增員攻略：比銷售更值得努力的事
增員攻略：比銷售更值得努力的事
作者：解世博 出版社：商周出版 出版日期：2023-05-18 00:00:00
＜內容簡介＞
鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員
為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。
50個增員的真實案例！
◤頂尖超業的增員攻略──
打破迷思，建立正確觀念
‧從失敗者心態，到調整為成功者心態
‧建立信念：這是自己認同與熱愛的工作、以利人利己為出發點、把握機會一定能找到對的人
打造增員的對象策略
‧從增員目標族群的選取，到目標擴展，狡兔有三窟
‧建立輪廓思維：選特質，更勝於選能力
打造增員的溝通策略
‧從用T字比較法，到成為顧問與星探
‧建立增員的底氣：高度與思維
打造引進評估策略
‧從活動設計、邀約、傳達價值，到職前體驗與互相選擇
‧建立四個看到：你說的沒錯（真的有人……）、商機無限、可行性、我應該也可以（有把握）
聰明做增員
‧從善用團隊，到形象經營，成為對方想活成的樣子
‧建立全員增員模式，長期管理，持之以恆
★目錄：
〈序曲〉
用「增員」成就不同格局
第1章 面對增員，可以自信、有力、得法！
1-1丨發展組織做團隊，銷售才能走得更長遠
1-2︱增員，步上更廣的舞台，看到不一樣的成就風景
1-3︱會銷售，你成為增員高手僅一步之遙
1-5︱最適合的增員時刻，就是現在
第2章 對象策略：掌握方法，增員有質又有量
2-1︱增員名單無邊界，除非你設限排除
2-2︱可別苦纏這個人！增員開拓方法教你知
2-3︱增員對象，能力優先？或者特質取勝？
2-4︱踏破鐵鞋無覓處，我要的特質人選哪裡找？
2-5︱培養敏感度，從各種消息中接收到增員靈感
2-6︱無論再優秀也只能割捨！增員底線必要守住
2-7︱重質？重量？小孩才選擇——增員我都要！
第3章 溝通策略：從傾聽開始，升級增員溝通力
3-1丨不再盲目「比較」！傾聽對方，對症下藥，開啟溝通
3-2丨增員吸引鐵三角：理念、資源、公平相待
3-3｜揭開那層紗！了解他——增員溝通三步驟之一
3-4｜他在煩惱什麼呢？發現不滿——增員溝通三步驟之二
3-5丨讓子彈飛吧！觸動他——增員溝通三步驟之三
3-6｜話術與流程不夠了！增員溝通應隨時代升級
第4章 引進評估策略：眼見為憑！引進與評估，讓彼此都看見「真實」
4-1︱活動是最好的「媒介」，後疫情時代，練習彈性與靈活
4-2︱思考與銷售你的「活動價值」，活動邀約就能底氣十足
4-3︱將活動辦到參與者心坎裡，流程細膩密合，大大提升成效
4-4︱不是放完煙火熱鬧就好，活動中、後的觀察與評估
4-5︱「其實我也做得到」，解答疑慮的最好方式，就是秀給他看！
4-6︱精準確認要趁早，讓「工作體驗計畫」成為最好的評估
4-7︱增員加分題，踏入準事業夥伴的生活，為他開路
第5章 聰明做增員：可別「愚公移山」，增員有聰明做法
5-1︱抽不出時間增員？框定「增員時段」是累積成果的第一步
5-2︱成功吸引成功，活成值得羨慕的樣子
5-3︱增員不必一人馬拉松，可揪慢跑俱樂部
5-4︱風行草偃，改變工作氛圍，團隊自發投入增員
5-5︱確保新人都成功，熱忱與見證引燃團隊增員動能
5-6︱從知識變實戰，量身打造可操作的全團隊增員模式
〈結語〉
從你開始，影響團隊，全員做增員
＜作者簡介＞
解世博Herbert
超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
成為超業的歷程：
□一線銷售實戰14年，為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷（包含B To C、B To B客戶），多次接受媒體採訪報導。
□20歲時即加入保險銷售，長達12年中，從陌生開發一路經營到高端客群，被譽為銷售常勝軍，連續三年拿下全國第一名；從小小業務員，發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。
□2005年投入電話行銷通路，擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶，年度成交超過3800位客戶，至今仍為銷售紀錄保持人。
指導超業的經驗：
□2008年創業至今，憑藉實戰銷售專長指導無數學員，被譽為最硬底子的銷售實戰講師，企業心目中最具銷售魂的銷售專家。
□首位將銷售技巧模組化，並以現學現用為核心目標，為國內銷售表達技術第一人，課程廣受學員好評，輔導各產業超業，學員人數超過15萬人，超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。
□多次獲邀兩岸三地各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。
□授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。授課輔導產業包含：金融業（銀行、保險、證券）、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。
□經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「名師頻道 Herbert Channel」，與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法，獲得廣大迴響。
銷售訓練專長：
□四大行銷表達技術：精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力
□組織發展與增員招募
□滿意服務與關係經營
□溫度行銷──故事銷售
□用服務贏得客戶心
□銷售人自我品牌經營
DVD、數位與書籍作品：
至今發行六套銷售系列有聲書，及一套行動數位課程
□創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力
□創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利
□電話溝通表達力──讓你從此電力十足
□活出精彩銷售人生
□發展你的銷售事業
□攀上卓越銷售巔峰
□業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程
□《超業攻略：比銷售技巧更值得學的事》
