「聯賣」是神隊友 永慶不動產黃俊碩加盟5個月創6千萬業績

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

2018年黃俊碩從信義房屋轉職、加入陳明勇店東旗下的永慶不動產林口站前加盟店，2年後升任店長，帶領團隊一路以3成年增率、推升業績新高紀錄，2023年更創下1.2億元年度業績。接著與陳明勇店東合作成立永慶不動產林口吉祥公園加盟店，開幕僅5個月，業績高達6,100萬元。黃俊碩分享，「永慶房產集團的四品牌聯賣環境健全，打破房仲『零和競爭』，讓加盟店願意攜手把商機做大，是最主要的成功關鍵！」

之前黃俊碩在信義房屋任職超過4年，因過多流於形式的會議，加上僵化且定期的人事異動，讓他放棄往店長職邁進。轉職永慶不動產3年不到就接任店長，帶領團隊每年業績以2千萬元為單位激增，從第一年的6千萬元、第二年的8千萬元、到第三年直升1.2億元。黃俊碩直言，在永慶，很多事情可以自己決定，讓他做起來更有動力。加上團隊的扁平化管理，減少了一層層繁瑣的決策討論，問題能夠迅速解決，業績自然會提升。

開店業績節節高升 「聯賣」功不可沒

而由黃俊碩擔任店東的永慶不動產林口吉祥公園加盟店，去年12月開幕第一個月業績就直逼1,300萬元，他開心表示「聯賣制度」功不可沒！永慶加盟四品牌店數規模和物件數量超越同業，體系內跨店、跨區域、跨品牌的深度聯賣機制，是他創業成功的一大助力。開業近半年，已累積6,100萬元業績，其中近5成來自聯賣、金額逾2,900萬元，且成交件數高達130件，等於平均1.5天就成交1件。

為了提高交易速度和專約比，黃俊碩團隊在接到賣屋委託後，會立即進行產品包裝，拍攝介紹影片，並上傳至YouTube。在這個短影音時代，動態影像取代了文字和照片，大大增加了案件曝光率和銷售速度。此外，團隊也會幫經紀人打造個人品牌，讓經紀人更有動力為自己打拼，形成良性循環，也提升了整體業績。

誠實告知好與壞 贏得客戶信任和推薦

入行超過10年，黃俊碩認為「誠實服務」是房仲的核心價值。他分享，曾有買家心儀一間位於高樓層的物件，因為它的視野遼闊、讓人心情大好，再次帶看買方時，黃俊硯提醒買方，大樓對面興建中的建物，完工後的屋突將遮住部分視野，完全不去想這決定可能讓他失去上百萬元業績。因為黃俊碩的坦白告知，買家雖然當下決定不簽約，卻也留下好印象。一週後買方仍回頭成交，後續更介紹友人來跟他買房。

身為創業家與經營者，黃俊碩建議想創業的人一定要有抗壓力，做任何事情都要有最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力，為自己和團隊設立一個合理、但有挑戰性的目標，然後堅持下去。

照片來源：黃俊碩提供

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