原住民創業路 走得很辛苦
申貸資金波折多 營運行銷難突破
創業貸款過程讓許多原住民傷神，即使借到了錢，也因行銷能力不足，為背負貸款壓力而苦惱……
原住民產業多為微型企業或個人經營者，經營規模的發展侷限於地理環境與資金限制，時常得面對不易經營與難以擴展的問題。根據行政院原住民族委員會統計，「自從原住民族綜合發展基金項下貸款業務開辦以來，貸放約為一萬三千件，其中供原住民創業用途的貸款就有一千三百餘件。」從創業項目約占貸款業務十分之一的數據顯示，資金籌措還是創業最大的課題。
文件具備，貸款就是不過？
這對申請兩次原住民綜合發展基金，還是未通過審核的林?英來說，感受特別深刻。為了在天母與港籍的先生，開設一家複合式的美髮美容店，她耗盡許多心力，「明明在當年的三月就已著手進行創業貸款，款項硬是拖到十月才拿到。」但通過申貸的是，附帶辦理的勞委會「創業鳳凰低利貸款」的五十萬元，以及原民會「微笑貸款」的三十萬，當初積極申辦的原民會創業貸款，反而未通過。
提到原民會兩次貸款未過的原因，林?英到現在還是很難理解。第一次，銀行建議，先提出擔保品，再申請創業貸款，會較易通過。這讓名下沒有任何不動產的她，急得趕回老家花蓮，請媽媽暫時將老家的產權過戶給她。當她懷著興奮的心情，前往銀行辦理手續時，銀行卻以名下財產貸款未清為由，拒絕了她。
貸款未果，失望的林?英再度尋求相關人員的協助。這回，承辦人員告訴她，可以改以兩位擔保人的方式進行申貸。她找來的兩位擔保人，一位是收入不高的親妹妹，另一位是還在付房貸的朋友，銀行以無代償還款能力為由，再次拒絕她的申請。她感到十分灰心，「受到銀行刁難的陰影，至今仍舊揮之不去。」
讓林?英不免抱怨，「公部門雖然提供很好的方案，卻把門檻設得太高，無法實際幫助到真正需要的人。」對此，行政院原住民委員會經濟及公共建設處金融科回應，自從二○○五年起，金融機構受到卡債風暴影響，核貸的機制漸趨嚴格，導致申貸件數大幅下降。除此之外，申請戶雖已備齊文件，還是無法通過的原因尚包括信用不良紀錄、信用卡循環額度過高、擔保品或保證人條件不符、事業規模小卻申請高額貸款，以及還款來源不明確，都會是銀行拒絕撥款的理由。
當初貸款過程的不順利，不僅沒有讓林?英退步，反而在創立的雅客絲生活造型館正式營運後，「深入思考，如何協助原住民就業或創業？」他們每個月的營業額約有三十萬元，自認是在丈夫羽翼下，才有成功創業機會的她希望，未來有機會能教授原住民美容創業的技術，以在較顯弱勢的社會關係內，擁有自立的能力。
貸款壓力沉重 周慶和夫婦吃不消
林?英申請創業貸款的過程，看來頗是傷神。不過，另一名居住在花蓮縣吉安鄉的周慶和，雖然順利貸到款項，也如願經營起自家的刺五加茶經濟事業，但因缺乏行銷推廣的能力，當初以創業來改善經濟的美夢，如今只能在打零工、堅持製作天然的刺五加茶，及還貸款的惡性循環中度過。
一九九○年歐菲利颱風來襲，造成花蓮縣銅門社區、榕樹社區許多房子被掩埋，對生命造成極大威脅的環境，逼得居民不得不遷村。從銅門社區遷往吉安鄉的周慶和，也因當時的蘭花批發生意正在走下坡，生活面臨極大的考驗。所幸，還有台電小包商的工作機會，足以應付一家人日常生活的開銷。
不過，好景不常。隨著經濟不景氣，周慶和承接政府標案的機會也大幅減少，在現實生活壓力的擠壓下，他拋妻棄子北上打零工。雖然哪裡有工作，就往哪裡去，但倦鳥還是想歸巢，當他回到熟悉的故鄉花蓮，該如何謀生，成了相當棘手的問題。
周慶和在參與農會推出的「中草藥特用班」課程，也實際爬至山上的原住民保護地採集，這時，他才驚覺，「原來土地上有那麼多寶貝！」與太太經過嚴密商討後，決定辦理原民會的創業貸款，經營刺五加茶的經濟事業。
周慶和以貸款的廿八萬元，及互助會的標金買了一部二手的小貨車，全家人共同分工、經營，將提升家庭經濟的希望，都寄望在發展刺五加茶的事業。周慶和負責到兩個小時車程外的山上採集刺五加，侯米‧西巴爾的工作則是在先生載回一袋袋的刺五加茶時，將其平舖曬乾，再由兩人一同載至花蓮縣吉安鄉農會，進行分段、磨粉與包裝。最後，經過層層關卡製作出的茶包，在簡單包裝後，便運往花蓮的觀光區－慕谷慕魚銷售。
雖然周慶和成功地向原民會貸到小額創業的資金，不過，因經濟事業收入不穩，緊接著還要面臨還款的壓力，讓夫妻倆很是吃不消。為維持銀行良好的信用紀錄，只要工程承包商釋出打零工的機會，他就會接下來做。而他的太太侯米‧西巴爾，長期在長榮養護院的看護工作，得從晚上的八點直到隔天一早八點，回家後，只能稍做休息，就得接續刺五加茶的製作。
面對蠟燭兩頭燒的生活，雖然侯米‧西巴爾盡可能的想抑住悲傷，淚水還是不聽使喚在眼眶裡打轉。看著妻子濕潤的眼角，周慶和話鋒一轉，分享起創業初期的美好景況，「生意好的時候，一天至少能有五、六千元的收入，」與現今慘淡的經營相對照，「一天業績不過幾百元，甚至掛零都不稀奇。」探究背後的原因，除了大環境不利於經營外，無法與花蓮縣吉安鄉農會的產銷班共同行銷，也造成他孤軍難以奮戰的處境。
刺五加茶行銷推廣不易
其實，吉安鄉農會初期栽種的刺五加，還是周慶和從原保地拔回來種的哩！起初，他的收入來自於農會的收購，直至農會自行栽種的產量日益穩定後，他所供給的野生刺五加，也同時失去了被收購的價值！在那段與農會人員頻繁接觸的時間，他出於好奇，四處打探尋求相關訊息，「愈是了解，就愈覺得刺五加茶真是養生的好飲品。」於是，在與妻子密切討論後，決定貸款經營自家的刺五加茶事業。
三年多來，「只要不下雨，就會上山採集刺五加。哪裡有，量多少，一看就知道。」周慶和尋覓刺五加的經驗豐富，言談間展露出達人的架式。將車子駛進緣溪而行的小路，不需仰賴任何指標，就能感應到刺五加所在位置的他，也有著永續經營的思維。當他拔起一株刺五加，就會再以插枝的方式，延續它的生命。要在一片綠色中，找出夾雜在其他植物裡的刺五加，並不簡單，更何況有時還得爬到較聚集的稜線上進行採集，面對外人為他安全而緊張的神情，他選擇樂天地回應，「山上總有族人的一條路嘛！」
太魯閣族的周慶和形容自己就像野獸一般，絕對不會忘記自己的技術。哪怕每次上工總會遭刺五加莖上的刺刺傷，有時候腳步沒站穩與石頭一起翻滾，要不就是誤抓到濕樹根的手打滑……，遭逢突發狀況的情景，看在他眼裡，就像臉或脖子被割傷一樣稀鬆平常。
雖然當初創業的想像不敵現實的阻撓，不只生活沒有因此而過得更好，反而愈過愈艱辛。周慶和還是無悔，「既然決定了，就要硬著做，走下去。」他不擔心沒東西賣，只怕不會行銷，難以得到遊客的青睞。將目標市場設定為外縣市的他希望，相關單位能在申辦人貸到款項後，繼續協助產品的行銷。
有趣的是，同時身為鄰長的周慶和，一談到如何讓社區居民過更好生活的點子時，想法就會源源不斷，嘴巴也總是滔滔不絕。反過來問他，行銷自家生產的刺五加茶看法時，他則是露出一臉沒輒的模樣。
家中客廳牆角還堆著五千多個印壞的紙盒，不是設計不良，而是因為廠商自作主張在外盒標示療效。侯米‧西巴爾一臉無奈地說，「在紙盒尚未交件前，早已付清所有印製的款項，誰知道付了錢的紙盒，竟不能使用。」周慶和擔心，一旦紙盒流出，恐怕會有違反健康食品管理法的疑慮，到時被罰款可是划不來。不擅與人交涉的夫妻倆，只能吃下悶虧，默默以自己的力量，繼續償還沉重的貸款。
【更多精采內容請看《 Taiwan News國際財經．文化月刊》5月號-第385期】
創業貸款過程讓許多原住民傷神，即使借到了錢，也因行銷能力不足，為背負貸款壓力而苦惱……
原住民產業多為微型企業或個人經營者，經營規模的發展侷限於地理環境與資金限制，時常得面對不易經營與難以擴展的問題。根據行政院原住民族委員會統計，「自從原住民族綜合發展基金項下貸款業務開辦以來，貸放約為一萬三千件，其中供原住民創業用途的貸款就有一千三百餘件。」從創業項目約占貸款業務十分之一的數據顯示，資金籌措還是創業最大的課題。
文件具備，貸款就是不過？
這對申請兩次原住民綜合發展基金，還是未通過審核的林?英來說，感受特別深刻。為了在天母與港籍的先生，開設一家複合式的美髮美容店，她耗盡許多心力，「明明在當年的三月就已著手進行創業貸款，款項硬是拖到十月才拿到。」但通過申貸的是，附帶辦理的勞委會「創業鳳凰低利貸款」的五十萬元，以及原民會「微笑貸款」的三十萬，當初積極申辦的原民會創業貸款，反而未通過。
提到原民會兩次貸款未過的原因，林?英到現在還是很難理解。第一次，銀行建議，先提出擔保品，再申請創業貸款，會較易通過。這讓名下沒有任何不動產的她，急得趕回老家花蓮，請媽媽暫時將老家的產權過戶給她。當她懷著興奮的心情，前往銀行辦理手續時，銀行卻以名下財產貸款未清為由，拒絕了她。
貸款未果，失望的林?英再度尋求相關人員的協助。這回，承辦人員告訴她，可以改以兩位擔保人的方式進行申貸。她找來的兩位擔保人，一位是收入不高的親妹妹，另一位是還在付房貸的朋友，銀行以無代償還款能力為由，再次拒絕她的申請。她感到十分灰心，「受到銀行刁難的陰影，至今仍舊揮之不去。」
讓林?英不免抱怨，「公部門雖然提供很好的方案，卻把門檻設得太高，無法實際幫助到真正需要的人。」對此，行政院原住民委員會經濟及公共建設處金融科回應，自從二○○五年起，金融機構受到卡債風暴影響，核貸的機制漸趨嚴格，導致申貸件數大幅下降。除此之外，申請戶雖已備齊文件，還是無法通過的原因尚包括信用不良紀錄、信用卡循環額度過高、擔保品或保證人條件不符、事業規模小卻申請高額貸款，以及還款來源不明確，都會是銀行拒絕撥款的理由。
當初貸款過程的不順利，不僅沒有讓林?英退步，反而在創立的雅客絲生活造型館正式營運後，「深入思考，如何協助原住民就業或創業？」他們每個月的營業額約有三十萬元，自認是在丈夫羽翼下，才有成功創業機會的她希望，未來有機會能教授原住民美容創業的技術，以在較顯弱勢的社會關係內，擁有自立的能力。
貸款壓力沉重 周慶和夫婦吃不消
林?英申請創業貸款的過程，看來頗是傷神。不過，另一名居住在花蓮縣吉安鄉的周慶和，雖然順利貸到款項，也如願經營起自家的刺五加茶經濟事業，但因缺乏行銷推廣的能力，當初以創業來改善經濟的美夢，如今只能在打零工、堅持製作天然的刺五加茶，及還貸款的惡性循環中度過。
一九九○年歐菲利颱風來襲，造成花蓮縣銅門社區、榕樹社區許多房子被掩埋，對生命造成極大威脅的環境，逼得居民不得不遷村。從銅門社區遷往吉安鄉的周慶和，也因當時的蘭花批發生意正在走下坡，生活面臨極大的考驗。所幸，還有台電小包商的工作機會，足以應付一家人日常生活的開銷。
不過，好景不常。隨著經濟不景氣，周慶和承接政府標案的機會也大幅減少，在現實生活壓力的擠壓下，他拋妻棄子北上打零工。雖然哪裡有工作，就往哪裡去，但倦鳥還是想歸巢，當他回到熟悉的故鄉花蓮，該如何謀生，成了相當棘手的問題。
周慶和在參與農會推出的「中草藥特用班」課程，也實際爬至山上的原住民保護地採集，這時，他才驚覺，「原來土地上有那麼多寶貝！」與太太經過嚴密商討後，決定辦理原民會的創業貸款，經營刺五加茶的經濟事業。
周慶和以貸款的廿八萬元，及互助會的標金買了一部二手的小貨車，全家人共同分工、經營，將提升家庭經濟的希望，都寄望在發展刺五加茶的事業。周慶和負責到兩個小時車程外的山上採集刺五加，侯米‧西巴爾的工作則是在先生載回一袋袋的刺五加茶時，將其平舖曬乾，再由兩人一同載至花蓮縣吉安鄉農會，進行分段、磨粉與包裝。最後，經過層層關卡製作出的茶包，在簡單包裝後，便運往花蓮的觀光區－慕谷慕魚銷售。
雖然周慶和成功地向原民會貸到小額創業的資金，不過，因經濟事業收入不穩，緊接著還要面臨還款的壓力，讓夫妻倆很是吃不消。為維持銀行良好的信用紀錄，只要工程承包商釋出打零工的機會，他就會接下來做。而他的太太侯米‧西巴爾，長期在長榮養護院的看護工作，得從晚上的八點直到隔天一早八點，回家後，只能稍做休息，就得接續刺五加茶的製作。
面對蠟燭兩頭燒的生活，雖然侯米‧西巴爾盡可能的想抑住悲傷，淚水還是不聽使喚在眼眶裡打轉。看著妻子濕潤的眼角，周慶和話鋒一轉，分享起創業初期的美好景況，「生意好的時候，一天至少能有五、六千元的收入，」與現今慘淡的經營相對照，「一天業績不過幾百元，甚至掛零都不稀奇。」探究背後的原因，除了大環境不利於經營外，無法與花蓮縣吉安鄉農會的產銷班共同行銷，也造成他孤軍難以奮戰的處境。
刺五加茶行銷推廣不易
其實，吉安鄉農會初期栽種的刺五加，還是周慶和從原保地拔回來種的哩！起初，他的收入來自於農會的收購，直至農會自行栽種的產量日益穩定後，他所供給的野生刺五加，也同時失去了被收購的價值！在那段與農會人員頻繁接觸的時間，他出於好奇，四處打探尋求相關訊息，「愈是了解，就愈覺得刺五加茶真是養生的好飲品。」於是，在與妻子密切討論後，決定貸款經營自家的刺五加茶事業。
三年多來，「只要不下雨，就會上山採集刺五加。哪裡有，量多少，一看就知道。」周慶和尋覓刺五加的經驗豐富，言談間展露出達人的架式。將車子駛進緣溪而行的小路，不需仰賴任何指標，就能感應到刺五加所在位置的他，也有著永續經營的思維。當他拔起一株刺五加，就會再以插枝的方式，延續它的生命。要在一片綠色中，找出夾雜在其他植物裡的刺五加，並不簡單，更何況有時還得爬到較聚集的稜線上進行採集，面對外人為他安全而緊張的神情，他選擇樂天地回應，「山上總有族人的一條路嘛！」
太魯閣族的周慶和形容自己就像野獸一般，絕對不會忘記自己的技術。哪怕每次上工總會遭刺五加莖上的刺刺傷，有時候腳步沒站穩與石頭一起翻滾，要不就是誤抓到濕樹根的手打滑……，遭逢突發狀況的情景，看在他眼裡，就像臉或脖子被割傷一樣稀鬆平常。
雖然當初創業的想像不敵現實的阻撓，不只生活沒有因此而過得更好，反而愈過愈艱辛。周慶和還是無悔，「既然決定了，就要硬著做，走下去。」他不擔心沒東西賣，只怕不會行銷，難以得到遊客的青睞。將目標市場設定為外縣市的他希望，相關單位能在申辦人貸到款項後，繼續協助產品的行銷。
有趣的是，同時身為鄰長的周慶和，一談到如何讓社區居民過更好生活的點子時，想法就會源源不斷，嘴巴也總是滔滔不絕。反過來問他，行銷自家生產的刺五加茶看法時，他則是露出一臉沒輒的模樣。
家中客廳牆角還堆著五千多個印壞的紙盒，不是設計不良，而是因為廠商自作主張在外盒標示療效。侯米‧西巴爾一臉無奈地說，「在紙盒尚未交件前，早已付清所有印製的款項，誰知道付了錢的紙盒，竟不能使用。」周慶和擔心，一旦紙盒流出，恐怕會有違反健康食品管理法的疑慮，到時被罰款可是划不來。不擅與人交涉的夫妻倆，只能吃下悶虧，默默以自己的力量，繼續償還沉重的貸款。
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