友善合作放大績效！袁鉦淯創業住商不動產 單月業績最高526萬
（生活中心／綜合報導）七年級房仲店東竟能用一年的時間，將投資開店的450萬資金賺回，也因轉換加盟品牌，起初僅有4個人一同重新打拼，也在同年團隊現已壯大成15人，更從去年8月開始，每月店頭業績都超過200萬，最高單月更達526萬的超車紀錄。
屏東囝仔靠著肯拚想賺錢的動力，在不動產業10年，不僅成家立業更有房、有自己的事業，這是住商高雄中華民生店店東袁鉦淯的故事，其實原先念機械科畢業的他，原本是自動化設備的機械工程師，有著令人羨慕的職業與專長，在24歲即成家生子，不過因此讓他有了需要賺更多錢的念頭。
剛好遇到當時的廠商老闆鼓勵他趁年輕要創業，從業務做起經營人脈，他說，當下聽到其實是害怕的，因為自己不擅溝通、甚至是害怕，不過經濟壓力、想買房的動力驅動著他，更在一次看到仲介廣告被感動，發現原來賣房子不是只是單純買賣，在服務客人是可以很有感覺的，幫助人買到房子讓這個家庭幸福，甚至對你念念不忘，他笑言，就是這樣戰勝自己心房，而進入產業。
起初想著要賺更多錢 最終得到更多的是心靈富足
想著就是要賺錢，袁鉦淯坦言他真的很拚！很想要趕快把所有東西、能力、經驗都學會，前期都是忙很晚的拼命三郎，這樣拚著拚著，也發現除了賺錢外，更多的是幫助想要買房的人，實現有自己家的願望，去滿足有需要的人的需求，「現在已經不是賺錢為主了，而是滿足他們、幫他們解決問題，從中也很有成就感」。
他回憶，最讓他印象深刻的，就是從業初期幫助過單親媽媽順利找到房，因對方預算相當有限，找了很多物件，最終跟屋主談了許久，在雙方達成交易的那刻，竟哭著感謝他，當下真的很感動，而直到現在都還一直介紹客戶給他。
談到帶人、經營店頭，在這一年快速的回本，袁鉦淯分享，就是讓每個人都扎實的訓練，願意帶人也能有獎金得到回報，團隊間會樂於分享，他的經營方式，就是打造自由的氛圍，環境的塑造很重要，創造一個大家都可以開心的環境，是越經營越有心得，像家一樣的團隊。
經營10年走遍各品牌 住商這件事讓他相當訝異
從信義房屋踏入房仲業務開始，再到永慶、開立台慶加盟店，而後轉往住商不動產挑戰自我，袁鉦淯表示，其實從台慶到住商，是自己想要挑戰，因當時是五個人合作創業，他提到，當你開一家店大家想法不一致的時候，就趕快分開比較好，人要對你要走的路清楚明白，因而他在各品牌詢問一輪後，選擇出來開設住商加盟店。
袁鉦淯表示，創業雖然也是為了賺錢，但是理念和想法很重要，會決定後面的出路，就像他在面試新人，八九成的人都會說想賺錢，但他會去判斷心態，看企圖心，能不能執著堅持，對的人就會走在一起。
他說，以前的環境就像是在戰場，但來到住商，店東彼此間不會有太多話術和爾虞我詐，也因為坦誠以對，店對店之間才會配合得很好，去年就有2成的流通率，大家彼此很互相，流通都非常有默契，是在別的品牌看不到的，並且總部提供的全人大學是全方位的教育訓練，對於觀念、態度、心態建立上都很有幫助，讓資深的業務更增加信心和態度，新人也有一套模板可以學習觀看，能快速進入狀況，這就是很完善且落實的教育訓練，坦言是過去比較沒有的助力。
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