平均地權條例打不退買房信念 2023年172筆預售案 畫下完美句點

買房治百病？原以為大選、升息、限貸、平均地權條例等不確定因素壟罩2023年，然而低首付、新青安、購屋抗通膨信念力抗利空，新案結案數年增22案，熱度延燒2024年已成定局。

論及2023年房市，莫不在國內總統大選、平均地權條例、利率偏高、兩岸地緣政治等不確定因素打轉，尤其年初平均地權條例所規範預售時期禁止任意轉讓，更讓預售市場頓感烏雲密布。

然而上有政策下有對策，預售建案強打低首付方案，一下工程零付款，一下訂簽僅3％，又或是自付2、30萬元起，踩破購屋門檻，狂吸首購自住客、低總投資客眼球。

此外，下半年的新青安話題更為超強助攻力道，國人買房抗通膨的觀念根深蒂固，諸多利空打不退買房信念，完全印證在2023年的北台灣新建案結案表現上，據住展雜誌統計，2023年北台灣結案的新建案（2023年公開且結案）共計172案，年增幅近15％，一共多了22案，終止前年弱況。

北台灣結案神區 桃園居首 宜蘭亮眼

觀察結案詳情，桃園市59案最多，即便2023年推案量不比過往，結案數仍顯佳績，與雙北的比價效益，加上房市發展度，以及交通、生活的宜居性，買氣自有所凝聚。結案量體集中在觀音區、中壢區與楊梅區，案體均不大，總銷幾乎皆在5億元以內，戶數規劃多為50多戶內，開出單價則不乏平均2、3字頭，大部分是10多坪到30多坪含公設的小宅，觀音與楊梅又有些總戶數規劃10來戶內、平均總價開在1000多萬元的透天物件，方方面面顯示出有利銷售的條件。

其次是新北市與宜蘭地區各36案，宜蘭地區推案量不比新北市，但結案數卻能追平，主因正來自於推案相對少，反易成亮點，買氣更可集中，兼之價格因素刺激，像結案較多的員山鄉與宜蘭市，平均開價每坪大致都是2字頭，透天社區總價亦開在平均1000多萬元，戶數規劃與量體不大，在地買盤捧場就有助銷售。

新北市去年推案量下修，稍影響結案數，顯眼的量能出現在板橋區與林口區，價格上雖非絕對低價，但為區域親民價，如林口區結案社區可見單價開出平均4字頭，板橋區則是4到6字頭，加上為小宅案造就低總優勢，以門牌、房市未來性、居住機能、投資出租報酬來說，性價比高，銷售增速無懸念。

台北市與新竹地區方面，高房價的台北市，在銷售上本不求快，而新竹地區去年推案不算多，又區域市場後況看好，建商面對餘屋也不急躁，並不糾結結案於否，數據結果都呈現溫和。兩縣市的結案分布地帶平均，新竹地區的芎林鄉、香山區與湖口鄉稍多，多有透天社區案，惟平均開價來到2、3千萬元，價碼並不低，能在1年內結案主因量體小，戶數規畫至多不過20戶，少則個位數，自無賣壓可言。

價格、品牌、產品屬性、低首付 順銷結案水到渠成

從區域的結案情勢可發現，除了低首付行銷奏效，順銷結案產品還有3要素，第1為低總價的房產，負擔與風險不高，卻可期待投資與轉手獲利，不難想見反映在去化速度上。第2則為品牌建商推案，剛開案時有粉絲客支持聲勢，接下來持續吸引自住客上門，遂見佳績。第3是戶數不多的新案，包括小基地推案、地主分回戶較多的危老案，又或是透天社區案，因可售戶數少容易售罄，也是結案量增緣由。

至於今年狀態，現階段在新北市、桃園市、宜蘭地區，以及新竹縣的湖口鄉不乏建案規畫戶數較少，或是親民小宅，有順銷的特質與條件，可樂觀以待。另出於房市穩定有益買氣，建商這一方也要避免新版囤房稅餘屋壓力，買賣兩方在房產交易上積極度強，更可正向關注今年的結案情勢。

雖然低首付策略一向出現在景氣低迷之際，高房價下倒成為市場主旋律趨勢，目前連台北市區精華地帶新案也祭出首付49萬元起方案，去年也有新北市房市熱區板橋區的江翠重劃區塊，新案打出訂簽3％搶市，1年內就快速結案，預期此風續漲，熱銷案都可未看先猜低首付。

但也提醒，當中隱含溫水煮青蛙意味，若以槓桿轉手的購置角度出發，交屋時依舊要準備好自備款，特殊地段則要留心小宅貸款不易，得思考好未來買方現身前的持有成本。再則勢必看清楚合約內容，不乏案例開工時間早，低訂簽的甜蜜期短，很快就要分階段給付開工款項，羊毛出在羊身上，天下沒有白吃的午餐，房屋仍為高價產品，心態切勿過分投機。

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