銷售迷魂燈─賣房花招多 你佔了便宜嗎？
【文/住展雜誌】在長達多年的房市盤整期間，為了順利把房子賣掉，業者的銷售花招可說是無奇不有；然而許多號稱讓利的促銷方案，消費者若多想兩分鐘冷靜一下，就會發現根本沒佔到便宜……
房市在修正階段徘徊已逾三年，這段期間業者房子賣得很辛苦，縱然順應市場的讓利趨勢祭出促銷，在價格戰廝殺之下，也不一定能博得消費者青睞。眼看單純讓價已難突圍，不少建商與代銷極盡所能發揮創意，將促銷方案包裝得噱頭十足，意圖以話題性及新鮮感誘惑民眾上門。
然而在「零元交屋」、「買房送超跑」、「投報率勝股王」等誇大口號背後，消費者是否真能從業者讓利標語中撈到好處呢？答案恐怕令人失望，因為這些銷售花招往往暗藏玄機，與其說是讓利促銷，不如說是業者捍衛房價的另類手段。
零自備交屋 負債更驚人
壓低自備款門檻，是當前十分常見的銷售手法。本來買不起房子的民眾，在自備款負擔大幅下修後，購屋難度立刻從「impossible」變成「I'm possible」，建案客源也隨之擴增。
為使客源極大化，現今建案自備款一個比一個低，不僅百分之八、百分之五的超低門檻接連出籠，甚至有業者高喊「免錢交屋」，提供短期無息的公司貸款給買家，讓消費者不用拿出一毛錢，就能輕鬆擁有一個窩。
乍看之下，低自備購屋方案似乎創造了「業者好賣、民眾好買」的雙贏成果，但事實上，買家一點都沒討到便宜。因為在總價不變的情況下，業者其實沒有少收一毛錢，但民眾卻得向行庫及建商借更多銀兩，加深未來的還款壓力與利息支出，消費者若沒有審慎評估將來的財務狀況，恐面臨買得起卻付不起的難題。
買多戶收租 價格沒便宜
為紓解房貸負擔，不少購屋者會將剛買來的房子出租，以租金折抵房貸減壓，因此眾多建案在銷售時，都特別強調投報效益，並端出「包租Ｎ年、保證月入Ｎ萬」的專案，盼以穩定收益打動消費者。
房市在修正階段徘徊已逾三年，這段期間業者房子賣得很辛苦，縱然順應市場的讓利趨勢祭出促銷，在價格戰廝殺之下，也不一定能博得消費者青睞。眼看單純讓價已難突圍，不少建商與代銷極盡所能發揮創意，將促銷方案包裝得噱頭十足，意圖以話題性及新鮮感誘惑民眾上門。
然而在「零元交屋」、「買房送超跑」、「投報率勝股王」等誇大口號背後，消費者是否真能從業者讓利標語中撈到好處呢？答案恐怕令人失望，因為這些銷售花招往往暗藏玄機，與其說是讓利促銷，不如說是業者捍衛房價的另類手段。
零自備交屋 負債更驚人
壓低自備款門檻，是當前十分常見的銷售手法。本來買不起房子的民眾，在自備款負擔大幅下修後，購屋難度立刻從「impossible」變成「I'm possible」，建案客源也隨之擴增。
為使客源極大化，現今建案自備款一個比一個低，不僅百分之八、百分之五的超低門檻接連出籠，甚至有業者高喊「免錢交屋」，提供短期無息的公司貸款給買家，讓消費者不用拿出一毛錢，就能輕鬆擁有一個窩。
乍看之下，低自備購屋方案似乎創造了「業者好賣、民眾好買」的雙贏成果，但事實上，買家一點都沒討到便宜。因為在總價不變的情況下，業者其實沒有少收一毛錢，但民眾卻得向行庫及建商借更多銀兩，加深未來的還款壓力與利息支出，消費者若沒有審慎評估將來的財務狀況，恐面臨買得起卻付不起的難題。
買多戶收租 價格沒便宜
為紓解房貸負擔，不少購屋者會將剛買來的房子出租，以租金折抵房貸減壓，因此眾多建案在銷售時，都特別強調投報效益，並端出「包租Ｎ年、保證月入Ｎ萬」的專案，盼以穩定收益打動消費者。
