2025-05-22 11:15:40　新聞來源 : 匯流新聞網
回應

【林克威專欄】價格戰打到台灣拼多多推出免運服務衝擊電商市場

林克威／電商專家

相較於淘寶在台灣市場佈局已久，拼多多之前一直深耕美國市場，以「Temu」品牌做為佈局。一直到2024年底，才開始在台灣推廣，不知道是不是該說有遠見，在中美關稅大戰前就先拓展到其他地方銷貨。

拼多多（Pinduoduo，股票代碼PDD）由前Google工程師黃崢在2015年成立，以「社群分享+團購+F2C（Factory to Customer）+百億補貼」模式，鎖定「中國三線以下城市與農村地區」，在3年內，註冊會員就突破2億，2018在美國納斯達克掛牌，2022年進軍海外市場，2023年時，市值已超過阿里巴巴，成為美國上市市值最高的中國公司，全球電商的排名也僅次於亞馬遜。

阿里巴巴花了20年以上才做到2千億美元的市值，拼多多不到10年就做到，成功的關鍵如下：

一、C2B（Customer to Business）

與一般的B2C不同，拼多多由消費者主導供應鏈，「去中間化」，直接連結中國大量的中小型工廠，省略中間通路、削減包裝成本，強調「CP值」，不在乎品牌，只在乎性價比。

二、客群不同

淘寶的目標市場是一、二線城市，以品質為導向的客戶；拼多多的目標市場則是三至五線城市、價格敏感族群，以低價衝量的電商，用「拼團購物」及「社群裂變（根據消費習慣、興趣、互動情況等因素，將會員分為不同的群組或分眾，然後針對每個群組提供最相關和具吸引力的內容，進而提高他們的參與度和忠誠度，創造購買力。）」，讓價格敏感者可以組團購物，享受團購的福利。

三、平替時代價格為王

現在拼多多只要人民幣49元（相當於台幣200多元）就可以免運寄到台灣，但拼多多沒有官方集運，所以若沒有找對集運商，運費可能比淘寶貴，但勝在商品的價格夠低，若是選擇海運、搭配合併訂單寄送，還是可以省下不少錢。而且拼多多主攻生活必需品市場，用比大盤商還低的「破盤價」來滿足消費者的需求。

四、各種推廣活動

創辦人黃崢曾表示，拼多多所主張的價值是「好市多+迪士尼」，除了CP值要高之外，還要有迪士尼的娛樂感，為消費者提供商品的功能價值及情緒價值。各式各樣的活動、遊戲、搭配撒券、領幣，讓消費者更有興趣參與，再搭配精準的興趣追蹤、提醒有興趣的商品有降價活動，都能夠達到刺激消費的效果。

2023年拼多多將總部搬到愛爾蘭，轉型為國際控股企業，目前在歐洲、加拿大、紐澳與東南亞也有市場。「平替之王」強勢在台灣打廣告，又推出免運服務後，勢必對平台業者、蝦皮賣家，還有零售品牌產生危機，當然競爭環境也更加嚴苛。但市場本來就是現實的，只會有更多的挑戰。要如何讓目標客群仍然願意購買，勢必要思考品牌的價值，而且定價策略也需要再評估。如何做好市場分析，掌握到正確的目標客群，也是各個業者要努力的方向。