深耕社區加上深度聯賣 吳宗保創業有巢氏房屋2個月 業績直逼1千萬
CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
今年40歲的吳宗保，進入房仲業前是前知名品牌手機品管工程師，雖然收入不錯，但為追求職涯上更大的突破，在30歲那年跨出領域加入信義房屋，但因遇上發展瓶頸，5年後再轉換到永慶房產集團加盟體系，並創下「千萬業績經紀人」優異戰績。今年2月，他與公司夥伴許旻儒、羅文湧、朱哲良三位店東一起再創業成立有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店，還未滿3個月店業績已超過1,100萬，其中聯賣業績超過300萬，3月份更搶進有巢氏房屋桃園區店業績前10名，績效不俗。
吳宗保在信義房屋期間，曾拿過2次單月的成交件數全國TOP 1、多次「百萬風雲經紀人」、「龍虎榜」等獎項，儘管表現亮眼，但受限直營體系的商圈劃分、只能處理住宅物件等種種限制，業績一直無法突破，所以他在2019年轉進永慶不動產加盟店、尋求事業第二春，後來店長羅文湧創業加盟有巢氏房屋，他跟著加入；今年他再度跨出舒適圈，與羅文湧合作成立有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店，一同開拓全新商圈。
收入大躍進 單月獎金超越前東家一整年
從直營體系到加盟體系，令吳宗保驚訝的是，除了物件類型更多元，拓寬了業績來源，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四品牌的「聯賣制度」，在合作配案與成交速度上，明顯比前東家靈活快速，特別是近期房市景氣好轉，擁有逾14萬筆待售物件的聯賣平台，助買方更容易配對合適的物件，大大提高了成交效率，協助經紀人掌握即時商機。
在超過3成聯賣率的助攻下，有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店開業不到3個月時間，就創下破千萬業績！值得一提的是，有1位從信義房屋轉職的同仁，在上個月就賣了2-3間房，領到的獎金幾乎是他在前東家近一年的薪資，完整體現同工不同酬，「在永慶加盟體系成交一件的收入，抵過以前在信義好幾件。」
除了聯賣力，永慶房產集團的科技力也讓吳宗保豎起大拇指，利用《行動智能經紀人APP》，可一次查詢永慶加盟四品牌所有待售案件資料，讓經紀人走到哪都能提供即時配件、預約帶看服務；而進階版的《i智慧Pro系統》，提供詳盡的數據報表，每位經紀人績效一目了然，方便管理階層適時介入、提供協助並滾動調整策略，讓他這個管理菜鳥，也能提高團隊即戰力。
有巢氏房屋深耕社區 創造源源不絕商機
在吳宗保的堅持下，身為社區專家第一品牌的有巢氏房屋過嶺特區松義加盟店，投注大量心力經營社區，藉由熱心參與社區活動、與居民拉近距離，像是團隊4月份才協助周遭社區舉辦兒童節活動，讓在地鄉親大讚「跟電視廣告上的小巢一樣熱情！」，還有居民進而委託賣房，不到一個禮拜就順利成交。他笑說，不斷在民眾面前出現，增加互動和了解，當民眾有買賣屋需求時，就會指定我們服務，甚至轉介親友，創造源源不絕的商機。
從績優房仲經紀人到店東，吳宗保笑說，當經紀人只要一人飽等於全家飽，現在創業當店東，最擔心同仁是否有成交和需要支援，肩上背負的責任更重了！像是在處理案件上，要比同仁想得更多、看得更遠，避免大家只看表面，而忽略了背後的細節和風險，各種可能影響案件成交的因素，如所知屋況全盤誠實告知、買賣方特殊身分的揭露、稅務和貸款成數的提醒等，都應一一向客戶說明清楚。他也非常感謝許旻儒店長的輔佐，讓同仁能穩健地走在通往成功的道路上，達到「理念共識、成就共享、事業共創」。
談及未來願景，吳宗保期望將目前15人的團隊擴編到20人，並拉抬每個同仁的績效，讓人人年薪突破200萬！他分析指出，永慶加盟總部提供加盟店強大的後援，加上直營和加盟的成功經驗分享，以及集團「先誠實再成交」服務理念，獲得大批消費者認同，他有信心帶領團隊今年12月站上有巢氏房屋年度菁英會頒獎舞台。
照片來源：吳宗保提供
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