樂維根透過蝦皮 搶攻植物性蛋白市場

樂維根業務副理陳彥丞（左）與樂維根執行長姚宥竹（右）。（圖／蝦皮購物）

[NOWnews今日新聞] 「因為自己健身喝乳清蛋白時常會乳糖不耐，而引發脹氣拉肚子等問題，市面上的植物性蛋白的口感又不夠好。」樂維根執行長姚宥竹分享創業前的自身經驗，這個看似不起眼的市場空缺，卻成為樂維根切入市場的關鍵契機。自2021年成立以來，這個年輕品牌不僅在蝦皮商城累積超過7萬名粉絲，更創下40%的亮眼回購率，逐步站穩台灣植物性蛋白市場，並成功拓展至香港、新加坡、馬來西亞等海外市場。

從乳清蛋白的痛點切入，搶攻植物性蛋白市場

「當時台灣本土還沒有代表性的植物性蛋白品牌。」樂維根執行長姚宥竹發現，台灣消費者對乳清蛋白的接受度雖高，但許多人因乳糖不耐而飽受腸胃不適的困擾；而作為優質替代選擇的植物性蛋白，市售產品卻因口感欠佳而難以打動消費者。

為了滿足市場需求，樂維根大膽創新，推出100%純植物配方，不僅不含乳糖，每份更含有超過20克蛋白質，相當於一般豆漿的兩倍。此外，透過提升口感並添加維生素、礦物質及益生菌，樂維根成功打造出兼具美味與營養的全方位補充品。「我希望這不只是營養補充，而是能成為日常飲料的健康替代品，」姚宥竹表示。

借力蝦皮商城，打造品牌成長的三大行銷動能

確立產品定位後，接下來的任務就是如何成功將商品推向市場，「我們很早就看到蝦皮是未來電商趨勢，具有豐富的曝光資源和免運優勢，上架就能獲取流量。」姚宥竹分享。因此樂維根一開始就選擇蝦皮購物作為主要電商平台，並採取穩紮穩打的行銷策略，逐步推動品牌成長。

第一步、限時特賣，突破市場門檻：樂維根觀察到，蝦皮用戶對於平台的介面與流程已相當熟悉，只要價格可以接受便會迅速下單購買；同時，他們也對價格極為敏感，因此品牌初期便透過蝦皮的「限時特賣」推出9元體驗包，並搭配免運優惠，有效降低嘗鮮門檻，成功吸引大量潛在客戶。這項策略成效驚人，單檔銷售突破1萬包，90%以上為新客，回購率更達40%。

透過數據分析，樂維根進一步發現，下班後、中午休息時間及午夜等時段的轉換率最佳，於是調整限時特賣策略，挑選熱門品項於平日或大檔期間推出。有安排限時特賣的日子，業績甚至可較平日成長超過5倍，形成良性循環。

第二步、整合大檔資源，放大品牌聲量：初期成功吸引新客後，樂維根開始擴大市場影響力，積極參與蝦皮舉辦的618、雙11、雙12等大型促銷活動，充分運用平台紅利，最大化品牌曝光，「這些大檔活動的單日業績可達平日的20倍，」姚宥竹透露。此外，樂維根也善用蝦皮獨有的「月月盛典」，以及如「全民瘋運動」等品類促銷活動，並加碼安排「今日旗艦店」活動提升曝光，創造業績飆10倍的驚人表現。

第三步、素人帶貨，精準行銷深耕客群：隨著品牌知名度提升，樂維根嘗試透過蝦皮的聯盟行銷機制，由素人帶貨發揮口碑效應，精準觸及高潛力顧客，目前已有20%的業績來自分潤及直播管道。

為了進一步提升消費者參與感，樂維根固定每週安排直播，透過即時互動創造更豐富的購物體驗，「我們會以10到15分鐘為一個單位，穿插產品介紹與健康生活分享，」姚宥竹表示，「有時還會安排紅包搶購等遊戲，讓直播更有趣，也能加深品牌與顧客的連結。」

深耕粉絲經營，從線上到線下打造品牌忠誠度

透過三階段行銷策略累積龐大客群後，樂維根的下一步挑戰，是如何將顧客轉化為品牌鐵粉。從電商起家的樂維根，如今已成功進駐好市多、連鎖藥局、健身房等實體通路，線上與線下營收比例約為7:3，但品牌並未因此減少電商投入，反而更專注於粉絲經營，強化顧客忠誠度。

隨著消費者行為從「找便宜」轉向「追求體驗」，樂維根積極打造更完整的品牌生態系。除了熱銷的蛋白粉外，品牌也推出高纖蛋白飲、葉黃素發泡錠、豆皮咔滋脆等創新營養補充品，希望改變傳統健康食品的刻板印象，讓不管是運動健身者、素食者、乳糖不耐症患者，到關注營養均衡的上班族，都能趣味體驗健康生活。

姚宥竹透露，以熱愛運動形象深植人心的知名藝人黃沐妍將擔任新一年度的品牌大使，期望透過更多元的溝通管道，讓樂維根的理念更廣為人知。同時，樂維根今年也開通蝦皮品牌會員功能，希望透過積點贈送限量周邊商品來提升粉絲黏著度。

開放心態＋積極嘗試，揭秘品牌成長方程式

回顧品牌成長歷程，姚宥竹笑言，最重要的一課就是「聽專員的話」，「蝦皮購物專員的建議來自豐富的實戰經驗，我們選擇相信專業，保持開放心態，願意投入資源嘗試各種可能性，」他說。

這樣的實驗精神，也讓樂維根逐步摸索出最適合品牌的行銷節奏，短短數年內，從新創品牌逐漸掌握市場話語權。如今，樂維根正積極布局跨境電商，拓展港澳及東南亞等海外市場。

從精準定位到市場擴張，樂維根用行動證明：只要找對切入點、善用平台資源，新品牌也有機會在競爭激烈的市場中闖出一片天。

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