【PChome EMBA】Facebook開放影片插播廣告，宣稱廣告主找到忠實TA，真的是這樣嗎？

2018年11月FB正式開放影片可以插廣告，在超過 40 個國家提供影片插播廣告服務，實行了8個月，大家習慣了嗎？

FB影片觀看中突然出現廣告時間大概10多秒左右的插播廣告，有時候影片長一點，甚至還會有2種不同的廣告，而且無法手動跳過，這樣的廣告方式呈現極大化的差異，對於專注力短、又沒耐心的現代人來說，這樣的廣告實在令人厭煩至極，多數人還等不及廣告播完，就直接離開了，但從FB的角度來說，他主張觀看影片至少60秒的受眾應該會是廣告主的受眾，當他們黏著在習慣觀看的影片後看到你的插播廣告「更有可能」關注你的廣告！這個主張的前提是，如果廣告主將此功能與經過「充分研究」和「充分定位」的「受眾」分析後，可能會是一種新的有效的廣告，真的是這樣嗎？

干擾多、流量紅利消失 FB投放真的好嗎？

Facebook，是台灣人每天日常生活中的一部分。身為臉書用戶的你，有沒有發現這幾年隨著臉書演算法的調整，當你打開FB App時，先顯示出來的，都是廣告、新聞、影片，之後才會是朋友的生活貼文。

不過，這些在Facebook上顯示的廣告，真的都「打中你的心」了嗎？還是讓你感到厭倦呢？對品牌主來說，Facebook的觸及率，是否還如過去一樣有效呢？

網購是現代人的消費趨勢，研究調查機構尼爾森針對台灣網友行為進行調查指出，「跨裝置接收資訊」已成為主流，且訊息管道、訊息量都較過去呈現爆發性成長。這代表，消費者從引發興趣、認識品牌一連串到最後決策下單的消費旅程中，變因比過去更複雜，品牌必須更加了解消費者接觸的資訊管道，才有辦法全方位掌握消費者在購物歷程中的每一個階段。

MIC：網友搜尋商品 已不再從Google、FB著手

根據資策會MIC調查顯示，當網購族想要獲取產品資訊時，第一個想到的會是購物網站，接下來才是Google。另外Facebook、比價網站和入口網站的比例都相對偏低。這代表，若品牌主要瞄準網購族，在FB、Google、Youtube上投放，恐怕效益還不如電商平台來得高。

MIC調查也指出，若網友想要購買特定商品，PChome是網購族的搜尋首選，其次依序為Google、Yahoo（含超級商城、購物中心）、蝦皮購物、露天拍賣、momo等。

行銷人，別再看Last Click！快用電商大數據作最佳銷售員

隨著購物歷程的複雜性提高，單純以最終點擊率來衡量已經失準，更無法讓品牌主客觀評估。到底該怎麼做？其實，回歸到最初，精準掌握消費者輪廓、動機，才能提高廣告投放的效益，也才能不讓廣告成本被浪費。

與Facebook、Google不同的是，PChome顧客行為聯播網是以「動態商品數據」為搜集的核心，反向追蹤網友的購物流程，這樣的方式更能精準接觸消費者，同時縮短行銷人員摸索消費者輪廓的時間，進而做出適合消費者的廣告，比起傳統的廣告聯播網，更能鎖定精準受眾、提高轉換率！

品牌主，你希望把每一分廣告成本都用在刀口上嗎？如果不想要浪費預算，你可以改變廣告投放模式，從消費者的「動機」著手，讓電商大數據，成為你業績的最佳助攻員。

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