能信嗎？賞屋人氣減 理由透心涼
【文/住展雜誌】房市市況有時冷有時熱，看屋人潮難免隨之起伏，但業者遭遇人氣低檔時，總試圖找理由加以解釋，可是有些說辭細想之後，似乎欠缺足夠的說服力……
許多消費者走進接待中心看房子的時候，除了聚焦個案規劃方面的大小細節外，也會稍加留意案場的來客狀況，看看自己有多少競爭對手，藉此評估後續的議價火力，假如前往賞屋時正逢案場人氣低檔，買家此時殺價的力道可進一步加碼。
為了抵擋消費者的砍價大刀，每當業者遭逢來客低潮時，總會想方設法為人氣走弱找理由，以免個案的銷售表現被消費者看衰。然而有時候業者提出的解釋，乍聽之下好像合乎情理，但有時深思後，就會感到說服力薄弱，像是將來客減少歸咎於天空是否掉眼淚，就是愈想愈不對勁的代表案例。
太陽露臉與否 均不利銷售
個案人氣滑落，業者最常怪罪的就是天氣，而且不論是下雨天還是艷陽天，都有可能成為搪塞的藉口。假如案場來人偏低，正巧遇上天公不做美，業者便會說下雨天大眾出門意願低，以至於近期看屋人潮不如預期。
既然天空掉眼淚會斫殺來客量，照此理反推，倘若太陽高高掛，看屋人潮理應增加才對，可是並非每個晴天，接待中心都能斬獲豐沛人氣，這時候銷售人員常會端出兩種說法來加以解釋。
其一是民眾把握好天氣到觀光區遊玩，踏進接待中心的人因而減少，但要說數以萬計的買家通通都冷落案場跑到觀光景點遊玩，好像有點太過牽強；另一套口徑則是日頭赤焱焱，火辣的熱浪讓消費者選擇窩在冷氣房歇息，打消了外出看屋的念頭。
其實對多數消費者而言，倘若戶外不是如颱風天般的強風豪雨、氣溫並非一出門就會曬傷的炙熱，基本上不太會左右看屋動機，否則將上述的天氣因素歸納來看，想透過衝高來客量來激勵成交，莫非只能期待陰天？這樣說來一年到頭有利銷售的日子竟寥寥可數，理性想想未免太過荒謬。
假期太長太短 都不是好事
除了怪罪天公伯之外，假期天數不適當，也不時被業者視為影響來人的罪魁。對房市來說，每逢假日就是拉抬人氣的好時機，因為這時民眾比較有閒暇時間可走訪建案，然而假期太長或太短，就不見得是好事了。
比方說調整放假的週末補班日，將使當週的週休假日從兩天縮短為一天，讓業者大嘆可衝刺來客的時段跟著縮水，導致人氣指數走跌，若此說成立，那假期綿長，應當對接待中心引爆人潮很有幫助吧？無奈事情並非如此。
假期縮短是個麻煩，休得太長也令人頭痛。與好天氣讓民眾棄賞屋去郊遊雷同，若假期至少長達四天，不少國人將安排旅遊行程，使市場的人氣降溫，所以春節長假期間，房市人氣總是低迷，堪稱全年最淡季。但出遊旅客是否與看屋客群有如此高的重疊性？令人抱持懷疑態度，若業者沒有可信的科學數據佐證，出遊潮與看屋潮相互牴觸之說即沒有充分的立基點。
春節長假時眾多民眾出國旅遊，被業者認為是人氣淡季。
節慶家庭聚餐 買家全退散
既然假日都能是干擾因素，重要節慶被拿來當作來客減少的擋箭牌也就不令人意外了，舉例來說，每年母親節、父親節及聖誕節前後的假日，假使來客成績沒有想像那麼亮眼，案場人員便會說是家家戶戶都到餐廳聚餐使然。
每逢節慶國人就會與親友相約餐廳聚會，這種風氣近年確實愈來愈盛，不過腦筋靈光的買家不免細想，中午與晚間的用餐時段總共也才四、五個小時，扣除吃飯時間，民眾還有大把閒暇可至接待中心逛逛，認為僅僅一兩頓飯就吹皺房市來客的一池春水，有言過其實的成分。
更何況有些因應時節推出應景活動並適度宣傳的個案案場，逢節慶非但不受聚餐效應攪擾，還能衝出來人高峰，可見影響人氣與買氣的關鍵因素並非親友餐會排擠，而在於個案是否有充足誘因吸引消費者探訪。
節慶時家家戶戶聚餐，也是業者聲稱稀釋來客的原因之一。
傳統民俗作梗 無看屋意願
看業者的觀點中，會擾動民眾看屋心情的原因千百種，傳統民俗活動對房市當然也是其中一項影響商機的變因，就像甫結束的農曆七月，民眾顧慮習俗而迴避購屋的情況時有所聞，因此所謂的鬼月也屬於我國房地產交易的淡季。
在以往重視傳統的年代，農曆七月對房市的壓抑確實頗為明顯，可是現今看重習俗的情況已下降許多，特別是都會區，鬼月對房市的牽引已日漸淡薄，也因此近年許多建商推案已不再刻意迴避民俗月，甚至於鬼月淡季推出的個案，在競爭壓力相對低的氛圍下，人氣、買氣反而超乎想像。
所以在時代變遷下，民俗對房市看來已無太大影響力，況且對山林、海岸等訴求避暑的地方而言，鬼月所處的夏季通常都是當地房市的熱賣時機，若民俗當真對消費者購屋有舉足輕重的作用，這些地方的熱銷期將會直接被刪去大半，又怎會存在所謂的暑期購屋旺季呢？
農曆七月傳統上避諱購屋，故常被案場當作反應不佳的擋箭牌。
只要產品對味 人潮永不退
上述的各種理由，雖然經過一番探究後會覺得有許多盲點，但要說對房市的人氣、買氣全然沒有影響也不盡然，只不過真正對消費者看屋、買房意念起關鍵作用的，仍是產品本身是否具備誘人的魅力。
事實上，以住展長期接觸買賣第一線的經驗評斷，只要個案規劃得宜、價格實在，並搭配適當的廣告宣傳，縱然時局不利，依舊能逆勢繳出可觀的來人與銷售成績單。
換言之，只要產品定位對了，就不用擔心人氣、買氣差強人意，這時即便有買家提出質疑，業者也能胸有成竹的向消費者釋疑，不需要靠種種似是而非的藉口來打圓場了。
許多消費者走進接待中心看房子的時候，除了聚焦個案規劃方面的大小細節外，也會稍加留意案場的來客狀況，看看自己有多少競爭對手，藉此評估後續的議價火力，假如前往賞屋時正逢案場人氣低檔，買家此時殺價的力道可進一步加碼。
為了抵擋消費者的砍價大刀，每當業者遭逢來客低潮時，總會想方設法為人氣走弱找理由，以免個案的銷售表現被消費者看衰。然而有時候業者提出的解釋，乍聽之下好像合乎情理，但有時深思後，就會感到說服力薄弱，像是將來客減少歸咎於天空是否掉眼淚，就是愈想愈不對勁的代表案例。
太陽露臉與否 均不利銷售
個案人氣滑落，業者最常怪罪的就是天氣，而且不論是下雨天還是艷陽天，都有可能成為搪塞的藉口。假如案場來人偏低，正巧遇上天公不做美，業者便會說下雨天大眾出門意願低，以至於近期看屋人潮不如預期。
既然天空掉眼淚會斫殺來客量，照此理反推，倘若太陽高高掛，看屋人潮理應增加才對，可是並非每個晴天，接待中心都能斬獲豐沛人氣，這時候銷售人員常會端出兩種說法來加以解釋。
其一是民眾把握好天氣到觀光區遊玩，踏進接待中心的人因而減少，但要說數以萬計的買家通通都冷落案場跑到觀光景點遊玩，好像有點太過牽強；另一套口徑則是日頭赤焱焱，火辣的熱浪讓消費者選擇窩在冷氣房歇息，打消了外出看屋的念頭。
其實對多數消費者而言，倘若戶外不是如颱風天般的強風豪雨、氣溫並非一出門就會曬傷的炙熱，基本上不太會左右看屋動機，否則將上述的天氣因素歸納來看，想透過衝高來客量來激勵成交，莫非只能期待陰天？這樣說來一年到頭有利銷售的日子竟寥寥可數，理性想想未免太過荒謬。
假期太長太短 都不是好事
除了怪罪天公伯之外，假期天數不適當，也不時被業者視為影響來人的罪魁。對房市來說，每逢假日就是拉抬人氣的好時機，因為這時民眾比較有閒暇時間可走訪建案，然而假期太長或太短，就不見得是好事了。
比方說調整放假的週末補班日，將使當週的週休假日從兩天縮短為一天，讓業者大嘆可衝刺來客的時段跟著縮水，導致人氣指數走跌，若此說成立，那假期綿長，應當對接待中心引爆人潮很有幫助吧？無奈事情並非如此。
假期縮短是個麻煩，休得太長也令人頭痛。與好天氣讓民眾棄賞屋去郊遊雷同，若假期至少長達四天，不少國人將安排旅遊行程，使市場的人氣降溫，所以春節長假期間，房市人氣總是低迷，堪稱全年最淡季。但出遊旅客是否與看屋客群有如此高的重疊性？令人抱持懷疑態度，若業者沒有可信的科學數據佐證，出遊潮與看屋潮相互牴觸之說即沒有充分的立基點。
節慶家庭聚餐 買家全退散
既然假日都能是干擾因素，重要節慶被拿來當作來客減少的擋箭牌也就不令人意外了，舉例來說，每年母親節、父親節及聖誕節前後的假日，假使來客成績沒有想像那麼亮眼，案場人員便會說是家家戶戶都到餐廳聚餐使然。
每逢節慶國人就會與親友相約餐廳聚會，這種風氣近年確實愈來愈盛，不過腦筋靈光的買家不免細想，中午與晚間的用餐時段總共也才四、五個小時，扣除吃飯時間，民眾還有大把閒暇可至接待中心逛逛，認為僅僅一兩頓飯就吹皺房市來客的一池春水，有言過其實的成分。
更何況有些因應時節推出應景活動並適度宣傳的個案案場，逢節慶非但不受聚餐效應攪擾，還能衝出來人高峰，可見影響人氣與買氣的關鍵因素並非親友餐會排擠，而在於個案是否有充足誘因吸引消費者探訪。
傳統民俗作梗 無看屋意願
看業者的觀點中，會擾動民眾看屋心情的原因千百種，傳統民俗活動對房市當然也是其中一項影響商機的變因，就像甫結束的農曆七月，民眾顧慮習俗而迴避購屋的情況時有所聞，因此所謂的鬼月也屬於我國房地產交易的淡季。
在以往重視傳統的年代，農曆七月對房市的壓抑確實頗為明顯，可是現今看重習俗的情況已下降許多，特別是都會區，鬼月對房市的牽引已日漸淡薄，也因此近年許多建商推案已不再刻意迴避民俗月，甚至於鬼月淡季推出的個案，在競爭壓力相對低的氛圍下，人氣、買氣反而超乎想像。
所以在時代變遷下，民俗對房市看來已無太大影響力，況且對山林、海岸等訴求避暑的地方而言，鬼月所處的夏季通常都是當地房市的熱賣時機，若民俗當真對消費者購屋有舉足輕重的作用，這些地方的熱銷期將會直接被刪去大半，又怎會存在所謂的暑期購屋旺季呢？
只要產品對味 人潮永不退
上述的各種理由，雖然經過一番探究後會覺得有許多盲點，但要說對房市的人氣、買氣全然沒有影響也不盡然，只不過真正對消費者看屋、買房意念起關鍵作用的，仍是產品本身是否具備誘人的魅力。
事實上，以住展長期接觸買賣第一線的經驗評斷，只要個案規劃得宜、價格實在，並搭配適當的廣告宣傳，縱然時局不利，依舊能逆勢繳出可觀的來人與銷售成績單。
換言之，只要產品定位對了，就不用擔心人氣、買氣差強人意，這時即便有買家提出質疑，業者也能胸有成竹的向消費者釋疑，不需要靠種種似是而非的藉口來打圓場了。
