「這種人」更容易達成目標!過來人教「訂目標公式」比昨天進步就好
射箭運動員調整好呼吸,慢慢舉起弓箭,賽場上頓時一片寂靜,選手輕輕拉弓,放到下巴下面,但是他卻突然露出驚訝的表情,並猶豫不決。過了一會兒,他放下手中的弓,呆呆的看著箭靶。確認箭靶後,他發現靶上只有一圈小小的十分線,如果他不能將箭射入10分線以內,就無條件0分。這是多麼荒唐的事!
當然,這樣的比賽並沒有真正發生過,但是請讓我們想想看,如果其他選手都有普通的箭靶,只有一名選手的箭靶分為10分和0分,那將是對那位選手不利的比賽。所有射箭選手每次射箭的目標都是10分,但是因為每次發射的瞬間專注力不同,所以有時會射向9分、8分、7分,或更低的分數。然而,這與只有10分和0分的箭靶相比,綜合分數必然會更高。
目標分成2種類型
在現實生活中的我們又是怎樣的呢?許多人在設定目標時,經常只畫10分或0分,當然,也存在必須這樣設定的目標,例如考試是否合格以及就業與否,就隸屬這樣的目標,但是利用不專精的能力時,絕對不能這樣劃分。
我們應該畫出有各種分數的箭靶,而非只有10分和0分的箭靶。為了理解這些概念,我們首先要確認目標的性質。心理學家海蒂.格蘭特.海佛森博士將目標大致分為:
- 成果型目標
- 促進型目標
對於新進員工,主管們一定會問一個問題:「你的職涯目標為何?」大部分都會回答想成為主管或社長。像這樣,想透過特定的成果、職務或與他人的比較來證明自己能力的目標就是成果型目標。
相反的,今天的目標是成為比昨天更好的人,那就是促進型目標。促進型目標不是職務或競爭,而是專注改善並提升自己的能力。當我們將自己的目標設定為促進型目標時,我們就能與前述的成果型目標做區別,也就是說我們的目標不再只用10分或0分劃分,而是即使不到10分,也能得到9分或8分。
假設你為了利用這份才能而開啟YouTube 頻道,每週製作2個影片,在近一年的時間裡上傳了100個影片,訂閱者達到幾十萬人,不斷收到業配邀請,這意味著你精確的射中10分。
相反的,投資了近1年的時間,訂閱者卻不到1,000人,也沒什麼回響,那麼你會怎麼想?當然會認為自己失敗了。然而,你認為失敗的原因,是因為你上傳影片的目的是以點擊率的多寡、訂閱者人數,以及和你差不多時間開始的頻道成長了多少等成果為標準。
即使你上傳了100個影片都沒得到什麼回響,也不能斷定就是因為內容沒有魅力,許多很好的產品賣不出去的狀況相當普遍。另外,即使現在沒有訂閱者,以後也可能突然增加,所以鍥而不捨是很重要的。
請不要忘記,不論點擊率如何,光是上傳100部影片本身就是強而有力的武器。這不僅適用於YouTube,不論做什麼事,無論結果如何,只要努力就可以累積影響力,並成為武器。
將以興趣為出發點的畫作,做成徽章或貼紙等紀念品若賣得不錯,並因此變有名,我們就會覺得自己射中了10分;但是如果一個都賣不出去,多數人都會認為是0分,因為大家將賣紀念品的目的設定為「賣了多少」以及「獲得多少利益」等成果。
請改變這種目標設定吧!我們可以將目標變更為每個月增加1個產品,以及打造專屬自己的設計,這樣一來,一年就能製作出12個紀念品,即使賣出的數量不多,仍留下了製作12種紀念品的經驗。
帶著這種經驗,在應徵相關工作時,將成為自己能證明實力和努力的證據。如果能賣出所有紀念品並賺錢,那將是最好的結果,但是即使賣不出去,這樣的努力也不會是零分。我想再次強調,利用看似沒用處的能力之目的在於提升個人能力,並取得相關的具體成果,做得好不好並不重要。重點是訂定明確的主題和內容,並持之以恆。
希望明天比今天進步
如果你從一開始就把目標設定為成果型目標,將會很難堅持實踐,因為我們對這種目標的控制性相對較低。例如,表現良好的員工一定能成為主管嗎?我們無法確定,因為公司的經濟情況有可能惡化,或是突然從其他公司挖角人才。
假設你制定透過在網路上寫文章,在6個月內接到出版社通知,並為你擬訂1年內出書成為作家的目標。然而,你即使每天寫文章並上傳,訂閱者也不過2、3個,出版社也沒有和你聯絡。
忍受著這些繼續寫作並不容易,也不會覺得有趣。就像這樣,如果訂定成果型目標後沒有出現自己想要的結果,大部分的人都會難以持續實踐。相反的,促進型目標是可控性較高,較不易被不確定的外部因素影響的目標,所以我們能因此不受外部干擾和成果的影響堅持實踐。
例如,我們可以將目標設定為今天多寫一篇文章,或是這個月比上個月多增加一點連載次數,這樣一來,我們自然而然能更專注於,自己是否每天多寫一篇文章,或是連載次數是否比上個月多,這能幫助我們降低外部因素的干擾,聚焦在能力的提升上。
我在成為裝置藝術家的過程中設定的也是促進型目標。我的目標不是展覽吸引的觀眾比去年多,或是要受到更多媒體關注,而是專注在製作比去年更能傳達資訊的作品。
靠著促進型目標,我在過去5年內能持續實踐,確信今後也將繼續進行。我在實現促進型目標的過程中,還完成了可視為成果型目標的媒體採訪、電視演講,甚至海外展覽。促進型目標的優點還不只於此。
「為什麼突然要還回好不容易得到贊助的汽車呢?」我在23歲時,得到大企業的贊助後旅行,原本的計畫是開得到贊助的車從釜山出發,順時針環遊整個韓半島,遊覽全國50多個城市,但是旅程到一半時,我突然決定要還車,並表示從首爾到江原道、慶北、慶南和釜山要徒步旅行。贊助商對此感到驚慌,因為這不在我們的計畫之內。這個決定是我在採訪首爾知名連鎖店的年輕代表後做出的。
「相勛,還車並徒步旅行如何? 比起開車,走路更有機會和人互動,感覺更青春。」年輕代表的這句話讓我的腦袋像挨了一拳,他說的旅遊樣貌似乎更符合我對20多歲旅行的渴望,所以第二天我就請求贊助商的諒解,並歸還了汽車。
我就這樣從首爾開始揹著背包走路,這真的很辛苦,在最初的幾天裡,我累到有些後悔,但是隨著時間推移,我確信自己的選擇是正確的。我的眼前出現了許多開車時無法見到的人和景象。
我走累了就搭便車,並且把肩上不需要的物品全部扔掉。我在盛夏每天走8小時以上,臉都晒黑了,身上也充滿汗味。雖然身體疲憊不堪,但是我感受到更加豐富多彩的人事物。我也沒想到自己會歸還了好不容易得到的贊助汽車,並揹著背包旅行。我之所以能做出這樣的決定,是因為我沒有制定一定要拜訪全國50多個城市的成果型目標。
如果我制定了這樣的目標,絕對不會還車。由於我沒這麼做,所以我不在乎拜訪的城市數量,而是告訴自己,不管用什麼方法都無所謂,只要今天的收穫比昨天多,明天的收穫比今天多就好。
這樣的想法就是促進型目標,經過這次旅行,我更加相信促進型目標的力量。結論是,如果把目標放在改善並提升自己,而非成果上,我們較不容易受外部環境的影響,並且可以持續實踐,甚至能在達成促進型目標時也一起實現成果型目標。
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- 記者:Heidi Grant Halvorson
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