千萬別對投資人說的五句話
抱著好點子，懷著滿腔熱血，卻礙於沒有足夠的資金開創一番事業，許多創業家都會尋求創投公司，希望能借其一臂之力，一圓自己的創業夢。
在三家創投基金累積二十年創投經驗的創投家阿克勒（Mark Achler）表示，在他的職業生涯中，任何大家想像得到的創投提案，他都見識過。
最近，他在財星雜誌（Fortune）上建議創業家，想成功吸引創投者投資你的事業，以下五句話是絕不能對他們說的禁句：
1.「我快談成一筆大生意了！」
一九九九年，阿克勒聆聽一個提案時，心中原已經做好了要投資的準備。然而，對方卻補了一句不該說的話：「富國銀行（Wells Fargo）就快成為我們的第一個大客戶了，這一定會讓我們扭轉局勢。」
雖然阿克勒聽到後，對這項投資更感興趣了，但他故意潑對方冷水，表示自己要等到他簽下富國銀行後，才要投資。
好險，這個故事最後有個快樂的結局。然而，它給了我們一個啟示，就是絕對不要過度承諾和推銷，要見好就收。
2.「就算達不到我們之前說好的目標也別擔心，之後還可以補救。」
一旦開始投資，創投與新創公司的合作關係可能會持續七到十年，甚至更久。因此，對創投公司來說，信任、誠信，以及相同的價值觀，就是一切。如果創業家沒辦法取得投資人的信任，那一切都不用談了。
不論是直接還是含蓄，只要創業家說出任何會傷害誠信的字句，例如，「就算達不到之前說好的目標也別擔心」等，都可能讓投資人轉身離開。
3.「你的投資理念是什麼？」
對一個創業家來說，與創投公司談投資的可能性，絕對是重要的工作之一。創投公司通常會藉這個機會，觀察創業家如何盡力地接待潛在顧客。所以，要是創業家沒有事前準備，先瀏覽過該創投公司的網站，了解它的背景和投資理念，大部分的會談最終都會以失敗收場。
4.「我只想讓它快速成長，再迅速脫手賺錢。」
創投的目的在於為投資人賺錢，雖然有些矛盾，但創投公司偏好投資那些擁有強烈使命感，相信一分耕耘一分收穫的創業家。也就是說，它們比較信賴總是把顧客、員工，與股東利益擺在第一位的服務型領導人。
創投公司的確喜歡想賺錢的創業家，但它青睞的是透過腳踏實地，致力於創建優秀公司來賺錢的人。
5.「你錯了。」
阿克勒表示，曾經有創業家在他拒絕投資時，對他口出惡言，罵他沒有眼光。由於大多數的投資人都不喜歡風險，所以創投公司錯失良機的案例的確不少。
然而，這個世界很小，你永遠不知道哪天會再碰到這家創投公司。因此，創業家應該將目光放遠，培養與創投公司的關係，而不是扼殺它們，將往後的合作機會斷得一乾二淨。
※本文由EMBA雜誌授權刊載，未經同意禁止轉載。
文章來源：EMBA雜誌第369期（2017年5月出版）
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在三家創投基金累積二十年創投經驗的創投家阿克勒（Mark Achler）表示，在他的職業生涯中，任何大家想像得到的創投提案，他都見識過。
最近，他在財星雜誌（Fortune）上建議創業家，想成功吸引創投者投資你的事業，以下五句話是絕不能對他們說的禁句：
1.「我快談成一筆大生意了！」
一九九九年，阿克勒聆聽一個提案時，心中原已經做好了要投資的準備。然而，對方卻補了一句不該說的話：「富國銀行（Wells Fargo）就快成為我們的第一個大客戶了，這一定會讓我們扭轉局勢。」
雖然阿克勒聽到後，對這項投資更感興趣了，但他故意潑對方冷水，表示自己要等到他簽下富國銀行後，才要投資。
好險，這個故事最後有個快樂的結局。然而，它給了我們一個啟示，就是絕對不要過度承諾和推銷，要見好就收。
2.「就算達不到我們之前說好的目標也別擔心，之後還可以補救。」
一旦開始投資，創投與新創公司的合作關係可能會持續七到十年，甚至更久。因此，對創投公司來說，信任、誠信，以及相同的價值觀，就是一切。如果創業家沒辦法取得投資人的信任，那一切都不用談了。
不論是直接還是含蓄，只要創業家說出任何會傷害誠信的字句，例如，「就算達不到之前說好的目標也別擔心」等，都可能讓投資人轉身離開。
3.「你的投資理念是什麼？」
對一個創業家來說，與創投公司談投資的可能性，絕對是重要的工作之一。創投公司通常會藉這個機會，觀察創業家如何盡力地接待潛在顧客。所以，要是創業家沒有事前準備，先瀏覽過該創投公司的網站，了解它的背景和投資理念，大部分的會談最終都會以失敗收場。
4.「我只想讓它快速成長，再迅速脫手賺錢。」
創投的目的在於為投資人賺錢，雖然有些矛盾，但創投公司偏好投資那些擁有強烈使命感，相信一分耕耘一分收穫的創業家。也就是說，它們比較信賴總是把顧客、員工，與股東利益擺在第一位的服務型領導人。
創投公司的確喜歡想賺錢的創業家，但它青睞的是透過腳踏實地，致力於創建優秀公司來賺錢的人。
5.「你錯了。」
阿克勒表示，曾經有創業家在他拒絕投資時，對他口出惡言，罵他沒有眼光。由於大多數的投資人都不喜歡風險，所以創投公司錯失良機的案例的確不少。
然而，這個世界很小，你永遠不知道哪天會再碰到這家創投公司。因此，創業家應該將目光放遠，培養與創投公司的關係，而不是扼殺它們，將往後的合作機會斷得一乾二淨。
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