紅海陷阱

當現有市場的獲利開始減少，企業會逐漸感受到必須建立新市場，結果卻發現極為困難。究竟是什麼形成了阻礙？《藍海策略》的作者花了十年時間探索這個問題，發現問題在於經理人的心智模式，也就是他們對世界如何運作的假設與理論。

雖然這些模式應用在成熟市場可能完美無缺，卻可能削弱領導人發現無人競爭且擁有龐大潛力新市場（藍海）的努力，而讓公司牢牢地固定在流血競爭的現有市場（紅海）。若想成功突破紅海陷阱，經理人必須：致力吸引新顧客，而非取悅舊顧客；少擔心市場區隔，多關心不同顧客區隔間有何共同點；了解「創造市場」並不等於科技創新或創造性破壞；停止聚焦在高價或低成本策略。

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