不為潮流所動：梁德煌與他的寶璽時間

文／朱福山

在台中七期林立的豪宅案中，有一個名字總是低調卻穩定地走出自己風格。寶璽建設創辦人梁德煌，說話語調溫和卻帶堅定，不走快銷、不拼廣告，對外極少曝光，對房地產市場，卻有著自己的一套哲學。他說：「我們不是做股票，我們是在蓋人要住一輩子的房子。」

梁德煌跟別人不一樣，他說寶璽的房子是賣給重視並喜愛過好生活的人。圖／寶璽

『寶璽天睿』庭院大量退縮，就像住在公園裡。圖／寶璽

慢一點，才蓋得出真正的好房子

在台中這個豪宅競逐激烈的市場中，多數建商講求「開案即完銷」、講求「推案節奏」，但寶璽卻總是顯得與節奏脫拍。他笑說，「我們案子是給和寶璽理念一致，重視並喜愛過好生活的人」。

梁德煌認為，「豪宅不是用來炒的，而是用來住的」，真正的寶璽買家，是願意花時間了解房子的細節、理念與價值的人。他不諱言：「賣房子不是賣熱度，是賣信任。」

這樣的慢工細活，不只體現在銷售節奏，更從一開始的選地就能看出。他相信地的氣場，「我們挑地重視優質環境、視野景觀、絕佳的地理條件。為了設計出獨一無二，同時兼具漂亮外觀與最好的格局規劃，有時候一等就是五年、十年，我認為: 對的地點比什麼都重要。」

『寶璽天睿』大廳，義大利玻璃大師Zanchi純手工打造的殿堂級玻璃藝術作品。圖／寶璽

『寶璽天睿』的世界級防震結構，圖為其建築外觀。圖／寶璽

在寶璽的開發哲學裡，「純粹」是最重要的核心。他堅持一塊地只做一個產品，不做混合開發，豪宅就是豪宅，不與中小坪數混搭。他認為，豪宅買家要的是一種生活方式，而不是折衷妥協的選擇。

真豪宅必須精挑最優質的土地，不但延請國際建築團隊設計，更要重視結構安全需採鋼骨及制震系統、百坪均質的高階客群，室內規劃和格局均須考慮大器尺度，才能稱得上是真豪宅。回家必須是舒服且自在的，梁德煌堅持，空間應該是安靜的、有儀式感的、有生活質感的。「我們是在做住家的生活藝術，而不是空間買賣。」

這樣的堅持，讓寶璽的建案雖然不多，卻一案一風格，總能引來識貨買家的青睞。「我們的客戶，很多都是住進來之後，又介紹朋友來買。因為他們感受到了，這房子是用心在做的。」

美化街廓市容，寶璽一向不吝略盡棉薄。圖／寶璽

談到近年房市政策不斷轉向抑制高價產品，梁德煌看得很淡。他直言：「我們的客戶在意的是安心、是價值感，是這個房子能不能夠住一輩子，甚至好幾代。」

他指出，豪宅買家其實很理性，不是看價格，而是看這棟樓是不是值得。「現在的案子將破百萬一坪，就應該更重視整棟建築的質量，給客戶更滿意的家。

寶璽的買家樣貌也在變化。除了熟悉的台中高資產族，也開始有北部、甚至海外回流的買主。他們看中的，不只是台中的生活舒適，更是寶璽品牌多年累積下來的安心與信任感。

『寶璽天睿』位於府會園道一號，曾連續兩年奪下億元級豪宅之冠。圖／寶璽

訪談過程中，梁德煌不提「趨勢」與「風口」，他說這些詞太浮，「每年都有新的風向，但好的產品從來都不怕時間。」他認為，市場終究會回到基本面：土地的條件、產品的品質、社區的純粹性，這些才是房地產真正長久的價值。

「你看一棟經典的老房子，十幾二十年後，價格不一定漲很多，但它還是有人搶著住，因為住起來舒服、有氣質，這種東西，誰複製得了？」

對梁德煌而言，時間不是敵人，而是盟友。他蓋的每一棟房子，都像是要陪人過一輩子的夥伴，不急著出場，只等懂得欣賞的人到來。

寶璽機構創辦人梁德煌已有多本小說作品。圖／寶璽

梁德煌喜歡文字，談吐間書卷味十足，如同他們蓋的房子饒富生活禪意。圖／寶璽