連續2年達成千萬業績 林冠宇轉職永慶不動產收入暴漲5倍
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導
曾經因為面臨收入瓶頸轉行，永慶不動產南崁中山長春加盟店經紀人員林冠宇5年多前重回房仲業後，達成單月業績多次破百萬、連續2年業績破千萬的里程碑。他分享，一直以來秉持「心存善念，盡力而為」的理念服務客戶，面對買賣雙方時以誠實透明的態度揭露物件優缺點，是建立信任感、立足業界的不二法門。
大學畢業、退伍之後，林冠宇因為系上籃球隊學長的建議而加入房仲業，2013年從高雄北上桃園，進入了信義房屋，五年多來晉升為專案經理。雖然職涯有個穩定的起點，但隨著時間推移，在業務作業以及收入方面，都開始感到受限，也讓他在工作上逐漸失去熱忱，遭遇瓶頸。
林冠宇在信義房屋的年業績大約350-400萬元，年收入百萬左右，與他原本的期望相差甚大。當時他的房東是一位機師，在多次交流之後，林冠宇給自己訂下新的目標－30歲之前考取機師資格，為此他辭去信義房屋的工作，花1年多時間準備、還兼職開Uber維持生計，挑戰了幾次但沒有成功，讓他重新審視自己人生未來的目標方向。幾經考慮過後，林冠宇重新回到熟悉的房仲業，加入了由5位信義房屋前任店長所創業的永慶不動產團隊。
聯賣成交快又好 找回房仲工作熱忱
永慶不動產有高效的科技系統《i智慧pro》，不論電腦、平板、手機都能夠使用，更整合各項功能，包括個人行程管理、開發、客戶關係維繫、線上學習等等，隨時隨地都能作業，迅速滿足客戶需求，搭配永慶加盟四品牌聯賣制度，成為提高成交效率的利器。林冠宇說，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產店數全台最多，物件覆蓋率極高，能更容易找到符合買方需求的物件，成交機率提升，成就感也更高，讓他找回對工作的熱情。
林冠宇加入永慶不動產的第一年，就創造將近500萬元業績，收入則較過去成長了1倍。越做越順手的他，2023年起，連續2年個人業績突破1,000萬元，其中有超過4成的案件是靠聯賣成交，近二年收入更是過去的5倍左右。
在短影音與數位行銷盛行的時代，許多房仲也開始建立個人影音頻道，林冠宇原本也想自行經營，但因拍攝與剪輯需要花費的時間成本太高而作罷。「還好我們店有專業的團隊協助夥伴們拍攝與剪輯，不但讓經紀人員能專心服務客戶，做出來的影片品質也更好，不僅提升個人的曝光和形象，也吸引更多潛在客戶。」
有話直說不隱瞞 用心服務帶來豐碩成果
除了業績表現極佳，去年林冠宇的專約比也高達68%，他將客戶都視為朋友，真誠對待，「在換屋的過程中，客戶會有各自不同的想像與需要，我把他們的需求擺在第一優先。而每個房子一定都有優點和缺點，我會一一說清楚，客觀地評估好處與壞處，再讓客戶自行決定下一步。」
房仲工作已累積超過10年資歷，林冠宇一直不忘「心存善念，盡力而為」的初衷。他分享，之前曾服務一位客戶，多年來僅鎖定某重劃區，希望為太太買下面對南崁溪第一排的理想住宅，卻因資金問題與身體狀況，一直還未能實現。經過這幾年持續為客戶關注區域房市，順利在客戶康復後，協助找到理想的房子，促成交易、實現夢想，客戶也幫林冠宇轉介了許多親朋好友讓他服務，帶來了豐碩成果。
在永慶不動產，林冠宇圓了買房的夢想，最近還添購一台重機，利用休假時間騎車放鬆心情，下一步想跟女友攜手打造一個家，邁入人生新階段。對於未來的事業發展，林冠宇想把服務領域延伸到高總價物件或土地，因為這類市場需要更長的經營時間，也需要更多的專業知識，所以他將會持續精進自己，在看似平凡的工作中創造不凡價值。
照片來源：林冠宇提供
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