不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課

不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課
不是說服,是談判:直擊思維困境的10堂共贏課
作者:吳明浩   出版社:悅知文化   出版日期:2020-12-23 00:00:00

<內容簡介>

人生就是一場又一場的交涉,
弱者比起強者更需要「談判」的力量。
三星集團首席教練從心理學與經濟學角度,
介紹職場與生活皆能運用的攻心技巧。

談判中,重要的不是你擁有多少力量,
而是就算你只有微弱的力量,也能妥善地運用它。

致勝思維(1)
永遠別接受第一次報價:「錨定效應」會讓人們將最初接觸的數字當成基準,也是商家要抬高定價讓客人殺價的原因。

致勝思維(2)
提出高10%的談判目標:運用Aim High技巧,讓自己有退路,也使對方產生說服成功的假象,創造雙贏的局面。

致勝思維(3)
拒絕權留給第三方:當對方要求超出底線時,搬出上司當擋箭牌,爭取談判時間與空間。是打團體戰時非常好用的戰術。

致勝思維(4)
49:51的微小勝利法:成功的談判是達成雙方的目標與需求,將優越感留給對方,並建立長久信賴的關係。

★本書特色:

‧圖解分析,教你輕鬆「拿下訂單」、「加薪升職」、「人際交涉」。
‧十堂專家設計的隨堂測驗,透過練習讓你檢視自己的學習成效。
‧專有名詞與重點統整,讓新手也能快速理解談判奧義。

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