為藝術家把關的先鋒部隊 誠品畫廊執行總監趙琍
藝術經紀人需具備三大條件，分別是對藝術要有熱誠，其次為熟悉負責領域的藝術史背景，及如何將手上的藝術家經營好，還要能預測市場變化，把握時機。
誠品畫廊執行總監趙琍，投身畫廊產業至今已30年，如何成功跨足這個產業並發光發熱，要從她大學時代及出社會闖蕩職場開始說起。她從小就有個藝術夢，7、8歲時想當畫家，所以選擇了國立專科藝術學校就讀，但因對科系實際內容的不了解，在選填志願時誤打誤撞進入了美術印刷科，「我覺得我是混了3年，因為不喜歡就讀的科系，所以畢業後我花了很多時間想脫離跟這個科系相關的工作。」趙琍說。從藝專畢業後，她做過許多不同類型的工作，如兒童畫的指導、賣過百科全書、出版社的多媒體撰文，也曾在馬路上賣過噴鞋劑等，一直在1985年任職於漢光出版社時，有天不同部門的主管介紹想開畫廊的客戶給她認識，在此因緣巧合下，她進入了永漢文化廣場，也就是永漢畫廊，開啟了她職業生涯中第一份畫廊業的工作。
1980初期，當時台灣畫廊產業尚未完全成熟，趙琍在接手經理職位後，積極想將永漢文化廣場改造為只展藝術品的「畫廊」概念，在一邊摸索一邊學習的過程中，為將展覽辦到最好，做足了準備功課，從開始閱讀藝術家資料到展開地毯式的拜訪，一手包辦所有展覽會務，所以常常忙到凌晨。在永漢畫廊的4年歷程對於她來說，是個既自由又過癮的工作經驗。之後，她和朋友合夥開了一間小茶館，但不久後就轉賣了，這也讓她瞭解理想和實際執行之間的落差，以及務實的重要性。於1992年她進入由企業家吳清友創辦的誠品畫廊擔任執行總監，代理多位知名的藝術家，例如享譽國際的林明弘、從事爆破計畫的蔡國強、以文字創作為核心，創造了不能讀的「天書」，和任何人都能讀的「地書」，而聞名國際的徐冰等人。
需具備三條件：熱、熟、烹
藝術經紀人必須具備的條件，趙琍認為可濃縮成三個字──「熱、熟、烹」。「熱」就是熱誠，如果想從事藝術經紀人，對於畫廊工作也需要濃厚的熱誠，「我們所經營的內容，都是藝術家的作品或構想，其實很多東西是看不見的、是概念的藝術。如果沒有熱誠，這個工作就很容易變成空口說白話，我覺得熱誠是這個工作中最重要的。」第二個字是「熟」，就是熟悉。因為畫廊是小眾產業，身為藝術經紀人必須要熟悉這個行業中所有的藝術家、同行、策展人、美術館，本身還要擁有成熟的個性。
趙琍認為，想成為藝術經紀人，除了要熟悉相關的藝術史背景外，還要有信念及核心價值，這其中包涵美學、審美觀及對藝術創作的看法
第三個字是「烹」，就是烹飪。趙琍比喻辦展覽就像策劃一場盛宴，藝術家的作品就是大菜，該如何拿捏、火候如何掌控、在什麼時間上菜都是關鍵。假若是剛出道的年輕藝術家，就要先保持低調，用小火慢慢悶煮，等待時間的養成；如果是天才型的藝術家，就要給他天才級的待遇，製造「平地一聲雷」的氣勢。所以，藝術經理人跟藝術家合作時，就像手中擁有很多美妙的食材，怎麼料理出一桌色香味俱全的菜色，以充分表現出藝術豐富的內涵，同時也讓觀者享受精神的盛宴！「我們大部分的重點工作是藝術家，只要把藝術家照顧好，那大概60％的工作就做好了，剩下的40％是市場或其他。」如何成就藝術家以展露其才華，讓他們信賴畫廊，彼此間成為夥伴的關係，至為關鍵。
扮演的角色：橋樑、解說者、遊說者
「在藝術產業中，藝術經紀人扮演的角色是橋樑，或是解說者、遊說者」，「某種程度我們是藝術家的保姆或保護者，也促進他的作品在市場上因被了解、欣賞而能更被尊敬。」趙琍說道。為何必須扮演溝通者的角色？因為藝術家是社會化最少的人，他們的世界完全屬於自我的世界，藝術經紀人要能夠傳遞出藝術家的作品或想法，才能夠讓大眾瞭解及被閱讀。
許多藝術家會和官方合作，從事公共藝術的創作，而藝術經紀人就是官方和藝術家之間的翻譯者，也是彼此間的緩衝劑，以防止可能因想法差異而產生的衝突！而藝術經紀人也是藝術家的先驅部隊，尤其藝術家與異業的合作時，必須要謹慎的評估把關，以本業及藝術家的權益為一切的前提，趙琍以誠品畫廊代理的藝術家林明弘為例，之前有很多廠商想找他拍廣告，全部都被畫廊婉拒，因為藝術家要顯現的是創作的本體，而不是靠藝術家個人的形象或肖像。
熟稔藝術史背景 心存信念及核心價值
相較於其他行業，想進入藝術經紀人行業的門檻是比較高的。首先要對藝術有熱誠，以及需具備藝術史相關的背景，不需要通曉全世界的藝術史，但至少要熟稔要做的領域。假如要做當代，從1910年後畢卡索的藝術史及藝術家就要通盤瞭解，及當下正在進行的某些派別與風潮。要常常看展覽，從中觀察現下藝術家創作的趨勢。
另外，她覺得要有信念及核心價值，這其中包涵美學、審美觀及對藝術創作的看法。核心價值就是要很堅定地知道自己在做什麼行業、行業的特質是什麼？自己的理想是什麼？不會受周遭事物影響而產生化學變化。信念就是一種勇氣。畫廊產業其實非常脆弱，很容易受景氣牽連影響，股票不好時它先受到打擊，股票好的時候它也不一定受惠。十年前有些人收藏藝術品，是因為有了藝術生活的需求；現在情形則有所改變，部分的收藏者已經把藝術品當做是資產配置了，並不是只是藝術收藏。所以，身為藝術經紀人對於財經市場要有基本的敏銳度和嗅覺，要預測金融市場對藝術品市場的影響，把握時機，能將理論知識和實戰操作結合起來，所以趙琍早上開車上班時，總習慣打開廣播聽財經新聞，「我們一腳要踩在藝術家的世界，一腳要踩在現實的世界，對於現在的經濟，則大概要知道狀況，因為它會左右藝術市場而造成動盪。」趙琍說。
對藝術市場要有敏銳的觀察力
除此之外，藝術經紀人對藝術市場要有敏銳的觀察力，所謂觀察就是多看、多想、多請教專家，當拍賣會中突然出現之前沒出現過的風格的作品，或某件抽象畫被拿出來拍賣，然後拍出不錯的價錢，這就是一個訊號。藝術經紀人要去思考這個訊號代表的意義是什麼？這和市場的景氣和走向都有關連性，所以要去關注藝術家手上的作品和自己手上的作品，以及策畫展覽的節奏及時機點。
談到經營畫廊之道，趙琍把畫廊比喻成一塊拼圖，如果這個畫廊是個九宮格，平面的藝術就有油畫，其中又可細分為寫實、抽象等；如果這個九宮格是立體的，裡面就會有雕塑或裝置，影像會有攝影和Vedio。她先把這個拼圖拼出來後，再去找所能接觸到的藝術家中最好的，還要觀察市場的接受程度，所以除了藝術家的選擇，還要兼顧畫廊的經營，市場必須要養得起畫廊，這是很重要的前提。
清楚文創涵義 文化政策需通盤考量
談到現在方興未艾的文創產業，趙琍認為文化部要先清楚「文創」所代表的真正意涵，並要走出辦公室，親自下海到各美術館、畫廊、博覽會或拍賣會，去瞭解時下藝術產業運作的態勢，傾聽從業人員的心聲及感受。她又說2000年時，香港和日本的博覽會狀況不好，中國沒有博覽會，整個亞洲只有台灣有畫廊博覽會，而在2004~2005年整個亞洲市場崛起的時候，台灣本來有機會成為全亞洲最大的博覽會，當時就缺政府的臨門一腳，給予政策上的好處讓其做好做大，或是租借世貿場地時行個方便，萬事俱備只欠東風，台灣錯失此良機是很可惜的一件事！所以在文化政策的訂定就相當重要。
在政策的訂定部分，趙琍引用龍應台在一場以「如果國家是一個公司」為題的演講為例。龍應台提到英國文化部設立的宗旨第一條是「讓英國成為最精采、最富創意的地方」，吸引人來英國投資、觀光、生活，英國並以企業常用的各項績效指標，積極發展文化及文創產業。所以當政府握有政策的訂定權，它必須顧及多個面向，包括如何協助藝術產業獲得收益，獲取利益之後還可以納稅，讓國家的經濟能有所提升，達到雙方皆贏的局面。
趙琍
現職｜誠品畫廊執行總監
學歷｜國立藝術專科學校美術印刷科
經歷｜永漢文化會場經理
－更多精采文章請見12月號(463期)Career職場情報誌－
誠品畫廊執行總監趙琍，投身畫廊產業至今已30年，如何成功跨足這個產業並發光發熱，要從她大學時代及出社會闖蕩職場開始說起。她從小就有個藝術夢，7、8歲時想當畫家，所以選擇了國立專科藝術學校就讀，但因對科系實際內容的不了解，在選填志願時誤打誤撞進入了美術印刷科，「我覺得我是混了3年，因為不喜歡就讀的科系，所以畢業後我花了很多時間想脫離跟這個科系相關的工作。」趙琍說。從藝專畢業後，她做過許多不同類型的工作，如兒童畫的指導、賣過百科全書、出版社的多媒體撰文，也曾在馬路上賣過噴鞋劑等，一直在1985年任職於漢光出版社時，有天不同部門的主管介紹想開畫廊的客戶給她認識，在此因緣巧合下，她進入了永漢文化廣場，也就是永漢畫廊，開啟了她職業生涯中第一份畫廊業的工作。
1980初期，當時台灣畫廊產業尚未完全成熟，趙琍在接手經理職位後，積極想將永漢文化廣場改造為只展藝術品的「畫廊」概念，在一邊摸索一邊學習的過程中，為將展覽辦到最好，做足了準備功課，從開始閱讀藝術家資料到展開地毯式的拜訪，一手包辦所有展覽會務，所以常常忙到凌晨。在永漢畫廊的4年歷程對於她來說，是個既自由又過癮的工作經驗。之後，她和朋友合夥開了一間小茶館，但不久後就轉賣了，這也讓她瞭解理想和實際執行之間的落差，以及務實的重要性。於1992年她進入由企業家吳清友創辦的誠品畫廊擔任執行總監，代理多位知名的藝術家，例如享譽國際的林明弘、從事爆破計畫的蔡國強、以文字創作為核心，創造了不能讀的「天書」，和任何人都能讀的「地書」，而聞名國際的徐冰等人。
需具備三條件：熱、熟、烹
藝術經紀人必須具備的條件，趙琍認為可濃縮成三個字──「熱、熟、烹」。「熱」就是熱誠，如果想從事藝術經紀人，對於畫廊工作也需要濃厚的熱誠，「我們所經營的內容，都是藝術家的作品或構想，其實很多東西是看不見的、是概念的藝術。如果沒有熱誠，這個工作就很容易變成空口說白話，我覺得熱誠是這個工作中最重要的。」第二個字是「熟」，就是熟悉。因為畫廊是小眾產業，身為藝術經紀人必須要熟悉這個行業中所有的藝術家、同行、策展人、美術館，本身還要擁有成熟的個性。
第三個字是「烹」，就是烹飪。趙琍比喻辦展覽就像策劃一場盛宴，藝術家的作品就是大菜，該如何拿捏、火候如何掌控、在什麼時間上菜都是關鍵。假若是剛出道的年輕藝術家，就要先保持低調，用小火慢慢悶煮，等待時間的養成；如果是天才型的藝術家，就要給他天才級的待遇，製造「平地一聲雷」的氣勢。所以，藝術經理人跟藝術家合作時，就像手中擁有很多美妙的食材，怎麼料理出一桌色香味俱全的菜色，以充分表現出藝術豐富的內涵，同時也讓觀者享受精神的盛宴！「我們大部分的重點工作是藝術家，只要把藝術家照顧好，那大概60％的工作就做好了，剩下的40％是市場或其他。」如何成就藝術家以展露其才華，讓他們信賴畫廊，彼此間成為夥伴的關係，至為關鍵。
扮演的角色：橋樑、解說者、遊說者
「在藝術產業中，藝術經紀人扮演的角色是橋樑，或是解說者、遊說者」，「某種程度我們是藝術家的保姆或保護者，也促進他的作品在市場上因被了解、欣賞而能更被尊敬。」趙琍說道。為何必須扮演溝通者的角色？因為藝術家是社會化最少的人，他們的世界完全屬於自我的世界，藝術經紀人要能夠傳遞出藝術家的作品或想法，才能夠讓大眾瞭解及被閱讀。
許多藝術家會和官方合作，從事公共藝術的創作，而藝術經紀人就是官方和藝術家之間的翻譯者，也是彼此間的緩衝劑，以防止可能因想法差異而產生的衝突！而藝術經紀人也是藝術家的先驅部隊，尤其藝術家與異業的合作時，必須要謹慎的評估把關，以本業及藝術家的權益為一切的前提，趙琍以誠品畫廊代理的藝術家林明弘為例，之前有很多廠商想找他拍廣告，全部都被畫廊婉拒，因為藝術家要顯現的是創作的本體，而不是靠藝術家個人的形象或肖像。
熟稔藝術史背景 心存信念及核心價值
相較於其他行業，想進入藝術經紀人行業的門檻是比較高的。首先要對藝術有熱誠，以及需具備藝術史相關的背景，不需要通曉全世界的藝術史，但至少要熟稔要做的領域。假如要做當代，從1910年後畢卡索的藝術史及藝術家就要通盤瞭解，及當下正在進行的某些派別與風潮。要常常看展覽，從中觀察現下藝術家創作的趨勢。
另外，她覺得要有信念及核心價值，這其中包涵美學、審美觀及對藝術創作的看法。核心價值就是要很堅定地知道自己在做什麼行業、行業的特質是什麼？自己的理想是什麼？不會受周遭事物影響而產生化學變化。信念就是一種勇氣。畫廊產業其實非常脆弱，很容易受景氣牽連影響，股票不好時它先受到打擊，股票好的時候它也不一定受惠。十年前有些人收藏藝術品，是因為有了藝術生活的需求；現在情形則有所改變，部分的收藏者已經把藝術品當做是資產配置了，並不是只是藝術收藏。所以，身為藝術經紀人對於財經市場要有基本的敏銳度和嗅覺，要預測金融市場對藝術品市場的影響，把握時機，能將理論知識和實戰操作結合起來，所以趙琍早上開車上班時，總習慣打開廣播聽財經新聞，「我們一腳要踩在藝術家的世界，一腳要踩在現實的世界，對於現在的經濟，則大概要知道狀況，因為它會左右藝術市場而造成動盪。」趙琍說。
對藝術市場要有敏銳的觀察力
除此之外，藝術經紀人對藝術市場要有敏銳的觀察力，所謂觀察就是多看、多想、多請教專家，當拍賣會中突然出現之前沒出現過的風格的作品，或某件抽象畫被拿出來拍賣，然後拍出不錯的價錢，這就是一個訊號。藝術經紀人要去思考這個訊號代表的意義是什麼？這和市場的景氣和走向都有關連性，所以要去關注藝術家手上的作品和自己手上的作品，以及策畫展覽的節奏及時機點。
談到經營畫廊之道，趙琍把畫廊比喻成一塊拼圖，如果這個畫廊是個九宮格，平面的藝術就有油畫，其中又可細分為寫實、抽象等；如果這個九宮格是立體的，裡面就會有雕塑或裝置，影像會有攝影和Vedio。她先把這個拼圖拼出來後，再去找所能接觸到的藝術家中最好的，還要觀察市場的接受程度，所以除了藝術家的選擇，還要兼顧畫廊的經營，市場必須要養得起畫廊，這是很重要的前提。
清楚文創涵義 文化政策需通盤考量
談到現在方興未艾的文創產業，趙琍認為文化部要先清楚「文創」所代表的真正意涵，並要走出辦公室，親自下海到各美術館、畫廊、博覽會或拍賣會，去瞭解時下藝術產業運作的態勢，傾聽從業人員的心聲及感受。她又說2000年時，香港和日本的博覽會狀況不好，中國沒有博覽會，整個亞洲只有台灣有畫廊博覽會，而在2004~2005年整個亞洲市場崛起的時候，台灣本來有機會成為全亞洲最大的博覽會，當時就缺政府的臨門一腳，給予政策上的好處讓其做好做大，或是租借世貿場地時行個方便，萬事俱備只欠東風，台灣錯失此良機是很可惜的一件事！所以在文化政策的訂定就相當重要。
在政策的訂定部分，趙琍引用龍應台在一場以「如果國家是一個公司」為題的演講為例。龍應台提到英國文化部設立的宗旨第一條是「讓英國成為最精采、最富創意的地方」，吸引人來英國投資、觀光、生活，英國並以企業常用的各項績效指標，積極發展文化及文創產業。所以當政府握有政策的訂定權，它必須顧及多個面向，包括如何協助藝術產業獲得收益，獲取利益之後還可以納稅，讓國家的經濟能有所提升，達到雙方皆贏的局面。
趙琍
現職｜誠品畫廊執行總監
學歷｜國立藝術專科學校美術印刷科
經歷｜永漢文化會場經理
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