助力台灣食品進軍東南亞市場!源昶國際不僅手握海外代工與通路行銷資源 更組隊跨界大玩IP聯名?
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採訪=林玉婷
撰文=編輯部
源昶國際股份有限公司(簡稱源昶)旗下有「WeWell品味家」、「Smile99纖莉子」等自創品牌,主力開發咖啡、藜麥、乳清蛋白相關產品,並在國內健康有機與素食相關通路上架,也同時出口至新加坡、香港、美國、中國等地區。
源昶也在馬來西亞設有食品工廠,因此在當地擁有深厚的地緣和人脈,許多需要出口至馬來西亞或東南亞的品牌,都會向源昶尋求專業委託代工與行銷通路合作,而2024年源昶宣布將加入與遠景股份有限公司、引客數據、聚豐全球股份有限公司、拾光FoodChill的類集團合作,啟動全球市場佈局,積極拓展東南亞市場,作為台灣食品出口的第二大塊版圖。但具體而言,源昶將在這次類集團的合作中,將扮演什麼重要的角色?
協助台灣品牌於馬來西亞代工生產 取得清真認證
源昶總經理蔡志成說明,台灣因政治問題無法加入東南亞國家協會(東協),所以國內品牌若要直接外銷至東南亞,除了Halal清真認證的門檻問題,還需要面對高關稅的挑戰,而源昶的工廠建立於馬來西亞檳城,規格符合各種國際標準,包含Halal清真認證、HACCP、ISO等,可以為想要進軍東南亞市場的品牌進行產品代工,基本的代工品項為沖泡類食品,例如即溶咖啡、巧克力粉、麥片等,如果有其他的食品需求,也可以協助尋找其他的代工廠。過去十幾年來,源昶多與國際大賣場合作,包含英國大型連鎖超級市場Tesco、牛奶集團,甚至跨足到中東當地的一些賣場品牌,已具有十分成熟的代工經驗。
行銷據點串聯 助力台灣品牌打開世界市場大門
源昶在吉隆坡、越南、菲律賓、印尼、泰國、香港、中國、台灣,共8個地區設有重要行銷據點,透過品牌合作、海外通路合作、代銷等方式,可以協助台灣品牌全面拓展市場。此外,源昶旗下具擁有跨國食品品牌Nutrigold,已經打通12個國家的行銷通路,如果台灣品牌沒有找到適合的合作夥伴,蔡志成表示,在條件允許的前提下跟著Nutrigold一起進駐賣場,可以實現資源共享和達到更好的經濟效益。
與碩鈺、樂味跨界組成專業行銷團隊 整合資源進行IP聯名合作
「我們該如何讓產品增添更多活力?」蔡志成認為,改變產品重量、外觀設計、口感口味,已經是司空見慣的事,但IP(智慧財產權)具有很大的發揮空間,是目前整合行銷的趨勢。IP能讓品牌接觸到更多受眾,對於老品牌而言,可以藉由IP活化、改變過去形象,而對於影響力仍不夠大的新品牌,則可以藉由IP讓品牌擁有更多曝光機會;另一方面,許多創作者在合作之後,知名度和貼圖下載率都會提升,因而可以達到一個雙贏的目標。
源昶和「碩鈺國際有限公司(簡稱碩鈺)」以及「樂味整合行銷有限公司(簡稱樂味)」在2022年聯合組成「3P整合無法黨行銷團隊」,主打以最大彈性分工,運用跨界專業團隊的整合力量,一條龍搞定與國內外知名IP的聯名合作。
三間公司在各自的行銷專長領域分工,由碩鈺擔任源頭角色,從設計開模到報關進口,協助客戶進行商品的客製化開發;由樂味進行通路整合,包含實體及虛擬通路的銷售與曝光,讓每個產品都能被適合的目標客群看見;而源昶則是負責跨界推廣整合的部分,包含各大聯名合作案的媒合與推進。目前團隊已經7個IP簽約,包含我不是胖虎、哈囉兔兔、胸毛公寓、胖鯊魚鯊西米、伸縮自如的雞與鴨、白白日記、Rody,並且預告2024年將推出更有創意的IP聯名!
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源昶國際股份公司蔡志成(中)、碩鈺國際有限公司總經理蕭峯喬(左)、樂味整合行銷有限公司總經理林政元(右)組成「3P整合無法黨行銷團隊」。(童伯祥攝)
聯手類集團 積極為台灣食品業者拓展國際市場之門
為了引領台灣食品產業迎向更大的國際市場,源昶與擅長以數據洞察市場趨勢且擁有多年食品進出口貿易經驗的「遠景股份有限公司」、實購數據分析專業的「引客數據」、掌握美國進口與通路的「聚豐全球股份有限公司」、以及台灣首創的飲食群募平台「拾光FoodChill」,以一個類集團的概念,共同積極進軍美國和東南亞,為台灣食品業者提供更多國際市場進軍的機會。
由遠景協助廠商選品及配方調整,引客提供台灣消費者行為數據作為產品開發設計的參考,聚豐應對美國市場的物流和倉儲需求,拾光攜手全家便利商店,讓募資提案的創新食品有機會能在全國性的通路販售,而源昶這次合作中關鍵角色的扮演,在於馬來西亞代工以及行銷通路資源的掌握,能協助想要進軍東南亞的品牌順利拓展市場,與碩鈺、樂味組成的3P整合無法黨行銷團隊,則能透過整合資源、行銷通路串聯、IP合作策略,推進品牌於台灣的行銷策略。
蔡志成期許,透過類集團的合作,盼能幫助台灣品牌更容易打入東南亞和中東市場,開拓新事業。
審稿編輯:童儀展、林玉婷
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- 記者:食力FoodNEXT
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