直播帶貨新模式！義大Fossil攜手「溫倪詩｜VANNISE」聯手 首場銷售額突破千萬

【今傳媒/記者 李晨馨 報導】

直播帶貨熱潮高漲，許多國際知名品牌也投入與直播電商合作，迎戰直播間的超強買氣。義大世界Fossil專櫃首度品牌封館直播，與台灣跨境直播電商「溫倪詩｜VANNISE」聯手帶貨，狂銷各類包款超過數千顆，單場銷售額達千萬佳績。

直播帶貨成為品牌行銷新趨勢，過往行銷手法獲客成本高，又難以維繫老顧客，各大精品、美妝、時尚、運動等品牌陸續開闢新賽道，尋求與直播電商合作搶占市場。Fossil台灣總公司與義大專櫃過去都不曾接觸直播帶貨，首次開播選中與直播經驗豐富的跨境直播電商「溫倪詩｜VANNISE」合作，在今年8月舉辦台灣第一場Fossil官方授權直播，品牌方為此特別預留調配了國內外庫存，確保消費者都能即時購得心儀商品，當日多款熱銷話題商品亮相直播間，吸引消費者全面瘋搶，包含波士頓包、短夾等各類包款銷量衝破數千顆，其他護照套、吊飾等配飾小物更是秒殺，每標平均2分鐘完售。

▲「溫倪詩｜VANNISE」最早起家給粉絲的第一印象。(圖/業者提供)

如今深受品牌青睞的跨境直播電商「VANNISE｜溫倪詩」，在初期以國際代購起家時，也曾遭遇品牌婉拒配合，甚至禁止旗下分店供貨等難題，隨後他們以親身測評的獨到選品、細緻的售後服務，四年來贏得爆棚口碑，不僅社群超過50萬粉絲支持，更寫下年營業額達十億的驚人成績，也讓國內外眾多知名品牌爭相表明合作意願，邀請進行品牌專場直播。「溫倪詩｜VANNISE」創辦人Tony指出，品牌與直播電商合作帶來的效益，不只是直播當下的銷量驚人，更重要的是線上直播與實體通路的配合，加上主播與觀眾長期累積的信任關係，可以達成品牌曝光與破圈效果，因此品牌制定一個良好的直播策略，包括精選符合品牌調性的直播平台、主播、場景等，將成為未來行銷規劃的必要一環。

▲「VANNISE｜溫倪詩」直播時遇到客人反應。(圖/業者提供)

當日還有許多粉絲看到「VANNISE｜溫倪詩」的直播預告後，專程組團趕往專櫃現場探班，難得的線下見面讓主播們又驚又喜，急忙邀請粉絲入鏡合影，一同留下難忘回憶。Tony表示：「Vannise代購起家時，同為創辦人兼主播的Bennise身上一款常背的愛包吸引很多人注意，粉絲暱稱它為『B編後背包』敲碗求代購，該包款正是Fossil的商品，從那天起，許多粉絲就認識了溫倪詩，也愛上了Fossil。」為了感謝粉絲們如家人朋友般一路相伴，Tony也強調未來將尋求更多品牌合作可能，帶來更多優質商品滿足粉絲期待，同時也將建立直播電商與品牌實體通路合作的銷售新模式，打造品牌與消費者雙贏的購物體驗。