台新銀「三本柱」戰將出列！海外事業處組台日團隊 曝福岡商機策略

台新銀福岡支行雖然才剛開業3個月，已經談下30億日圓生意，領導團隊的幕後3位戰將也首次亮相，包含台新銀海外事業處處長張俊明、台新銀東京分行行長高森幸太郎、台新銀福岡支行支行長王柏璋，組成「三本柱」台日團隊，合力進軍日本市場。

張俊明進入台新銀服務已經20年，一路在海外事業處打拚，在海外具潛力市場開闢據點，拓展海外獲利商機，2015年，籌備成立日本東京分行時，他挖角在日商歐力士集團服務、精通中文的高森幸太郎，前來協助台新，並在2016年聘請他擔任東京分行副行長，後晉升為行長至今。

如今，張俊明(下圖中，記者李錦奇攝影)又與高森幸太郎（下圖右一）相中福岡商機，合力籌設福岡支行，並挑選曾經在東京分行任職，並曾外派中國蘇州等地的王柏璋，擔任首任的福岡支行長（出張所所長）。

「這邊就是要作業務，支行長王柏璋海外經驗豐富，當初也擔任過東京分行業務，然後到過中國大陸、香港等地」張俊明說明選將的考量因素。

至於為何選擇福岡？張俊明說，台積電來到熊本設廠，這是東京分行沒有的機會，而福岡距離熊本近，飛機起降相對方便，台灣半導體相關上下游，可能會設立據點在福岡，把工廠設在熊本，台新銀行福岡支行可以就近服務，無論是開戶，收付款都方便。

張俊明說，如果是OBU（國際金融業務分行）客戶，想在日本買辦公大樓，辦貸款，也必須透過台灣在日本的銀行分行服務，處理擔保品設定，跟日本地政機關申辦，這些福岡支行都可以協助，「大家可以把它想成東京分行業務團隊2，客戶引進後，申請案件在福岡當地完成，後續的簽約對保、申請額度、動撥手續都在東京」，至於個人金融部分，東京分行目前只能承辦房貸，不能做土建融。

張俊明說，30年前，台商跑到中國大陸投資，10年來轉到東南亞去，現在又藉著半導體來到日本，台新銀的作法一定是在地支行開發開戶，既有的OBU客戶無論要到日本哪裡，台新銀一定是可以提供服務的。

台新銀東京分行行長高森幸太郎也說，這一年多來，台灣客戶越來越多人詢問，能否在九州買廠房或辦公大樓，洽談資金貸款，他相信越來案子會越來越多，而半導體供應鏈範圍會很廣，包括物流、倉庫、宿舍，影響面很大，相信業務會越來越大。

台新銀福岡支行長王柏璋（如上圖，記者李錦奇攝影）則說，福岡市是日本少數的人口淨成長的城市，市長高島宗一郎年齡不到50歲，是位年輕人，無論是政策或溝通，讓市民很有感，不少年輕人選擇搬到福岡。

此外，台積電到熊本設廠，也帶動九州包括福岡商機。王柏璋說，台積電以及供應鏈的廠房土地需求，還有看好九州包含熊本跟福岡房價上漲的投資人，都是不動產的動力，而福岡到熊本搭新幹線，只要35分鐘，就像臺北到新竹，因此台新銀設支行在福岡，可以提供的服務是一樣的，例如推薦仲介公司給客戶，以及提供融資貸款。

在日本的金融市場，有3項主要業務項目，被日本人稱為「授信三本柱」。

第一本柱是國際聯貸，包含所有營業性租賃，就是飛機、輪船等，台灣市場稱為營業性租賃，對銀行來說，可賺取租金；第二項本柱是企業的營運周轉金業務，例如很多台商在日本有分支機構，需要資金周轉；第三本柱則是不動產融資。

張俊明、高森幸太郎、王柏璋，也猶如是台新銀搶攻日本市場的「三本柱」，未來這支台日團隊，能夠創出什麼樣的成績單，外界拭目以待。