大象教子／牟丕志

牟丕志

大象是動物世界著名的企業家。它十分富有，而且口碑非常好。

小象眼看著就要長大了。大象對小象說，要將自己做生意的經驗傳授給它。於是，它便接連地給小象講了幾個生意上的故事。以便讓小象在故事中悟出做生意的根本要領。

一次，大象從長頸鹿老闆手裏賒來了兩卡車香蕉，雙方談好了香蕉的銷售價格。它們約定，待大象賣掉香蕉以後，就按照約定的價格，付給長頸鹿老闆貨款。可是由於大象以前沒有經營過香蕉，缺少經營香蕉的經驗。它將香蕉放在倉庫裏，想等香蕉價格漲一漲以後再出手。可是，過了幾天之後，許多香蕉就爛掉了。大象發現問題之後，抓緊將餘下的沒有爛掉的香蕉賣掉了。結果，大象不但沒有賺到錢，還將這一批香蕉的價值折損了一半。

長頸鹿老闆得知了這個情況，覺得大象這次陪得太狠了。它對大象說，要將原來雙方約定的香蕉價格砍掉一半。這樣可以使大象的損失減少一些。可是，大象說香蕉是由於自己的原因才損失那麼多，已經約定的價格不能變。於是，大象最後按原來約定的價款付給了長頸鹿老闆。長頸鹿老闆對大象豎起了大姆指。

小象說：“這次陪本的教訓實在太深刻了。我記住了。”

大象接著又講了另外一個故事。

在一年的春天，黃牛從大象手裏買了十鬥種子到市場上賣。當時雙方約定，黃牛如果在春天裏賣不出去，可以抓緊將沒有賣掉的種子退回來。大象可以按原價退給它種子款。可是，黃牛在春天裏只賣出了一半數量的種子，此後它便將此事給忘記了。到了夏季，它才想起了此事。於是它慌裏慌張地將剩下的種子退給了大象。

小象插話說：“黃牛太大意了。種子在夏天退回來，我們怎麼再賣給其他動物。這不是坑咱們嗎。堅決不能給它退種子款。”

大象不緊不慢地說：“既然雙方有約定，不論出現了什麼情況，都必須將種子款退給人家。”

小象說：“這一次生意又賠了。其教訓也是十分值得記取的。”

大象給小象講了第三個故事。

一次大象與猴子合夥投資做生意。雙方約定，雙方各投資一半。待賺了錢，採取兩家五五分成的辦法。在雙方聯手完成投資以後，生意便開始了。可是，此時猴子突然生了重病。於是，大象獨自承擔了這項生意的管理事宜。最後，這個生意賺到了大錢。

沒等大象說完，小象便迫不及待地說：“這次決不能採取五五分成的辦法。否則，我們就變成了天下最傻的傻瓜。”

大象接著說下去。

最終，大象與猴子採取了五五分成的辦法。猴子對大象感激不盡。猴子說，以後再做生意，一定首選與大象合作。

小象說：“您講的這些都是吃虧的教訓。你沒有講經驗呀。”

大象說：“你說錯了。我講的都是實實在在的經驗。難道你沒有發現，我每一次在生意上雖然吃了虧，可是，我卻賺到了十分重要的信譽。你講信譽，大家就會爭相找你做生意，賺錢的路子也會越走越寬。這就是經商致勝的法寶。”

小象一聽這話，恍然大悟。

不論是拼搏在生意場，還是走在人生的旅程上，講求信譽都是致勝的法寶。如果誰失掉了信譽，遲早會為此付出慘痛代價的。