先誠實再成交:永慶房屋良心仲介

先誠實再成交:永慶房屋良心仲介
先誠實再成交:永慶房屋良心仲介
作者:文仲瑄、李碧華、莫非   出版社:天立   出版日期:2021-08-30 00:00:00

過去,臺灣的房仲市場是個牛鬼蛇神、黑道白道爭相廝殺的「殺戮戰場」。誰都可以當「中人」低買高賣,無須任何資格,而且行業法令不全、規範全無,消費者毫無保障,從業人員被人稱作「牽猴仔」而看不起。

從在沙烏地阿拉伯的土木工程師,到成為台灣房屋仲介產業的先行者,孫慶餘在房屋仲介產業蠻荒年代中,從美、日引入「新式仲介」,改變了台灣房屋仲介的格局與遊戲規則,他與他所創辦的永慶房屋,在反改革派的處處作梗下,仍堅守良心、砥礪前行,如今終成行業巨頭。孫慶餘並將永慶房屋的成功經驗、及永慶房屋堅持的「先誠實再成交」精神,傳承至加盟品牌:永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產,以及2021年新成立的永義房屋。現在,永慶房產集團已成為全台最大房仲集團,店數市佔位居全台之冠。

在這本書中,我們將看見永慶孫慶餘創業的奮鬥歷程,以及他在推動法制化與行業規範過程中,發生的各種產業發展秘辛,當然還有永慶房產集團如何後發先至,如今成為行業龍頭的關鍵。

★本書特色:

1.一針見血剖析房仲市場上的投機共犯結構。
2.台灣房仲業龍頭─永慶房產集團首次出書。
3.適逢實價登錄2.0、房地合一稅制2.0立法通過,永慶董事長孫慶餘第一手分享不動產法制化歷程。

★內文試閱:

‧導讀

不動產經紀業做成一個有福報的產業
有一位資深不動產經紀業者以深具使命感的語氣提到,兒時曾聽長輩說,賣花與賣香都是前世修來有福報的行業,因為賞花令人喜悅、宗教可為社會帶來善緣,他期許不動產經紀業是為民眾找尋可以遮風避雨、安身立命的住屋,應該也會是個有福報的產業,懷有這種善念的業者令人欽佩,但事實上,目前社會對此產業的一般觀感與此一期待恐仍有相當落差,尚有待積極改善。( 註 : 稱不動產經紀業者指兼含仲介與代銷,稱代銷則專指預售屋業者 )

「 先誠實再成交 ~ 永慶房屋良心仲介 」一書,純粹看書名,似乎只是記錄永慶房仲一家公司的發展史,但細看本書所涵蓋的內容及意義,實關乎整個不動產經紀產業未來的共同發展理念,本書不僅可供一般民眾了解房屋交易安全應注意的事項,更是值得同業參考討論與互勉的指引。

與永慶孫慶餘董事長的結緣始自民國八十年代共同為催生不動產經紀業專法所密集召開的協商會議,孫董不僅自始至終親自出席,更本於其豐富的實務經驗提供許多資料與具體意見,對法案內容貢獻良多,立法過程中雖仍有波折,但終能順利完成立法,多數業者也以歡欣的心情期待迎接產業新紀元的降臨,事實上,往後二十年間,因為法律制度的建立,交易糾紛已大幅減少,業者的營業績效也都有豐碩的成長,本已發揮產業正面價值的意義,但也因市場又受到各種時空變化的影響,房地產交易需求更加呈現過熱現象,引發投機炒作歪風,少數業者的冒進作法,也遭受社會不少負評,反而引發強烈民怨造成民氣可用的氛圍,促使實價登錄與房地合一所得稅都進一步迅速作了更能有效抑制炒作的修正。

台灣不動產經紀業的興起,如自民國六十年台北房屋成立開啟預售屋銷售業務起算,迄今已達半個世紀,本書一開始便做了重點回顧,為產業發展沿革留下參考史料。永慶房屋集團自民國七十七年創立以來,孫董即堅持以「 誠實交易、資訊透明 」的理念經營,三十多年來業績自有顯著的成長,一般民眾由市場上也能輕易目睹,但對領導者型塑經營理念的心路歷程,經本書娓娓道來才能更加理解,這些觀念與具體作法應該都是產業珍貴的教材。孫董提出「 新式仲介 」要有上進的業者、合理的法制環境、滿意的消費者作為產業發展的目標以革除「 傳統仲介 」賺差價、灌虛坪、假扮身分、買斷、超貸等惡習亂象,值得重視,其中又以業者要有上進的用心最為關鍵,事實上,上述亂象都已有法律嚴予規範,但實務操作時仍不乏有不肖業者會為利而脫法,以致傷害整體產業形象。法律的規定固然是法治的重要基礎,但面對複雜多變的現實社會往往難以周全,必須由業者或公會發揮自律功能才是產業真正的進步。

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