產線曾面臨全砍命運 馳綠困境中體悟「綠材」哲學

以改良版的Crocs布希鞋在日本掀起旋風，甚至吸引華納兄弟旗下英雄人物女超人、蝙蝠俠等圖像合作聯名童鞋；馳綠國際的環保鞋在國際市場闖出名號，然而風光背後有著慘痛體悟，早年的馳綠國際曾面臨商品滯銷，產線幾乎全砍的命運。

走進馳綠國際（Ccilu）執行長許佳鳴的辦公室，小小空間中，擺滿各式鞋款，但這些頂著潮鞋外表的款式，裝著永續靈魂，打破環保與時尚難以兼顧的刻板印象。

事實上，馳綠國際Ccilu做為時尚環保品牌策略，來自於草創時期的失敗。

當年，許佳鳴在父親集團曾代工Crocs布希鞋基礎上，推出「改良版洞洞鞋」，意外在日本掀起旋風，他想著，把商品銷售的部分委託授權他人經營，就可以專心投入研發，「現在回頭看，這對當時的馳綠是太早的決定」。

雖然委託授權經營是業界常見的模式，但一般用於品牌發展成熟、大家都認識的階段，馳綠當初品牌經營不夠好，委託團隊重心又放在銷售而非經營品牌，兩邊無法相輔相成，最後店內堆滿庫存、滯銷品，「不會有消費者要買，因為上網搜尋，都可以找到更便宜的價格」。

隨著產品全球滯銷，虧損金額持續飆高，許佳鳴面臨公司是否關門的痛苦決定，但他還是咬牙苦撐。

回憶當時心境，「心中想得很簡單，品牌是我一手創立，遭遇到這麼大的困難，只想要救活，自家孩子不能放棄」。

2017年，許佳鳴將銷售收回重新整頓，從產品研發到銷售，百分之百自行經營，打算以更好的技術及理念，重新面對世界。

低潮期間，許佳鳴不斷自問「大多數公司以賣多少東西給消費者，衡量公司有沒有成長跟成功，但這是對的嗎？」以美國為例，市場運用廉價方式鼓勵消費者大量、無意識消費，結果是一人每年平均買10雙鞋，並造成對資源無止盡的開採與浪費。

許佳鳴靜心反思馳綠的品牌價值與理念，終於確立想要傳達給消費者的價值，專注研發、回收廢棄物再利用，推出對的產品，朝淨零碳排目標邁進。

馳綠先從咖啡渣回收自行開發做成鞋材，許佳鳴說，第一款環保鞋－咖啡小白鞋於2020年上半年問世，「當時正值疫情，全世界一片寂靜，我們的新產品誕生了」。

眼見全球商業活動停擺，難用實體活動推廣，許佳鳴轉念一想，網路或許會是另個機會，因而採用募資方式，「大家在家至少可以上網，就聽聽我們故事、支持理念，作為我們落地的動力」。

第一款咖啡小白鞋在台募資超過千萬台幣，馳綠打鐵趁熱，於2020年下半年，推出以15支海廢寶特瓶做出的寶特鞋，募得2250萬元，創下鞋服類產品募資史上最高紀錄。

而後是一系列新產品，15杯回收咖啡渣做成的咖啡雨靴，4種農漁生質材料（玉米、牡蠣殼、茶葉、竹），加上4支寶特瓶的「三菜一湯復古防水鞋」，款式更多變、且具有設計感。

靠著研發技術與亮眼成果，馳綠成功打響名號，吸引各大品牌找上門。華納兄弟以旗下英雄人物女超人、蝙蝠俠等圖像與馳綠合作聯名童鞋；馳綠也成為美國職業高爾夫球巡迴賽（PGA Tour）的合作夥伴，做出第一雙海廢高爾夫球鞋。

許佳鳴還透露，除了環保鞋，馳綠正在試驗以熱裂解技術，將廢棄舊鞋變成燃油，發電可循環用於支援工廠製鞋，「技術已經沒問題，只是在看商業模式如何建立」。

許佳鳴表示，預計2023年底至2024年初，馳綠至少一條商品線會做到零碳排，並於2025年至2026年全公司實踐淨零碳排。