降低新創企業失敗率

如果你正在籌設新公司，那麼成功機率並不樂觀：三分之二的新創公司根本沒創造正報酬。受到這個統計數字的震撼，哈佛商學院研究創業的湯姆•艾森曼教授，決心找出原因何在。

根據訪談及調查數百位創業者與投資者，還有幾十篇有關創業失利的報導，他的發現，與傳統上對新創公司失敗的原因相牴觸，也就是說，既不是創業團隊的錯，也不是商業概念有問題。作者也歸納失敗案例的六種模式，其中兩種尤其普遍：

（一）壞伙伴。除了創業者之外的其他相關人士，像是員工、策略伙伴、投資者，都可能在公司挫敗中扮演重要角色。如昆西服飾就是敗在投資者及工廠伙伴的薄弱支持，員工又缺乏彈性。

（二）起步犯規。許多公司忽略精實創業流程中的一個重要步驟：在測試產品前，先研究顧客需求。就像三角測量這家線上約會新創公司一樣，這些公司急著推出功能完備的產品，卻不符合任何市場的需要。

還好新創公司可避開這些危險，只要能嚴謹定義想解決的問題、從潛在顧客取得一對一的回饋意見，並在真實世界場景中，以實際顧客來驗證自己的概念。

更多內容請見2021年6月《哈佛商業評論》全球繁體中文版〈打敗創業魔咒〉
https://www.hbrtaiwan.com/journal_content_HBR178.html