大家房屋陳鈺林創業 單月業績最高超過250萬
(生活中心/綜合報導)坐落在區域人流量相當高的商場裡,店外擺設著陽傘座位,加上精心佈置的小花園,這隱身在城市角落,繁忙中帶點清幽感的店面,竟是大家房屋桃園愛買加盟店的店頭,源自於雙方都想嘗試這樣的首次合作是否可行,而在設立後,店東陳鈺林提到,起初設立有不少困難需克服,而開店的效果「比預期的好!」單月業績更曾超過250萬。
對於開店選址,大家房屋桃園愛買加盟店店東陳鈺林透露,當初考慮了很多,是要開街邊店還是在重劃區的大店面,幾經考量後,想到過去在精品業時,長期配合的都是賣場,也發現店面很嚴重的問題就是停車,找不到停車位會造成很多不便流失商機,而賣場停車方便,地點也相當明確,對於消費者不用解釋太多。
陳鈺林提到,愛買是區域2公里內的主要消費中心,廣告效果也比其他任何地點來的好,現在假日來店人流量很多,開店的效果著實比預期的好!更沒想到房子能和一般商品一樣,很多人在看,在經營了三、四個月就覺得位置不夠大了。
因疫情而轉攻不動產事業 創業只為了傳承
加盟僅一年的時間,單月最高業績就超過250萬元,陳鈺林談到,當初會開店,其實是親兄弟姊妹想一起合夥創業,能給二代一個可以傳承的事業,而起初連營業登記都遇到很多困難,所幸總部幫忙解決很多問題,並且不動產業也是非常難的行業,在找人招募上有一定的難度與門檻。
陳鈺林表示,自己做過很多行業,因為遇到疫情再回來不動產業,但這當中對於不動產的投資與關心沒有停過,他認為,不動產業在台灣算是能主導經濟非常龐大的產業,加上交易金額高,中間如果有任何的欺騙、不友善、隱瞞,都會造成後續很多問題產生,因此他從第一步選人就開始嚴格把關,認為「誠信」就是最基本須嚴格堅守的。
帶人首重教育 不管未來走什麼路基本功最重要
「對於買賣過程的要求,我會是很嚴格、嚴謹的!」陳鈺林說,選人其實沒有一定的標準,但業務是很全面的,不單單只是在介紹產品、銷售產品,要有的專業與人格特質、基本素養都很重要。
他強調,每個物件的買賣過程都求穩,整個過程嚴謹把關,就不會有糾紛,所以打好基本功是他最重視的,對於下一代的教育更是他非常注重的,碰到問題不只是解決問題,更要去探究來源,他認為,事出必有因,學走路的過程很重要,這步錯了,後面就都錯了,會是札實的去帶領,做整體性的教育。
在經營上,陳鈺林表示,就是跟著產業走、跟著經濟的脈絡走,他更提到,創業經營的過程,難免會遇到撞牆期,但是品牌最大的助力,除了後台系統有強大的案源可以尋找外,最重要的莫過於店東長間的交流,大家都很樂意、互相研究討論,每家店有著各自的長處,在經營方式與團隊氣氛帶領有各自方法,但如果只埋頭照著自己的方向走,不一定都是對的,他自己就會回頭去省思,「尤其在做得很累的時候,聊聊更有激發動力的效果,幫助自己更能走在對的方向」。
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- 記者:陳琮文
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