永慶房產集團宜花東穩居「東台灣房仲第一品牌」 2024年第一季業績成長32%

今年第一季績效結算，永慶房產集團加盟四品牌－永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在宜蘭、花蓮、台東繳出亮眼成績單：業績較去年同期成長32%、來到4.2億元，其中近3成來自聯賣貢獻，且單季成交件數直逼900件，還有11間店單季業績站上1千萬大關，傑出績效穩居「東台灣房仲第一品牌」地位。

好績效也帶動永慶加盟四品牌宜花東區域店數達83間店、服務人員超過1,350位，是東台灣規模最大的房產集團。永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，在教育訓練資源稀缺的東台灣，永慶加盟總部〈i學苑〉課程完整，涵蓋了新人訓練、最新房產趨勢分析，還有績優店東長們的成功分享等，協助東台灣加盟店打造無法取代的競爭優勢。搭配永慶加盟獨有的「深度聯賣」，造就第一季就有11間加盟店業績站上1千萬大關，甚至有店已達3千萬業績。

超強競爭力 拉大與同業差距

永慶加盟總部打造的競爭優勢，不僅推升旗下加盟店績效，更拉大與同業差距。永慶不動產羅東轉運光榮加盟店長許文泰贊同表示，永慶加盟總部集結前線經紀人需要的各項功能，持續優化〈i智慧Pro系統〉和〈行動智能經紀人APP〉，有效提升經紀人服務力與效率，這在數位落差大的東台灣，更顯專業。與許文泰店長隸屬同一個團隊的永慶不動產羅東文化工場加盟店長張藍彬，攜手帶領旗下2間店在今年第一季創造2,500萬元業績，超過4成來自聯賣貢獻。許文泰店長也不斷提醒同仁要落實「先誠實再成交」，誠實且主動告知所有已知的房屋資訊，團隊也因此贏得客戶信賴，單季成交件數達55件，等於平均1.7天就成交1件。

有巢氏房屋吉安建國明心加盟店東楊政諺3年前因看好「深度聯賣」，自耕耘16年的中信房屋轉到永慶加盟體系創業，2021、2022年各開出1間有巢氏房屋加盟店，今年第一季2店業績都突破1,400萬元，更名列花蓮區第一季店業績前兩名，表現十分突出。因為看好未來發展，今年5月份接手第3間有巢氏房屋加盟店。

楊政諺店東指出，有巢氏房屋「社區專家」形象好、還有全國知名度，相當有利於人才招募；有〈i學苑〉線上課程幫忙訓練人員，加上「聯賣平台」集結了永慶加盟四品牌全台加盟店超過14萬筆物件，讓我跟同仁在創業初期完全不用擔心沒有物件可賣。而這些都源自於永慶加盟總部的獨到眼光和超前布署，我們店東長才能贏在起跑點上。

全新聯賣平台帶進業績和人才來自東森房屋的永義房屋宜蘭轉運站前加盟店東林軒呈也對永慶加盟體系獨有的「聯賣平台」，讚譽有加！他認為聯賣平台上集結了全台各地物件，不僅讓客戶可以多方比較和挑選，推升業績，也讓優秀人才更願意加入，因為它能帶進豐厚業績。而且永慶加盟體系之間的聯賣意識強、規範清楚，完全不用擔心客戶和物件資源被拿走，光是今年第一季聯賣就貢獻近5成業績。

值得一提的是，在宜蘭高鐵和轉運站的議題帶動下，宜蘭轉運站前加盟店開幕短短8個月，業績就直逼1千萬元，林軒呈店東也看好後續發展，將持續擴編現有12人團隊，穩健發展。

台慶不動產花蓮建國欣玉加盟店東曾欣玉則點出另一個成功關鍵，「永慶加盟四品牌在花蓮店數多、案源更多，而且在加盟總部布局下，四大加盟品牌都有全國知名度，消費者的信任度跟指名度也高，所以當初完全不考慮加盟其他品牌。」

在曾欣玉店東的堅持下，同仁也養成誠實習慣，主動告知所有已知屋況、區域行情，甚至此物件有短期交易紀錄、買賣方身分是永慶加盟體系的同仁，也都會提前說明。加上數位工具和系統平台完美接軌，協助經紀人走到哪都是行動辦公室，造就團隊今年第一季也繳出700萬元業績和22件成交件數。

莊志成總經理表示，永慶加盟四品牌東台灣不僅拚績效，更善盡企業社會責任，針對4月初的花蓮大地震，永慶房產集團花蓮四品牌經管會第一時間做出兩大決策，第一、募得18萬元，捐給花蓮縣縣政府救災；第二、自發提供「受災戶守護專案」，免費為受災戶找尋新住所，受災戶不論是買房或租房一律免收仲介服務費，即日起至6月3日止。我們將齊心助花蓮走過重建之路，持續傳遞正面能量給台灣社會。