928檔期來逛屋-留意建案讓利背後的真相

[房地王/盧振池報導]
今年下半年房地產市場的傳統「928」檔期已經悄悄登場，建商的推案量和民眾看屋的興緻都比去年高一些，除了是房屋貸款的利率夠低之外，不少建案推出「讓利」策略來刺激買氣也是原因之一。不過，每到房地產市場景氣欠佳的時刻，預售建案就會出現這種類似降價的讓利策略，然而這些讓利背後的真相是什麼？有意購屋的民眾還是得睜大眼睛瞧瞧！

▲「讓利」是今年房市928檔期的特色，目的是儘早搶佔僅有的購屋客源。

目前各個喊出「讓利」的建案大多是預售屋建案，比較少是新成屋的建案（除非是「先建後售」的建案）。房產業者表示，這是因為現有的新成屋建案在當時所花費的購地成本、建材成本，都已經是近年來的最高水準，所以成屋之後可以降價銷售的空間並不多，加上現在正處於新屋完工後的客戶交屋期，此刻新成屋建案如果採用「讓利」銷售，豈不是「搬石頭砸自己的腳」，引起預售階段的購買客戶更多的不滿。

▲新成屋建案因為原始成本比較高，因此無法大幅讓利給購屋民眾。

既然是「看得到，摸不到」的預售屋建案喊著要讓利，而不是實際完工的新成屋要讓利，那麼購屋民眾就要提防以下兩種情況發生，免得聲稱買到「讓利」的建案，結果卻沒有比較便宜：

一、讓利變成廣告戶

現在房地產市場所說的「讓利」是指，建案「每一戶」的每坪開價要比之前附近預售建案的開價低個10～20％，甚至是「預售屋房價賣中古屋價格」，這樣的讓利才會令民眾有感，而不是只有「少數幾戶」的每坪開價比較低而已。

讓利與廣告戶的差別

比較項目
讓利建案
廣告戶

戶數
全區每戶都讓利
只有少數2、3戶比較便宜

價格
比之前建案便宜10~20%
比正常戶便宜10%左右

誰能購買
每個購屋者都買得到
排隊或抽籤才買得到，一般民眾買不到

目的
不景氣之下薄利多銷、搶僅有的購屋客源
讓民眾前來看屋、增加人潮，炒熱現場購屋氣氛

如果只有少數幾戶的房價比較便宜的話，充其量只能說是「廣告戶」的銷售策略，而且「廣告戶」的採光、隔局等條件通常比較差，目的只是要吸引民眾前來看屋，說不定民眾趕去看了建案，還被銷售人員告知：「讓利的戶數已經賣完了，你要不要改看別間？」如此一來，會讓真正有意購屋的民眾大呼受騙上當，反而造成建商「誠信不佳」的反效果。

二、讓利還是比別人貴

民眾想到標榜「讓利」的預售建案去看屋時，一定要先暸解這個建案的每坪開價實不實在？就好比有些建案可能打出「讓利10％」的宣傳口號，但實際上開價卻是比鄰近建案多出15％，等到民眾要購屋殺價時，建商就主動讓利10％，但是這個價格經過一來一往之後，還是比別的建案貴了5％。

▲建商讓利歸讓利，購屋下訂之前，還是別忘記要殺一些價格。

因此民眾來逛這一類標榜「大讓利」的建案之前，一定要先蒐集其他建案的開價及附近的區域房價行情，才能享受到建商真正的讓利。