「嗨大家今天過得好嗎？」從爆紅「理科太太」看內容行銷3關鍵！

「嗨大家今天過得好嗎？」相信不少人聽到這句話，肯定會先想到「理科太太」（LI KE TAI TAI）。如果你還沒看過她的影片，大概也有瞄到朋友的轉貼或討論。「理科太太」從去年6月建立頻道，短短半年時間，快速吸引高達78萬網友訂閱、Facebook粉絲團人數更逼近40萬。到底這位語氣平淡、講話冷漠又「面癱」的媽媽有什麼魔力，可以成為年度最快竄紅的Youtuber？品牌又可以從她身上，學到哪些內容行銷的關鍵？

「理科太太」是一位住在矽谷的生物醫學工程師媽媽，看似面無表情、語調平平地談科普，但有趣實用的內容，卻讓人一不小心就看了好幾集。僅花不到半年時間，理科太太成為「ELLE最具風格Youtuber」、「2018Youtuber快速竄紅創作者」，能在短時間締造這樣的成績，想必不少品牌看了都要羨慕地流口水了！

其實，若以內容行銷的角度來看，品牌可以從「理科太太」的內容學到幾件事。不過，到底什麼是內容行銷呢？

什麼是內容行銷？

內容行銷，說穿了很簡單，就是發布有價值的原創內容，最終達到提高轉換率的目的。內容行銷與傳統由品牌主動觸及消費者的「推播式行銷」相反，藉由打造自有內容，讓潛在消費者透過網路社群「主動」找上門，再藉由追蹤與優化，進行消費者分眾操作，最終達到促進銷售的目的。

內容行銷怎麼做？

一、清楚自己的核心定位

內容行銷怎麼做？首先，品牌需要先清楚知道自己的核心與定位。以「理科太太」來說，她畢業於美國哥倫比亞大學生物醫學工程碩士，以自己生醫的專業，來講解分析生活中的各種現象，內容多元，涵蓋親子、兩性、科普等。品牌在做內容時，也該在一開始就確認自己的核心，並將其發揮到最大值。

二、目標受眾清楚＋SEO助攻

清楚了自己的定位以後，更要清楚你的受眾。品牌需要釐清消費者輪廓（persona）後，再不斷調整內容，聚焦在「讀者想聽的」以及「你所能提供的獨特價值」。

如何在過程中不斷釐清消費者輪廓？這時候，就需要透過SEO以及數據的分析與輔助，優質的內容需要SEO幫助，才能一次次逐步優化內容，讓其更貼近消費者，並描繪出受眾的痛點，讓品牌故事更有說服力。

三、內容要讓人有共鳴

我們身處在訊息量爆炸的時代，創作出來的內容，要能夠引起消費者共鳴，才能發揮最大價值。你的內容吸引人嗎？夠實用嗎？值得讓人分享轉貼嗎？「理科太太」的內容，因其深入淺出、且聚焦在實用的生活知識上，讓不少人產生共鳴，才在短時間內締造出空前的成績以及訂閱數。

內容行銷有什麼好處？

當流量紅利用盡、廣告成本越來越高，好的內容讓消費者「自動找上門」，除了可節省成本以外，更能在長期與用戶溝通的過程中，創造出更多的品牌接觸點。當品牌不斷向目標受眾傳遞「有價值的」內容，將可挖掘出那些在傳統廣告操作下，被忽略的潛在消費者。