對中國的印象是，大量成群的人騎著自行車準備上班，但現在中國的轉變速度非常快，騎自行車人數不斷減少，積極朝都市化轉型，中國自行車市場未必有想像中的規模。
其實我覺得安瑞一開始的市場定位非常正確，魔法輪完全是一種小眾的利基型應用產品，它雖然具有輪燈的實用性，但市面上有更多更低價、簡易的輪燈，並沒有非要安裝魔法輪的必要。追求時尚、炫麗等改裝目的可能是消費者背後更真實的需求。因此，利用成本低廉的網路通路將市場需求放大到全球自行車族，是非常正確的策略。
目前來看，安瑞當前最大的發展問題在於「市場行銷」。如何推廣魔法輪，讓社會、更多的自行車族注意到這項產品，進而購買，擴大獲利，是你們當前的課題。我建議你們可以尋覓一些天使投資人，爭取資金來做市場行銷。現階段則先利用免費的網路資源，經營社群推廣；或是與自行車品牌連鎖店、自行車隊進行合作接洽。
同時，這項產品很有創意，不一定要局限在交通工具上。你也提到這是以輪軸為概念的應用，其實不少舞台布置也有輪軸的應用，值得拓展，甚至可以定位在更好的售價上，把市場的餅做大。
林：我們也確實遇到一些創新應用的例子，曾有日本的居酒屋店，將我們的產品安裝在夏日的大輪軸風扇上，到了夜間，反而創造店內另一種風景，也讓我們很驚艷。我們也將魔法輪的展示台做成商品之一，販售給自行車店，LED顯示的圖案都可以為店家量身打造，像是店名、商標或是電話，一方面為店家帶來霓虹燈般的目光吸引力，一方面也宣傳我們的產品。我們正在朝此方向努力。
許：最後，我再補充一個建議，既然軟體設計是你們的強項，不妨把消費者在家自行繪製圖形的功能拉到雲端應用，讓每個消費者都來到你們的官網設計自己的圖案。你們開發基本的工具或圖形做為消費者的創造素材，同時也累積你們圖形資料庫的豐富度和流量，未來在推展新產品上，就能更即時貼近這些核心客戶。
包括安瑞光電總經理林福興在內的4個從事光電研發的工程人員，注意到台灣這股夜騎風潮，但自行車族的夜間照明設備卻似乎不太充足，而且顯得單調。愛燈玩燈的這4個人，看到國外有人將LED 燈應用在車子的改裝上，也開始動腦筋，設法把LED燈裝在車輪上，打造具有創意的輪燈。要讓自行車族在夜騎中，兼顧安全，又擁有獨特品味的照明美感，因而催生出安瑞光電的「魔法輪」。
夜騎時尚、光之饗宴
魔法輪是藉由三支LED輪燈，安裝在自行車輪的輪軸上，利用視覺暫留的原理，讓車輪在快速轉動下，構成一幅幅絢麗的圖形。使輪燈不只有照明的功能，還有點綴車身的效果，創造出一種夜騎時尚、光之饗宴。
《創新發現誌（ideas）》特別邀請安瑞光電（Anvii）總經理林福興與長期關注光電產業的新揚創投事業群總經理許明全進行對話，提供以創意為特色的安瑞光電，未來經營的發展建議。以下是雙方對談內容重點：
《創新發現誌（ideas）》（以下簡稱「問」）：實際看到魔法輪的展示，真的是非常有創意而且吸睛的LED應用產品，不過它可能屬於非常利基型的產品定位。請問許明全總經理對安瑞光電未來的發展方向有何建議？
新揚創投事業群總經理許明全（以下簡稱「許」）：首先我想了解，安瑞是否研究過夜間騎自行車的人口占騎自行車族群的多少比例？推估過市場規模嗎？當初在研發時，是否考慮過市場更廣大的汽車族群呢？
安瑞光電總經理林福興（以下簡稱「林」）：其實台灣近年才漸漸興起騎自行車的風潮，整個市場規模似乎不太容易估算。而且就目前的銷售情況來看，國外買家的比例不少，若要估算全球自行車的夜騎人數，恐怕不是我們目前有能力進行的調查。在資料有限的情況下，並無法準確推估現在的市場規模。
當初在研發時，由於我們想讓LED不只表現出燈泡所排列出圖案，更利用視覺暫留的效果，讓燈與燈在轉動的過程中，連接出動態的圖案，因此，一開始就鎖定各種車輛的輪類產品。
不過，我們發現汽車市場雖然廣大，但要安裝在車輪上，要從整個輪圈進行設計，所牽涉到的技術層次將跨足到難度更高的汽車輪圈上，不是我們能力所及的，也偏離了LED應用產品的主軸。
而機車車輪，由於面積較小，加上輪胎附近還有引擎、擋泥板等裝置遮蓋，無法完整呈現燈光的構圖，也不適合這款產品。因此，才會鎖定以自行車24吋以上的車輪進行產品研發，展示效果也最好。不過，近期也有大輪軸的美式機車（或稱嬉皮機車）騎士，利用我們的產品進行車輛改裝，效果也相當好。可能是未來可以延伸拓展的市場之一。
問：據了解，目前這樣的LED輪燈產品，全球僅有3家廠商在生產，請問它的技術門檻難度如何？安瑞與另外兩家相比，競爭優勢何在？
林：設計LED輪燈的技術不難，但我們固定LED輪燈的快拆螺絲，具有發明專利；而LED應用部分也取得新型專利。同時，在LED連接出圖案的軟體也是我們自行研發，相信在掌握到這兩項主要專利與圖案的軟體設計做為核心優勢後，競爭對手不容易輕易取代。
除了安瑞外，目前另外兩家競爭者都是美國的公司，雖然同樣都是以自行車輪燈為概念的LED應用產品，但彼此間仍有差異。一家以全彩為特色，但全彩LED成本約為單色的3倍，售價上也約莫為我們的3倍，局限在更小範圍的利基市場。另一家則以DIY為特色，消費者要回去自行組裝，再搭載於自行車上，便利性不足，市場接受度似乎也沒那麼大。魔法輪可說是改進兩者缺點後，更貼近消費者需求的新產品。
網路行銷 客戶遍及全球
問：如果從產品類型延伸拓展不太容易，那麼朝向不同市場區域拓展的發展性會不會是另一個好選項？經常往返中國的許總經理對前進中國市場的評估為何？
林：其實安瑞從成立開始，就是以全球市場為主，因此，我們的主要銷售通路就是網路和自行車店。網路本身沒有地域的局限性，所以我們設計了完整詳細的英文網站，並以Anvii作為品牌名稱。目前我們產品的客戶，遍及美國、日本、俄羅斯等11個國家，不過多是數量較少的個人訂戶為主。
許：或許過去社會對中國的印象是，大量成群的人騎著自行車準備上班，但現在中國的轉變速度非常快，騎自行車人數不斷減少，積極朝都市化轉型，中國自行車市場未必有想像中的規模。
其實我覺得安瑞一開始的市場定位非常正確，魔法輪完全是一種小眾的利基型應用產品，它雖然具有輪燈的實用性，但市面上有更多更低價、簡易的輪燈，並沒有非要安裝魔法輪的必要。追求時尚、炫麗等改裝目的可能是消費者背後更真實的需求。因此，利用成本低廉的網路通路將市場需求放大到全球自行車族，是非常正確的策略。
目前來看，安瑞當前最大的發展問題在於「市場行銷」。如何推廣魔法輪，讓社會、更多的自行車族注意到這項產品，進而購買，擴大獲利，是你們當前的課題。我建議你們可以尋覓一些天使投資人，爭取資金來做市場行銷。現階段則先利用免費的網路資源，經營社群推廣；或是與自行車品牌連鎖店、自行車隊進行合作接洽。
同時，這項產品很有創意，不一定要局限在交通工具上。你也提到這是以輪軸為概念的應用，其實不少舞台布置也有輪軸的應用，值得拓展，甚至可以定位在更好的售價上，把市場的餅做大。
林：我們也確實遇到一些創新應用的例子，曾有日本的居酒屋店，將我們的產品安裝在夏日的大輪軸風扇上，到了夜間，反而創造店內另一種風景，也讓我們很驚艷。我們也將魔法輪的展示台做成商品之一，販售給自行車店，LED顯示的圖案都可以為店家量身打造，像是店名、商標或是電話，一方面為店家帶來霓虹燈般的目光吸引力，一方面也宣傳我們的產品。我們正在朝此方向努力。
許：最後，我再補充一個建議，既然軟體設計是你們的強項，不妨把消費者在家自行繪製圖形的功能拉到雲端應用，讓每個消費者都來到你們的官網設計自己的圖案。你們開發基本的工具或圖形做為消費者的創造素材，同時也累積你們圖形資料庫的豐富度和流量，未來在推展新產品上，就能更即時貼近這些核心客戶。
