從免稅店銷售到百萬房仲店長 卓欣霖靠永慶房屋制度成功翻身

從免稅店銷售到百萬房仲店長 卓欣霖靠永慶房屋制度成功翻身

曾經的卓欣霖,是機場免稅店擔任銷售,輪班制、薪水不穩定、升遷困難,讓他對人生感到迷惘。直到朋友邀他嘗試房仲工作,他才真正看見,什麼叫做「努力有結果的職涯」,他選擇轉職到對業務新人提供前12個月每月五萬收入保障的永慶房屋,兩年內,他不只業績破百萬,還晉升為永慶房屋的店長。他說:「在永慶,我第一次體會到團隊的力量,也找到能持續成長的職涯方向。」

新人也能有保障 零房仲經驗也不怕

對毫無不動產背景的卓欣霖來說,剛進入房仲業時壓力非常大。不過他很快發現,永慶房屋對新人的支持遠超他想像,除了業務新人前12個月每月五萬的收入保障之外,即使業績沒達標也不會扣款。在報到的第一天每一位新人都有專屬師父帶,公司也會提供完整的教育訓練制度,就算沒有房地產相關經驗,也能快速學會。卓欣霖分享,最重要的是原本擔心業務會互相搶業績,但是永慶房屋講求團隊合作,同事互相支援的工作模式,一起攜手服務好每位客戶,我第一年收入就破百萬,是真的靠制度,也靠團隊。

不是孤軍奮戰,是攜手共贏

過去在免稅店工作時,每個人都自掃門前雪,沒有人會主動幫你。但永慶最讓卓欣霖驚豔的,是所有人都在「幫你成長」。卓欣霖分享:「一開始我帶看很緊張,是師父帶著我一場一場跑,也教我怎麼說話、怎麼判斷客戶需求。」這種不藏私的指導,是永慶獨特的文化。

即使後來他晉升為店長,也依然秉持這樣的態度來帶新人。他說:「我也要把我曾經獲得的幫助,回饋給下一位新同事。」

卓欣霖目標挑戰250萬幸福成家基金

以高保障、高獎金、高底薪聞名的永慶房屋,制定完整且優渥的薪獎制度,除了提供底薪、業績獎金之外,每年還額外提供最高250萬元的「幸福成家基金」,大方給獎,回饋給努力付出的經紀人員。「幸福成家基金」的領取資格沒有職級、年資限制,也不必與其他人互相競爭,只要自身業績達標就能贏得獎金。


從免稅店銷售到百萬房仲店長 卓欣霖靠永慶房屋制度成功翻身
永慶房屋針對業務新人提供前12個月每月五萬的收入保障,讓新人能安心學習。(永慶房產集團提供)

去年起,卓欣霖也領到「幸福成家基金」,提升自己的收入,他表示,「我覺得業務工作就是比氣長。最好趁年輕就選對職業,就能倒吃甘蔗,比別人更快享受努力的果實。」對於房仲新人,卓欣霖鼓勵,要找方法讓自己適應,好的環境最重要!永慶房屋提供業務新人「前12個月每月5萬」收入保障,新人有更充分的時間投入學習,結合「一對一師徒制」教育訓練傳承經驗,就能穩扎穩打。

永慶不只改變職涯,也改變人生

卓欣霖也立下未來三年目標,要挑戰年收200萬元,並計劃打造一支具備「誠實文化」的房仲菁英團隊,服務更多有買賣屋需求的消費者。

在生活方面,他希望在30歲前完成「買房、成家」夢想清單。他說:「以前總覺得生活不會變,但來到永慶後,我不只開始累積財富,也真的看見未來的希望。」


從免稅店銷售到百萬房仲店長 卓欣霖靠永慶房屋制度成功翻身
卓欣霖從業務新人一路晉升到店長管理職,未來也會持續挑戰自己的紀錄。(永慶房產集團提供)

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