華為9萬三摺機開賣 噱頭搶先實際銷售難預料

北京一家華為旗艦店的店員戴著黑手套,將華為新機Mate XT放在軟墊上如同對待精品一般,消費者要親手體驗手機還要先行預約。不過,要價不菲的「非凡大師」Mate XT在產能與銷售上都面臨市場考驗。

「它這裡面有一個非牛頓流體力學,受到撞擊的時候,它會遇強則強,螢幕不會破」,北京一家華為旗艦店的店員如此介紹旗下全球第一台三摺機。

「一摺、再摺、三摺」,中國科技大廠華為9月釋出的廣告上,中國女星楊冪以「手勢」介紹三摺手機的摺疊方式與厚度,接著華為在10日正式公布新機Mate XT為全球第一台三摺機,形容是「巔峰之作」。

從10日起,在中國的華為一些門市展示這一新機。根據記者實地走訪華為旗艦店所見,Mate XT展示機被深鎖入透明箱子內,消費者只能從長方形的盒子外觀「肉眼」欣賞,這令不少「愛國粉」感到掃興。

華為門市人員介紹,可以透過手機掃碼小程序預約體驗手機,時間約30分鐘。

記者依循指示登記體驗。戴著黑手套的店員訓練有素地介紹Mate XT,要如何摺疊它,需要一番練習與熟悉,全展開的新機輕薄,約3.6毫米,每一摺裡面都有電池,每一個邊上都有訊號條,「這可能是目前世界上訊號最好的手機」。

手機附有一張「重要提醒」事項,上有7條,其中有一條為「低至零下5度請勿彎折手機」,另有一條為「請勿按壓屏幕攝像頭區域」,都說科技始於人性,但新手機的摺疊方式與使用都提醒消費者要「順應」非凡大師。

鏡頭模組也有噱頭,「它是全手工製作出來的,可以想一下它的產量有多少,因為它是全手工製作的」,店員說道。這也代表Mate XT的產能與目標受眾可能僅是少數人。

外界將華為Mate XT視為叫陣蘋果iPhone16之作。然而細看兩者在中國的價格,華為Mate XT初階版價格為人民幣19999(下同,約新台幣9萬元左右),而iPhone16初階版(128G)價格為5999,兩者差近3倍。有本地消費者還戲稱,買一台Mate XT等同可以買一台iPhone16與ipad Mini還有找錢,華為在銷售價格「遙遙領先」。

也有消費者在網路上說,Mate XT的晶片為7奈米,蘋果iPhone16為3奈米,「要買哪一個很明顯了」,也有中國民眾說,「支持華為,買了蘋果」。

這次華為勢頭洶湧的原因可能與行銷操作手法有關。記者依循線上預訂訂購,僅需填寫手機號碼、地址與姓名,就能成為「訂機」一員。截止19日,記者在沒有花任何一毛錢之下,便成為華為非凡大師600多萬預訂者之一,網頁並顯示「20日上午10:08通知」。

這代表幾百萬人預訂Mate XT可能更像是一種行銷衝人氣的手法。

在正式開售前夕的18日傍晚,許多中國民眾因好奇與新奇前往華為看手機,店員用麥克風介紹Mate XT功能,民眾乾巴巴的眼睛往盒子定睛打量與觀賞,「不能碰啊!」感到失望的說著便掉頭離開,另一位店員拿著布條不斷擦拭罩著手機的方形外盒。
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