東元轉型工業電氣化整合商！新董座利明献點名「三高一核心」 投入氫能

「在銀行待久了，有點膩了，想要挑戰傳產業！」東元電機新董事長利明献，上任將近3個月時間，今(15)日首次率領經營團隊舉辦媒體見面會，一開場就幽默地說出自己為何要從中信銀董事長，轉換跑道投入電機產業。他也提出了發展策略方向將是「三高一核心」，也就是高毛利產品、高潛力業務，強化高潛力發展地區，並聚焦核心競爭力，「未來三年的成長，至少不能低於過去三年」。

東元將轉型為工業電氣化整合商，利明献說，希望東元要以客戶為導向，成為客戶解決方案的提供者，未來三年策略計畫，要幫助客戶綠色轉型，四箭齊發：電氣化、綠色能源、節能減碳、重點區域發展（如下圖，記者李錦奇攝影）。

電氣化部分，包括推展VB-Skid(可移動式預裝電氣平台)、E-House(預裝式電氣間)商機，並擴大電巴、電動商用車動力系統和充電設備市場占有率，進入船舶電推供應鏈；計劃進軍變頻器，以及北美、台灣變壓器市場。

綠色能源部分，包括智慧電網、綠能整合方案（含離岸風電及風光儲能工程），值得留意的是，東元也投入氫能項目，包括燃料電池應用、加氫站工程等，另外，也將參與虛擬電廠投資及售電業務。

東元總經理范炘補充說，東元是氫能供應鏈中的一員，例如製造氫能的過程中，需要特殊的壓縮機，這些都是東元的領域。

節能減碳部分，包括提供全面整廠節能改造及維修保固服務，以及高效冷凍冷藏、冷氣空調及熱回收產業。

在重點區域發展上，特別強調深耕北美市場，強化東南亞新團隊。利明献強調，海外占比希望超過50％甚至60％，會高度重視北美市場，因為當地已經有生產製造與銷售團隊；東南亞市場目前占比只有4％，以將是重點發展區域之一。

▼圖說：東元董事長利明献（圖中）、總經理范炘（圖左二）率經營團隊合影。（圖/記者李錦奇攝影）

外界好奇，利明献為何自金融界轉换跑道投入傳產？他幽默地說：「大家可能覺得我頭殼壞掉，竟然從高大上的金融業，轉戰到傳統產業。我大部分工作資歷都在銀行，金融業待了快40年，曾經在美國（台灣花旗銀行）、台灣（中信銀董事長）、大陸（廣發銀行總行行長）銀行業當過CEO或董事長，可說是前無古人，後無來者，因為台灣人想要在大陸擔任董事長，機會幾乎微乎其微」。

利明献也透露，這次東元改選董事，大股東之一的華新集團董事長焦佑倫，有徵詢他加入的意願，焦董後來再徵求其他大股東同意，最後，三大股東共同徵求董事，他因此出任東元董事長。他相信，大股東們都有團結共識，也對東元良好基礎，具有熟悉的品牌與優質產品，以及全世界也有廣布業務與廠房，很有信心，可以重新把東元推向高峰，這也是他主要加入東元的理由。

利明献也說，他加入東元後，一方面學習，一方面也發現有些產銷結構的問題，或是在某些地區遭遇問題，他相信自己可以做的事情蠻多的，也可做蠻有意義的事，例如節能減碳，以及跟很好的團隊有共同目標，開拓市場或客戶關係精進，都是蠻有趣的事，「接近70歲，如果能做比較有意義的事，可能會讓我更年輕」。