布料走在品牌前 紡織業組團拓展美國市場

台灣織品業者今天在駐紐約辦事處場地舉行拓銷洽談會，主打各式高品質及創新針織、梭織、都會休閒運動優質布料。業者除拜會美國買主外，紡拓會也邀請美商前來洽談媒合可能商機。

紡織業拓展會自2018年起使用駐紐約辦事處場地，帶領業者組團與美國品牌業者直接洽談爭取訂單，今年有5家業者參與，於9日至13日組團前來紐約拜會可能的買主。

疫情後紡織品業持續面臨高度國際競爭，成本增加下，台灣業者擴大研發，堅持多功能與高附加價值路線。

駐紐約辦事處長李志強指出，辦事處2樓為生意的媒介，讓台廠可以賣更多產品，當地廠商也可就近前來。台灣布料走高附加價值。

他強調，台灣產品可透風、保暖、防曬，洗濯不會變形縮水。紐約是流行的中心，除了大廠還有小型業者，小的訂單不多，中小企業願意做，這也是台灣的一項優勢。

台灣業者在紐約期間陸續拜訪重要百貨品牌業務與設計部門，也有知名品牌業者前往辦事處接洽，瞭解原料與設計。

紡拓會專員高德潤指出，台灣業者最擅長的是室外運動與室內瑜珈，快乾、除臭與可回收等產品，材料都有這些功能。主要還是看美國市場和買家，這兩年市場很飽和。

多功能運動服飾雖然商機龐大，品牌眾多，但價位分歧。高德潤分析，中價位市場的問題是如果開價過低，台灣也很難做。因為競爭者來自中國大陸、越南和印尼等，台廠雖然在當地也有設廠，但仍面臨競爭壓力。

他強調，洽談會主要是和美國業者直接接觸，看對方需求。台灣業者每季、每年都要發展新品提供品牌商，布料廠商要走在品牌商前面。